Falls Sie es jemals getan haben Wenn Sie ein großes Infrastrukturprojekt planen mussten – etwa den Bau eines neuen Stadtteils oder den Versuch herauszufinden, wie viel Wasser und Abwasser Sie in einem bestimmten Gebiet benötigen – sind Sie dabei wahrscheinlich auf einige Probleme gestoßen. „Aber Modellieren und Planen“, höre ich Sie weinen. „Ist es nicht das, was Computer gut können?“
Nun ja. Kein Wunder also, dass Transcend unter anderem von Autodesk eine Serie-B-Runde im Wert von 20 Millionen US-Dollar erhalten hat.
Es ist eine schöne neue Welt des Designs, über die ich ehrlich gesagt nicht viel weiß. Aber 20 Millionen Dollar lügen nicht, also schauen wir mal, wo Transzendierenäh, transzendiert und bleibt schmerzlich sterblich.
Wir sind auf der Suche nach weiteren einzigartigen Pitch-Decks zum Abreißen. Wenn Sie also Ihre eigenen einreichen möchten, erfahren Sie hier, wie Sie das tun können.
Rutscht in diesem Deck
Das Transcend-Team hat sein Deck in einem etwas geschwärzten Zustand mit uns geteilt. Normalerweise bin ich kein großer Fan davon, aber das Team hat so viel vom Deck übernommen, wie es konnte, mit nur geringfügigen Änderungen. Die Redaktionen lauten wie folgt:
- Folie 11: Proprietärer Datenpunkt der Lieferkette
- Folie 13: Produkt-Roadmap und Finanzprojekte pro Branche
- Folie 14: Kundenname, Projektnamen, Umsatzzahlen und Verkaufstermine für OEM-Anwendungsfall
- Folie 16: Finanzielle Ziele, einschließlich Nettoumsatzerhaltungsprognosen, CARR-Prognosen, ARR-Prognosen, Cashflow-Margenprognosen und Gesamtkapitalprognosen
Abgesehen von dem oben Gesagten ist das Deck in der gleichen Tonhöhe, sodass Sie immer noch in der Lage sein sollten, einen ziemlich guten Eindruck vom Ablauf der Erzählung des Unternehmens zu bekommen. Dies ist die vollständige Aufschlüsselung der Folien im Deck:
- Abdeckfolie
- Zusammenfassungsfolie
- Problem- und Lösungsfolie
- Produktfolie
- Traktionsschlitten
- Vorteile-Folie
- Virtuelle Demo-(Video-)Folie
- Firmen-/Produktgeschichte
- Differenzierungsfolie
- Kundensegmentfolie
- Wertversprechen pro Kundensegmentfolie
- Marktchancenrutsche
- Produkt-Roadmap-Folie [redacted]
- Folie zur Kundenfallstudie
- Teamrutsche
- Folie zur Mittelverwendung
- Verschlussschieber
Drei Dinge, die man lieben muss
Das Transcend-Deck enthält viele wirklich gute Beispiele. Hier sind meine Top Drei:
Du schleuderst mich raus, Baby, direkt raus
Es kommt nicht gerade selten vor, dass ein Startup aus einem anderen Unternehmen ausgegliedert wird, aber es kann ziemlich schwierig sein, die Geschichte zu erzählen, wie und warum das passiert ist. Aber Transcend macht es besonders gut:
[Slide 8] Ein Erfolg über Nacht, 10 Jahre später. Bildnachweise: Transzendieren
Normalerweise gibt es einen guten Grund dafür, dass ein Start-up ein Unternehmen ausgliedert. In diesem Fall ist das Tool im Zentrum von Transcend eines, das intern entwickelt wurde, bevor das Unternehmen, das das Tool entwickelt hat, erkannte, dass es für andere nützlich sein könnte. Vom Produkt zur Produkt-/Markttauglichkeit über die kommerzielle Validierung bis hin zu einem Spinout, das seinen eigenen Kundenstamm aufbauen kann, kann ein beschwerlicher Weg sein. Das Tolle in diesem Fall ist, dass die Ausgliederung bereits vor vier Jahren abgeschlossen wurde. Ein Großteil des mit diesem Teil des Prozesses verbundenen Risikos sollte nun gelöst sein, aber die Vorteile, die sich daraus ergeben, dass es sich um ein 10 Jahre altes Produkt handelt und nicht um ein energiegeladenes Vierjähriges, sollten ebenfalls sichtbar sein. Diese Folie im Deck hilft dabei, das Unternehmen zeitlich und räumlich zu positionieren (und beantwortet die Frage „Warum jetzt?“).
Sehr gut gemacht!
Gleiches Werkzeug, unterschiedliche Vorteile
Tools können für alles Mögliche verwendet werden – das ist das Schöne an einem Tool –, aber es ist schwer zu erklären, dass unterschiedliche Zielgruppen für unterschiedliche Anwendungsfälle einen Wert finden können.
[Slide 11] Das Design bereitet mir Cluster-Kopfschmerzen – aber die vermittelten Informationen sind großartig. Bildnachweise: Transzendieren
Lassen Sie uns sehr wenig über das Design dieser Folie sagen und uns auf den Inhalt konzentrieren. Transcend leistet gute Arbeit und zeigt, wie die verschiedenen Kundenkategorien unterschiedliche Aspekte des Geschäfts haben. Auf der Folie zur Marktgröße geht das Unternehmen noch einmal darauf ein, wie es an alle diese Kundenkategorien verkaufen wird. Wenn Sie das Gespräch mit den Vorteilen beginnen, können Sie eine vielschichtige Geschichte aufbauen.
Seien Sie jedoch vorsichtig: Es ist toll, mehrere Kundenkategorien zu haben, aber ein Startup kann leicht unkonzentriert wirken. Der Verkauf an Schulen unterscheidet sich vom Verkauf an Krankenhäuser oder Regierungen, und oft sind für beide unterschiedliche Verkaufstechniken erforderlich. In diesem Fall lasse ich Transcend vom Haken; Die Anzahl der Organisationen, die einen Bedarf an Infrastrukturdesign haben, ist wahrscheinlich begrenzt. Daher hilft die Beschreibung, wie das Unternehmen an mehrere Branchen gleichzeitig verkaufen kann, den Teil der Geschichte zu verdeutlichen: „Hey, die Marktgröße ist völlig angemessen“.
Apropos Marktgröße
[Slide 12] Halloooo, Marktgröße(n). Bildnachweise: Transzendieren.
Es ist etwas seltsam, ein Diagramm zu haben, das nach oben und nach rechts zu verlaufen scheint; man würde erwarten, dass die Y-Achse „Zeit“ ist. Das ist nicht der Fall; Diese Grafik beschreibt die verschiedenen Branchen. Transcend konzentriert sich auf drei davon (Kanalisation/Abwasser, Wasser und Strom) und zeigt, dass es in Zukunft möglicherweise auf andere ausgeweitet wird.
Abgesehen vom Grafik- und Informationsdesign finde ich es toll, dass diese Folie einen sehr klaren Hinweis darauf gibt, wie groß die Chancen heute sind und wie groß sie wachsen könnten, wenn das Unternehmen weitere Branchen zu seiner Fokusliste hinzufügen würde. Ich kenne diese Branche nicht gut genug, um zu wissen, ob die über 100 Milliarden US-Dollar, die für Designarbeit ausgegeben werden, eine Zahl sind, die Transcend realistisch anstreben könnte (mit anderen Worten, wenn es den gesamten Marktanteil aufsaugt, würde Transcend 100 Milliarden US-Dollar pro Jahr erreichen). Firma? Das scheint ein bisschen ehrgeizig, aber ich bin mir nicht sicher, wie ich das sinnvoll überprüfen soll). Vermutlich könnten Anleger, die in diesem Bereich aktiv sind, sofort erkennen, ob dies realistisch ist.
Als Startup können Sie hier lernen, sich vor Augen zu halten, dass vertikale Expansionen große Chancen bieten können. Wenn es für Ihr Unternehmen relevant ist, zeichnen Sie ein Bild – es kann helfen, die Größe Ihrer Ambitionen und letztendlich die Chance für die Investoren zu veranschaulichen.
Im Rest dieses Teardowns werden wir uns drei Dinge ansehen, die Transcend hätte verbessern oder anders machen können, zusammen mit seinem vollständigen Pitch-Deck!