Xpanceo setzt viel darauf, uns alle mit intelligenten Kontaktlinsen in Cyborgs zu verwandeln, und sichert sich stolze 40 Millionen US-Dollar, um unsere Science-Fiction-Träume Wirklichkeit werden zu lassen. Die Mitbegründer Roman Axelrod und Valentyn S. Volkov haben es sich zur Aufgabe gemacht, traditionelle Geräte hinter sich zu lassen und die neuen Bildschirme in aller Munde zu machen. Wer braucht schon Smartphones, wenn man blinzeln kann, um zu surfen? Da sie die Grenzen dessen erweitern, was mit Optoelektronik und neuen Materialien möglich ist, kommt man nicht umhin, sich zu fragen, ob wir auf eine Zukunft zusteuern, in der der Verlust Ihrer Kontakte bedeuten könnte, dass Sie Ihr nächstes Zoom-Meeting verpassen.
Wir sind auf der Suche nach weiteren einzigartigen Pitch-Decks zum Abreißen. Wenn Sie also Ihre eigenen einreichen möchten, erfahren Sie hier, wie Sie das tun können.
Rutscht in diesem Deck
Xpanceo hat sein komplettes Präsentationsdeck, bestehend aus 19 Folien, mit TechCrunch geteilt. Obwohl die Folienliste darauf hindeutet, dass das Team alles abgedeckt hat, zeigt ein genauerer Blick auf den Inhalt des Decks, dass einige Bereiche möglicherweise nicht so umfassend sind, wie sie scheinen.
- Abdeckfolie
- Herausforderung
- Lösung
- Produkt
- Wertversprechen
- B2C: Anwendungsfälle
- B2B: Branchen
- Traktion
- Kontaktlinsenträger
- Marktgröße
- Umsatzprognose
- Wettbewerb
- Was ist Xpanceo? interstitiell
- Überblick
- Technologien
- Wegweisende Forschung und Entwicklung in der optischen Analyse
- Team
- Roadmap
- Verschlussschieber
Drei Dinge, die Sie am Pitch Deck von Xpanceo lieben sollten
Hier passiert eine Menge wirklich gutes Storytelling.
Ein Stück Geschichte
[Slide 2] Eine klare Problemstellung. Bildnachweise: Xpanceo
Die Präsentation beginnt effektiv mit einer klaren Problemstellung und bereitet die Bühne für eine gezielte Diskussion über die Herausforderungen und Chancen im Bereich Augmented Reality (AR) und Wearable-Technologie. Diese Erklärung ist von entscheidender Bedeutung, da sie unmittelbar die Probleme umreißt, die Xpanceo mit seinem innovativen Projekt für intelligente Kontaktlinsen angeht. Durch die Artikulation der Probleme im Vorfeld stellt das Deck sicher, dass das Publikum den Kontext und die Bedeutung der entwickelten Technologie versteht, was entscheidend ist, um Unterstützung und Begeisterung für das Projekt zu gewinnen. Ich liebe das.
Besonders clever ist die Einbindung einer Zeitleiste in die Präsentation, die die Entwicklung der Computertechnologie detailliert beschreibt. Diese historische Perspektive informiert das Publikum nicht nur über die Fortschritte und Meilensteine in der Informatik, sondern ordnet die Arbeit von Xpanceo auch in eine größere Erzählung des technologischen Fortschritts ein – und viele dieser Fortschritte haben viele Investoren tatsächlich sehr wohlhabend gemacht.
Was ist das Problem mit AR?
Die Präsentation befasst sich mit den derzeitigen Mängeln von AR und räumt ein, dass die Technologie noch keine breite Akzeptanz gefunden hat, was hauptsächlich auf schlechte Produktangebote zurückzuführen ist, die bei den Verbrauchern keinen Anklang gefunden haben. Das stimmt und zeigt, dass Xpanceo sich der Hürden bisheriger AR-Technologien bewusst ist und sich für die Bewältigung dieser Herausforderungen einsetzt.
[Slide 3] Sich auf die „Lösung“ einzulassen, ist ein großartiger Ansatz. Bildnachweise: Xpanceo
Es gibt einen großen Unterschied zwischen einer „Lösung“- und einer „Produkt“-Folie. Xpanceos Sicht auf die Unterschiede ist hier erfrischend klar.
Die Lösungsfolie ist strategischer Natur und betont einen breiteren, anpassungsfähigeren Ansatz, anstatt sich nur auf das Produkt zu konzentrieren. Diese strategische Denkweise ist von entscheidender Bedeutung, da sie den Schwerpunkt von den Besonderheiten des Produkts auf die zugrunde liegende Philosophie der Problemlösung verlagert.
Mir gefällt, dass die Lösung klar und verständlich formuliert ist und bewusst auf übermäßige Details verzichtet wird. Diese Klarheit ist für eine effektive Kommunikation mit Stakeholdern, einschließlich Investoren, potenziellen Kunden und Teammitgliedern, unerlässlich. Indem das Team die Lösung unkompliziert und leicht verständlich hält, stellt es sicher, dass alle Beteiligten das Kernkonzept und die Ziele genau verstehen. Dieses Maß an Transparenz fördert das Vertrauen und die Abstimmung zwischen allen Parteien, was für die Zusammenarbeit und den Gesamterfolg des Projekts wichtig ist.
Von dort aus können Sie sich den Details widmen: dem Produkt.
Hier ist also, was das Unternehmen hat Genau genommen bis zu
Auch hier leistet Xpanceo hervorragende Arbeit:
[Slide 4] Diese Folie lockt Investoren an. Bildnachweise: Xpanceo
Die Produktfolie leistet hervorragende Arbeit bei der klaren und ansprechenden Präsentation des Produkts und vermeidet so die häufige Gefahr, in eine allzu technische Sprache zu verfallen, die das Publikum entfremden oder verwirren kann. Dieser Ansatz ist angesichts der komplexen Natur der beteiligten Technologie besonders wirkungsvoll.
Intelligente Kontaktlinsen, die fortschrittliche Computerfunktionen direkt in das Gesichtsfeld des Benutzers integrieren, wirken wie Magie. Dennoch stellt die Folie durch die Beibehaltung einer klaren und verständlichen Sprache sicher, dass die Innovation von einem breiten Publikum verstanden und geschätzt werden kann, was entscheidend ist, um Interesse und Unterstützung bei potenziellen Investoren zu wecken.
Mir gefällt besonders, wie diese Klarheit dazu beiträgt, die Bühne für tiefergehende Diskussionen zu schaffen, ohne sich in der komplexen technischen Sprache zu verlieren, die zweifellos im Labor vorkommt. Es schafft die richtige Balance zwischen Einfachheit und Informationsgehalt.
Drei Dinge, die Xpanceo hätte verbessern können
Dieses Deck ist wirklich gut. Aber ist es perfekt?
Nein. Lass uns eintauchen.
Was erhöhst du?
Was? Bildnachweise: Getty Images
Das größte Problem beim Xpanceo-Deck ist nicht, was drin ist, sondern was nicht.
Ein entscheidendes Element, das auf dem Deck fehlt, ist die „Ask“-Folie, die bei der Suche nach einer Risikokapitalfinanzierung unerlässlich ist. Es ist überraschend, wie oft Gründer diese Komponente in ihren Pitch-Decks übersehen. Bei der Geldbeschaffung ist es nicht an der Zeit, zurückhaltend oder indirekt zu sein. Die klare Angabe der Anforderungen – sei es Personal, Ressourcen oder Partnerschaften – zeigt potenziellen Investoren einen gut durchdachten Plan und ein ernsthaftes Engagement für die Zukunft des Startups. Dies hilft Anlegern, die Bedürfnisse schnell zu verstehen und zu beurteilen, ob sie mit ihren Anlagekriterien übereinstimmen.
Durch die Einbeziehung einer konkreten Frage in die Präsentation wird auch vermittelt, dass ein realistisches Verständnis davon vorhanden ist, was das Startup für den Erfolg benötigt. Es zeigt, dass sorgfältig darüber nachgedacht wurde, wie viel Geld benötigt wird, wofür es verwendet wird und wie es dem Unternehmen hilft, seine Ziele zu erreichen. Dieser Grad an Detailliertheit und Transparenz verleiht dem Pitch Glaubwürdigkeit und weckt bei potenziellen Investoren Vertrauen in die Management- und Planungsfähigkeiten. Es positioniert die Unternehmer als ernsthafte Persönlichkeiten, die nicht nur experimentieren, sondern sich für den Aufbau eines nachhaltigen Unternehmens einsetzen.
B2B oder B2C: Es geht nicht beides
Die Folien 6 und 7 sprechen sowohl für ein B2B- als auch für ein B2C-Modell. Das ist kein toller Anruf.
[Slide 6] Ein Use-Case-Brainstorming ist klug, aber es ist wichtig, die tatsächlichen Anwendungsfälle zu finden, die die Investitionsentscheidung beeinflussen. Bildnachweise: Xpanceo
B2B- und B2C-Geschäftsmodelle sind grundsätzlich unterschiedliche Dinge. Nur sehr wenige Unternehmen können mit einer Strategie erfolgreich sein, geschweige denn mit beiden.
B2C-Verkäufe zeichnen sich durch direkte Interaktionen mit einzelnen Verbrauchern aus, wobei der Schwerpunkt auf emotionalem Engagement, Markenidentität und der Schaffung personalisierter Kundenerlebnisse liegt. Dieses Modell lebt von kurzen Verkaufszyklen und sofortigen Kaufentscheidungen. Daher ist es für Unternehmen von entscheidender Bedeutung, in das Verständnis des Verbraucherverhaltens zu investieren und Marketingstrategien zu entwickeln, die auf persönlicher Ebene Anklang finden. Auch wenn Unternehmen gelegentlich im Rahmen eines B2C-Modells einkaufen, sollten sie im Verkaufsprozess als Verbraucher behandelt werden, um die Einfachheit und Effizienz der Marketingbemühungen zu gewährleisten.
Umgekehrt beinhalten B2B-Verkäufe komplexere Transaktionen mit anderen Unternehmen, die durch längere Verkaufszyklen, höhere Transaktionswerte und einen Fokus auf praktischen Nutzen und Kosteneffizienz gekennzeichnet sind. Dieses Modell erfordert starke, glaubwürdige Beziehungen und beinhaltet oft maßgeschneiderte Lösungen, um spezifische Geschäftsanforderungen zu erfüllen. Auch wenn dies seltener vorkommt, greifen Verbraucher manchmal auf Produkte zurück, die für den geschäftlichen Gebrauch konzipiert sind, was die erforderliche Flexibilität bei Verkaufsstrategien unterstreicht. Letztendlich sollte die Konzentration auf eine B2B- oder B2C-Vertriebsorganisation mit den Kernkompetenzen und strategischen Zielen des Startups im Einklang stehen und die Erzählung in seinem Startup-Pitch prägen, um potenzielle Investoren anzulocken.
Der Versuch, beides zu tun, wird nicht funktionieren. Wählen Sie also eines aus und erklären Sie, warum das die richtige Wahl ist.
Der Trugschluss der Marktgröße
[Slide 9] Klar, es gibt viele Kontaktlinsenträger. Aber sind sie wirklich ein Stellvertreter für Xpanceo-Kunden? Bildnachweise: Xpanceo
Bei der Einschätzung der potenziellen Marktgröße für die Kontaktlinsen von Xpanceo ist es entscheidend, die Art des Produkts von herkömmlichen Kontaktlinsen zu unterscheiden. Oder anders ausgedrückt: Ist der Markt für die Produkte von Xpanceo Menschen, die bereits Kontaktlinsen tragen? Das Unternehmen scheint zu glauben, dass jeder, der Kontaktlinsen trägt, intelligente Kontaktlinsen haben möchte. Aber das ist wahrscheinlich nicht korrekt.
Die Angebote von Xpanceo sind nicht nur eine Alternative zur Brille zur optischen Korrektur, sondern fungieren vielmehr als tragbares Gerät. Diese Unterscheidung ist von Bedeutung, da der Zielmarkt für Xpanceo möglicherweise nicht direkt mit der bestehenden Basis von Kontaktlinsennutzern übereinstimmt. Anstatt die Gesamtzahl der Kontaktlinsenträger zu bewerten, könnte eine relevantere Kennzahl die Nutzung verwandter Technologien wie Smartphones oder Smartwatches sein, was eine technisch versierte Verbraucherbasis widerspiegelt, die eher dazu neigt, neue tragbare Technologien einzuführen. Dieser Ansatz kann dabei helfen, nicht nur ein breites Publikum zu identifizieren, sondern auch ein Publikum, das innovative Produkte eher annimmt.
Die Go-to-Market-Strategie von Xpanceo spielt eine entscheidende Rolle bei der Bestimmung seines primären Verbrauchersegments. Wenn das Produkt für den Massenmarkt konzipiert ist, sollte sich die Strategie auf die Identifizierung und Einbindung einer Early-Adopter-Gruppe konzentrieren. Diese Gruppe besteht typischerweise aus Technikbegeisterten, die daran interessiert sind, Spitzentechnologien zu erforschen und zu übernehmen. Diese „Early Adopters“ könnten den ersten Anstoß geben, der für die Marktdurchdringung erforderlich ist, und als Influencer und Validatoren für die breitere Verbraucherbasis fungieren. Ihr Feedback ist auch von unschätzbarem Wert, wenn es darum geht, das Produkt zu verfeinern und seine Attraktivität für spätere Käufer zu steigern.
Ich denke, das Unternehmen versucht zu zeigen, dass sein Markt riesig ist, aber ich bezweifle, dass Kontaktlinsenträger ein Stellvertreter sind. Ich trage Kontaktlinsen, aber nur, wenn ich Kontaktsportarten betreibe (Kampfsport oder Tauchen). Aber selbst wenn ich noch nie in meinem Leben Kontaktlinsen getragen hätte, würde ich die Xpanceo-Lösung unbedingt ausprobieren.
Ich glaube, das Unternehmen versucht, Orangen mit Apple-Computern zu vergleichen.
Das komplette Pitch-Deck
Wenn Sie Ihren eigenen Pitch-Deck-Teardown auf TechCrunch präsentieren möchten, finden Sie hier weitere Informationen. Schauen Sie sich auch um alle unsere Pitch Deck Teardowns alles an einem praktischen Ort für Sie gesammelt!