Für diese Ausgabe von Pitch Deck Teardown dachte ich, ich probiere mal etwas Neues aus: Wir schauen uns das genau an die CancerVAX-Kampagne auf der Equity-Crowdfunding-Plattform StartEngine.
Das Team hat mich nicht eingeladen, die Kampagne oder den Pitch zu besprechen, ich weiß nicht viel über Krebsbehandlung und ich weiß es nicht und habe auch nicht mit den Gründern des Teams gesprochen. Dennoch eine universelle Behandlung für alle Krebsarten? Das ist bekommen einen zweiten Blick wert sein. Es ist auch eine großartige Gelegenheit, Sie durch den Denkprozess eines Investors zu führen.
Zwei grüne Flaggen
Schauen wir uns zunächst einmal an, was am Pitch des Unternehmens wirklich funktioniert.
Ein komplexes Thema verständlich gemacht
Es ist klar, dass das CancerVAX-Team einiges an Talent zum Geschichtenerzählen hat. Hier ist der Hauptvideo-Pitch für diese Kampagne, in dem der CEO des Unternehmens, Ryan Davies, erklärt, woran sie arbeiten:
Ein Pitch für einen Krebsimpfstoff kann sehr leicht zu einer Flut von technischer Sprache und komplexer Wissenschaft werden. Ich lobe das Team von CancerVAX dafür, dass es ein äußerst komplexes Thema äußerst zugänglich macht, selbst für Menschen, die nicht wirklich wissen, was Krebs ist oder wie er funktioniert.
Es ist auch erwähnenswert, dass das Unternehmen dies getan hat eine frühere Version dieses Pitches auf seinem YouTube-Kanal. Es genügt zu sagen, dass ich froh bin, dass CancerVAX jemanden mit einer guten Kamera engagiert hat, denn das oben eingebettete Video ist deutlich besser.
Kraftvolles, emotionales Storytelling
Im Pitch-Video oben spielt Davies eine der mächtigsten Karten, die es beim Geschichtenerzählen gibt: Sorgen Sie dafür, dass die Geschichte in Ihrer Nähe gelingt. Es ist einfacher, Ihr Publikum zum Mitgefühl für eine einzelne Familie zu ermutigen, die ihren vierjährigen Sohn in einem Kugelhagel verloren hat, als sie dazu anzuspornen, die Tragödie zu verarbeiten, dass 3.500 Kinder in einem Konflikt ums Leben gekommen sind.
„Ich habe sechs Töchter und zwei Söhne. Wenn man diese Statistiken auf meine Familie anwendet, werden einer meiner Söhne und zwei meiner Töchter im Laufe ihres Lebens irgendeine Form von Krebs bekommen. Und noch eine persönliche Anmerkung: Mein Vater erkrankte im Alter von 47 Jahren an Krebs“, sagt er und zieht uns in die Erzählung hinein. “Das war erschreckend. Der Vater meiner Frau erkrankte Anfang 70 an Krebs. Und mein Großvater starb an Krebs. Ich vermute, dass Sie wahrscheinlich auch jemanden kennen, der Krebs hat. Dies ist eine Krankheit, die wirklich uns alle betrifft.“
Ich würde behaupten, dass das Unternehmen es vielleicht etwas zu dick aufträgt – es gibt einen schmalen Grat zwischen mitreißendem Geschichtenerzählen und emotionaler Manipulation –, aber es ist erfrischend, jemanden zu sehen, der keine Angst davor hat, sich wirklich auf die Geschichte einzulassen. Sehr gut gemacht.
Als Startup können Sie diese Lektion nutzen, um darüber nachzudenken, wie Sie Ihre eigene Geschichte „echt“ und wirkungsvoll gestalten können.
Vier rote Fahnen
CancerVAX hat einiges zu bieten. Aus Journalisten- und Investorensicht wirft die Kampagne jedoch einige ziemlich ernste Fragen auf. Konkret gibt es drei Hauptprobleme, die mich davon abhalten würden, in diese Kampagne zu investieren: das Team, die Technologie und das gleiche Warnsignal, das die Investment-Community bei Theranos gesehen hat. . . .