Ich normalerweise nicht Kritik-Decks für Spendenaktionen, die wir nicht auf TechCrunch behandelt haben, aber für Nachgiebigmusste ich eine Ausnahme machen, weil es ein Unternehmen ist, das ein spektakulär interessantes Problem löst.
Unternehmen für Verbrauchsgüter können den ganzen Tag über Produkte produzieren, aber Marketing ist eine kostspielige Herausforderung. Ersteller produzieren den ganzen Tag über Inhalte, haben aber nicht immer eine einfache Möglichkeit, ihren Traffic zu monetarisieren. Natürlich haben Ersteller Zugang zu Affiliate-Marketing und/oder zur Bewerbung von Waren im Namen von Marken, aber Supliful bietet eine weitere Option: die Möglichkeit, ihre Marke zu verwenden, um White-Label-Nahrungsergänzungsmittel und Gesundheitsprodukte zu bewerben.
Men’s Journal bricht das einfache Genie zusammen des Geschäftsmodells und TechRound hat ein Interview mit dem Gründer die die Details des Unternehmens, seines Gründers und seiner Gründung analysiert.
Supliful behauptet auch, dass es mit einem wirklich interessanten Deck 1 Million Dollar gesammelt hat, was meine kleinen Ohren zum Aufhorchen gebracht hat. Außerdem war es bemerkenswert offen mit seinen Zahlen und Folien, ohne Schwärzungen. Lassen Sie uns gleich eintauchen.
Wir suchen nach weiteren einzigartigen Pitch-Decks zum Abreißen. Wenn Sie also Ihre eigenen einreichen möchten, gehen Sie wie folgt vor.
Folien in diesem Deck
Dies ist eines der besten Decks, die ich je gesehen habe, obwohl es hässlich und voller Fehler ist.
Beim ersten Durchklicken des Decks kam ich nicht darüber hinweg, dass es voller Tippfehler ist und das Design gottverdammt ist. Aber nachdem ich es genauer durchblätterte, erinnerte ich mich an meine goldene Regel: Die Leute sind bereit, schlechte UX für gute Inhalte zu erleiden, aber sie werden kein großartiges Design für schlechte Inhalte erleiden. Dieses 22-Folien-Deck ist nicht perfekt, aber es ist ein großartiges Beispiel dafür, wie ein Unternehmen Storytelling nutzen kann, um auf den Punkt zu kommen. Es verwendet auch einige Folien, die ich sehr selten in Foliendecks sehe (finanzielle Hebel und Prädikate, um nur einige zu nennen), die hier mit großer Wirkung verwendet werden.
- Titelfolie
- Fallstudien-Teaser-Folie
- Problemfolie
- Lösungsfolie
- Marktgrößenfolie
- „Warum jetzt“-Folie
- „Wie es funktioniert“ – Produktfolie
- Finanzielle Hebel rutschen
- Folie für Inside Sales/Marktwachstum
- Fallstudienfolie
- Metrik-Folie
- Wettbewerbsfolie
- Prädikate-Folie
- Team-Folie
- Investoren rutschen
- Finanzprognosen gleiten
- Mittelverwendungsfolie
- Kontaktinfo-Folie
- Zwischenfolie: Anhänge
- Anhang: Lieferanten
- Anhang: Angrenzende Marktchancen
- Anhang: Creator-Wachstum
Drei Dinge zu lieben
Dieses Deck – trotz Design und Tippfehlern – ist außergewöhnlich, und ich bin nicht überrascht, dass Supliful erfolgreich Geld gesammelt hat. Es gibt viel zu lieben, aber da es einige Gelegenheiten dazu gibt, möchte ich die ungewöhnlicheren Folien feiern, die wirklich gut funktionieren.
Finanzielle Hebel rutschen
Qualifizierte Gründer verstehen, was die finanziellen Treiber in ihrem Unternehmen sind. Das liegt mir besonders am Herzen, und im Wesentlichen läuft es darauf hinaus, „wenn wir hier 5x mehr ausgeben, erzielen wir dort 15x mehr Umsatz“ oder „wenn wir 2x mehr für diesen Aspekt der Produktentwicklung ausgeben, sparen wir Time-to-Market um ein Fünftel.“ Zu wissen, wie diese Dinge zusammen hängen, ist entscheidend. Ich habe das vor ein paar Jahren genauer untersucht:
Supliful hat eine ganze Folie, die zeigt, dass es ein tiefes Verständnis dafür hat, was es tun muss, um dorthin zu gelangen, wo es hin will:
[Slide 8] Finanzielle Hebel. Bildnachweis: Nachgiebig
Diese Folie ist täuschend einfach, aber sie bewirkt einiges: Sie zeigt, dass das Unternehmen in den nächsten 18 Monaten einen Bruttowarenwert (GMV) von 4 Millionen US-Dollar erreichen will. Das ist es, was die Industrie als BHAG bezeichnet – ein großes, haariges, verwegenes Ziel.
Aber es ist nicht nur Wunschdenken; Supliful erklärt, dass es weiß, wie man dorthin kommt – durchschnittlicher Aufschlag auf ein Drittel. Stellen Sie sicher, dass sie 5 % Provisionen auf Schaufenster erhalten. Und führen Sie einen Abonnementplan für Ersteller ein. Für Leute im CPG-Bereich werden diese Zahlen nicht nur vernünftig, sondern durchaus erreichbar erscheinen. Der psychologische Effekt dieser Folie ist: „Nun, ich glaube, dieses Unternehmen kann das durchziehen.“
Diese Folie zeigt deutlich, was das Wachstum und die Entwicklung von Supliful antreibt, und das ist eine Lektion, die Startup-Gründer beachten sollten. Wenn Sie nicht erklären können, wie Sie Ihre Ziele erreichen werden, liegt das daran, dass Sie es nicht vollständig verstehen oder weil es eine Komplexität gibt, die Sie noch nicht geknackt haben?
Super klare Ask-Folie
[Slide 17] So macht man eine „Frag“-Folie, Leute. Bildnachweis: Nachgiebig
Ähnlich wie oben, aber anstatt über das spezifische Ziel zu sprechen, das mit dem Verständnis der Finanzen innerhalb des Unternehmens zusammenhängt, erörtert diese Folie, wie viel das Unternehmen aufbringt und was es erreichen kann, wenn es das tut. Es macht zwei Dinge wunderbar – es schlüsselt auf, wie viel Supliful sammelt und zeigt, wofür das Geld ausgegeben wird. Dies sind klassische SMART-Ziele: Das Unternehmen verspricht 4.000 aktive Ersteller, ein Bildungsprogramm, 15 Lieferanten und Testmöglichkeiten sowie Automatisierungstools, um den Verkauf für Ersteller effizienter zu gestalten, alles für 2 Millionen US-Dollar. Es ist klar und einfach zu messen, ob das Unternehmen auf Kurs ist.
Für Startup-Gründer gilt: Klarheit verkauft sich wirklich gut. Es besteht kein Zweifel, was das Unternehmen verspricht. Mein Favorit ist, dass die Ziele klar definiert sind. Das ist nicht „wir bekommen noch ein paar Ersteller“, sondern „wir bekommen 4.000“. Dies ist nicht „wir werden mit einigen Lebensmittellieferanten zusammenarbeiten“, sondern „wir werden 15 finden und ein Testlabor einrichten, um sicherzustellen, dass das, was wir verkaufen, tatsächlich hält, was es verspricht.
ChefsKiss.gif.
Prädikate! Jaaaaas!
[Slide 13] Reden wir über Prädikate. Bildnachweis: Nachgiebig
Als Startup ist man gelegentlich zwischen einem Felsen und einer schwierigen Stelle gefangen; Ja, Sie wollen einen Markt auf den Kopf stellen und etwas Bedeutendes verändern, aber wenn Sie das tun, woher wissen Sie dann, dass die Kunden wollen, was Sie auspeitschen? Eine gute Möglichkeit, diesen Teil der Geschichte zu erzählen, ist die Verwendung von Prädikaten – zuordenbare Beispiele in angrenzenden Märkten – die zeigen, dass das, was Sie tun, in Ihrem Markt möglich sein könnte.
Supplyful ausgewählte Print-on-Demand-Dienste. Schöpfer, und insbesondere Cartoonisten und bildende Künstler, verkaufen ihre Designs seit langem auf T-Shirts, Tassen, Postern usw. Der Print-on-Demand-Markt für diese Zielgruppen ist gut entwickelt, und Sie können auf eine Reihe erfolgreicher Unternehmen verweisen Verwenden Sie dieses Modell, um Erstellern dabei zu helfen, Geld zu verdienen. Es liegt auf der Hand, dass Print-on-Demand für Karikaturisten funktioniert, aber was ist mit Wellness- und Fitness-Erstellern? Tah-daaaah, da kommt Supliful ins Spiel. Ich liebe das als Storytelling-Technik, weil man sagen kann: „Hey, es hat dort drüben funktioniert, warum sollte es bei uns nicht funktionieren?“
Wenn Sie einen vergleichbaren Markt mit soliden Akteuren finden, auf den Sie als verwandten Markt für das, was Sie tun, hinweisen können, kann dies dazu beitragen, dass die Geschichte weniger beängstigend erscheint.
Im Rest dieses Teardowns werfen wir einen Blick auf drei Dinge, die Supliful hätte verbessern oder anders machen können, zusammen mit seinem Full-Pitch-Deck!