Es gibt zwei Branchen, die viel Geld verdienen, aber traditionell von Risikokapitalgebern weitgehend ignoriert werden: Filme und Spiele. Für viele ist das eine kleine Überraschung: Risikokapitalgeber sind dafür bekannt, dass sie wachstumsstarke Chancen im Auge behalten und sich vor allem für Technologie-Startups, Innovationen im Gesundheitswesen und das nächste große Ding im digitalen Bereich engagieren. Aber Deadline berichtet das Filme machten letztes Jahr 33,9 Milliarden US-DollarUnd Der weltweite Gaming-Umsatz belief sich auf 184 Milliarden US-Dollar, so Newzoo. Dennoch führt der Vorschlag, in Filme zu investieren, Risikokapitalgeber in eine Landschaft ein, die weit entfernt ist von den kalkulierbaren Kennzahlen von SaaS-Plattformen oder dem relativ vorhersehbaren Risiko von Biotechnologie.
Bei Spielen und Filmen kommt es immer wieder zu Misserfolgen, und das ist die Art von Unvorhersehbarkeit, die in traditionellen Thesen zu Risikokapitalinvestitionen selten berücksichtigt wird.
Ich bin immer besonders neugierig auf Pitch Decks in der Gaming-Branche, also wann SuperScale warf seinen Hut in den Ring, ich war aufgeregt. Das Unternehmen verspricht, das Marketing für Spiele einfacher zu machen, und angesichts der Tatsache, dass gutes Marketing einer der entscheidenden Unterschiede zwischen einem guten Ergebnis und einem Riesenerfolg ist, hat es meine Neugier auf höchst entzückende Weise geweckt.
Wir sind auf der Suche nach weiteren einzigartigen Pitch-Decks zum Abreißen. Wenn Sie also Ihre eigenen einreichen möchten, erfahren Sie hier, wie Sie das tun können.
Rutscht in diesem Deck
Das Unternehmen reichte ein 22-Folien-Deck ein, aber „Einzelheiten zu Kunden und Kundenfallstudien, für die wir keine Genehmigung zur Verbreitung erhielten, wurden geschwärzt“, so das Unternehmen.
- Abdeckfolie
- Problemfolie
- Lösungsfolie
- Folie zur Vorhersage der Makromarktgröße
- Folie zur Prognose der Marktgröße
- Rückgang der Marktgröße (2027)
- Zielkundenfolie
- Plattform-Zwischenrutsche
- Wie es funktioniert Folie
- Folie zur Marktsegmentierung
- Folie zum Geschäftsmodell
- Fallstudienfolie
- Wettbewerbsfähige Landschaftsrutsche
- Geschäftsplan-Interstitial-Folie
- Zusammenfassungsfolie zum 5-Jahres-Plan
- Die Ask-Folie
- Zusammenfassungsfolie zur Verwendung der Mittel
- Zusammenfassungsfolie
- Teamrutsche
- Anhang interstitielle Folie
- Folie zur Unternehmensgeschichte
- Schließ-/Kontaktschieber
Drei Dinge, die man am Pitch Deck von SuperScale lieben sollte
SuperScale hat ein unglaublich schick aussehendes Deck, das es auf den Punkt bringt. Zweiundzwanzig Folien scheinen zu viel zu sein (die optimale Länge für ein Foliendeck liegt heutzutage bei etwa 16 Folien), aber es gibt einige Zwischenfolien und einen Anhang, und die zählen nicht wirklich.
Werfen wir einen Blick auf einige Dinge, die wirklich funktionieren.
Machen Sie Ihren eigenen Markt
[Slide 5] Dies wird sicherlich die Aufmerksamkeit der Anleger auf sich ziehen. Bildnachweis: SuperScale
Gaming ist ein riesiger Markt und Anleger müssen davon nicht überzeugt werden. Die Frage ist also, wie man ein Stück von diesem sehr leckeren digitalen Kuchen bekommt. SuperScale macht hier einige interessante Vertrauensvorschüsse: Bei den Zahlen handelt es sich um Prognosen für 2027, und nicht darum, über die Zahlen von heute zu sprechen. Aber diese Folie kommt früh im Deck; Wenn SuperScale ein solides Argument dafür liefern kann, wie es Teil der Maschine sein wird, die das Gaming um 10 % steigert, ist das in der Tat sehr interessant.
Es ist mutiges und dreistes Geschichtenerzählen. Natürlich stellt sich das Unternehmen jetzt darauf ein, einen Plan zu veröffentlichen und die Belege vorzulegen, aber es ist eine gute Möglichkeit, das Interesse der Anleger von Anfang an zu wecken.
Ein neues Leben
[Slide 7] SuperScale verspricht, zwei Märkte anzusprechen. Bildnachweise: SuperScale
Als Spieleoptimierungsunternehmen verfolgt SuperScale einen interessanten Ansatz, und diese einfache Folie enthält ein kluges Versprechen: Was wäre, wenn wir die Rentabilität eines Spiels, das bereits auf dem Markt ist, massiv steigern könnten? Das Modell von SuperScale zielt zum Teil darauf ab, diesen Spielen in einer Phase des Spieleveröffentlichungszyklus, in der jeder Dollar, der hereinkommt, im Grunde ein Bonus ist, neues Leben einzuhauchen. Das Deck macht daraus keine große Sache, aber ich kann mir vorstellen, dass es eine wirklich wirkungsvolle Verkaufstechnik für Spielestudios ist – und wenn es bei älteren Spielen erfolgreich ist (im Wesentlichen ohne Risiko), wäre es dann nicht klug, es zu integrieren? SuperScale auch bei neuen Spielen?
Es ist äußerst intelligent, und das werden auch Investoren erkennen können.
So erstellen Sie eine Zusammenfassung
Abgesehen vom Design und dem fast unlesbaren Text ist der Inhalt dieser Folie großartig:
[Slide 18] Auf jedenfall. Bildnachweise: SuperScale
Ich liebe eine gute Zusammenfassungsfolie. Geben Sie den Anlegern alle Denk- und Gesprächspunkte, die sie benötigen, um sich für eine Investition zu begeistern. Es ist ein toller Ansatz.
Drei Dinge, die SuperScale hätte verbessern können
Insgesamt ist dies eines der besseren Pitch-Decks, die ich je gesehen habe, aber es gibt ein paar Dinge, die mich dazu gebracht haben, „hmm“ zu sagen.
Moment, wie groß ist Ihr Team?
Wenn ein Unternehmen etwa 5 Millionen US-Dollar einnimmt, erwarte ich normalerweise ein Team von 10 bis 15 Personen. Diese Teamfolie kam etwas überraschend:
[Slide 19] Das ist ein großes Team. Bildnachweise: SuperScale
Wenn ich diese Folie ans Ende des Decks lege, frage ich mich, wie ernst dieses Startup ist. Wenn es fünf Geschäftsbereiche und mehr als 70 Teammitglieder hat, bringt es den Rest aus dem Gleichgewicht. Es gibt eine Nachfragefolie, aber keine solide Mittelverwendung. Sie können kein 70-köpfiges Team unterhalten, ohne nennenswerte Einnahmen zu erzielen. Das Unternehmen verbringt so viel Zeit damit, über 2027 und seine Fünfjahrespläne zu reden, verschweigt dabei jedoch völlig, wie viel Geld es verdient.
Es gibt einige Informationen zum Umsatz, jedoch nur in Form von Fallstudien:
[Slide 12] Blinzeln Sie und Sie werden es verpassen, aber diese Folie enthält einige wichtige Geschäftskennzahlen. Bildnachweise: SuperScale
Hast du es entdeckt? SuperScale hat mit EA, Zynga und Fingersoft 6 Millionen US-Dollar verdient. Und weitere 1,5 Millionen US-Dollar von NimbleBit.
Das ist beeindruckend, aber es ist ein schrecklich Art und Weise, dieses Maß an Traktion zu demonstrieren. Eine richtige Traktionsfolie würde diese Zahlen nicht als Summen anzeigen, sondern als Umsatzdiagramme, die zeigen, wie stark und wie schnell der Umsatz im Laufe der Zeit wächst.
Warum sammelt SuperScale Geld?
Es ist verwirrend, warum das Unternehmen rund 5 Millionen US-Dollar einsammelt, obwohl es korrekte Umsatzzahlen erzielt.
[Slide 16] Was? Bildnachweise: SuperScale
Diese Folie macht fast überhaupt keinen Sinn. Auf Folie 12 gab das Unternehmen an, dass es allein mit seinen Fallstudienkunden einen Umsatz von 7,5 Millionen US-Dollar erzielte. Wie viele Kunden gibt es? Wir wissen es nicht. Wie hoch sind die Einnahmen insgesamt? Keine Ahnung. Und was will sie mit dem Geld machen? Nun, dafür gibt es eine Folie:
[Slide 17] Bereiten Sie sich auf eine Laufstegkarriere von fünf Jahren vor? Bildnachweise: SuperScale
Diese Folie ist wertlos. Das Unternehmen sagt, es baue eine M&A-Maschinerie und deutet an, dass es plant, die Rechte an älteren Spielen zu erwerben und diese vermutlich weiter auszubauen. Das ist großartig und so, aber dafür muss es einen konkreten Plan geben.
Hier gibt es auch interne Inkonsistenzen: Das Unternehmen gibt an, dass es 5 Millionen US-Dollar benötigt, um die Ziele zu erreichen, sagt dann aber, dass es „organische Investitionen“ durch Reinvestition der Gewinne verfolgen wird.
Im M&A-Bereich sind 5 Millionen US-Dollar fast kein Geld, daher bin ich jetzt sehr gespannt, wer die Übernahmeziele sein werden und wie das Unternehmen davon ausgeht, dass sich diese Übernahmen auf sein Endergebnis auswirken werden.
Erzählen Sie eine zusammenhängende Geschichte!
SuperScale erschien mir beim ersten Durchlesen wie eine fantastische Investitionsmöglichkeit, aber als ich anfing, im Deck herumzustochern, ergab es immer weniger Sinn. Das Unternehmen scheint andere Unternehmen übernehmen zu wollen (oder sind es Spiele?). Das Unternehmen beschäftigt 70 Mitarbeiter, sammelt aber nur 5 Millionen US-Dollar ein. Es teilt weder seine Erfolge in der Vergangenheit mit, noch wie es plant, den künftigen Erfolg zu erzielen, den es braucht.
Ich denke, eine viel bessere Möglichkeit, diese Geschichte insgesamt zu erzählen, wäre, eine End-to-End-Geschichte zu haben, die konsequent erzählt wird:
- Wir haben Spiel A für $B gekauft.
- Wir haben $C in die Wachstumsinfrastruktur für das Spiel investiert.
- Wir haben $D in die Vermarktung des Spiels investiert.
- Die Einnahmen für das Spiel stiegen von $E auf $F, nachdem nur $C+D investiert wurden.
- Wie Sie sehen, haben wir mit diesem Projekt einen Gewinn von X $ erzielt und gehen davon aus, dass dieses Playbook bei Spielen mit diesem speziellen Profil funktionieren wird.
- Wir wollen ein Portfolio von 30 Spielen aufbauen, weshalb wir 30*($B+$C+$C) sammeln, woraufhin daraus ein sich selbst tragendes Unternehmen mit einem wiederholbaren Spielbuch und Geschäftsmodell wird.
Das Die Geschichte würde für Investoren Sinn ergeben.
Das komplette Pitch-Deck
Wenn Sie Ihren eigenen Pitch-Deck-Teardown auf TechCrunch präsentieren möchten, finden Sie hier weitere Informationen!