Weißt du was wirklich scheiße? Ihre IoT-Geräte können nicht nach Hause telefonieren. Selten ein Problem, wenn Sie sich im Zentrum eines dicht besiedelten Stadtzentrums mit Unmengen von Mobilfunkmasten befinden, aber denken Sie an diese Wassertemperaturboje, die im Atlantik herumschwimmt, eine autonome Drohne, die über dem Regenwald fliegt, oder eine Gletscherkriechenmessung Sonde hoch oben in den Bergen. Tatsache ist, dass etwa 90% des Planeten überhaupt keine Mobilfunkabdeckung haben, und Satellit erzogen eine Finanzierungsrunde in Höhe von 10 Millionen Euro (11,4 Millionen US-Dollar). das zu ändern.
Das Unternehmen hat sein Pitch Deck mit uns geteilt, um einen tieferen Blick darauf zu werfen, und das werden wir tun! Hier sind die Vor- und Nachteile dieses hochfliegenden Weltraumdecks.
Wir suchen nach weiteren einzigartigen Pitch-Decks zum Abreißen. Wenn Sie also Ihre eigenen einreichen möchten, gehen Sie wie folgt vor.
Folien in diesem Deck
Das Deck von Sateliot besteht aus 18 Folien und ist fast wie aufgeschlagen; Das Unternehmen hat einige der Informationen redigiert, die sich mit der Funktionsweise seiner Technologie befassen.
- Titelfolie
- „90 % der Welt haben keine Mobilfunkabdeckung“ – Problemfolie
- Team-Folie
- „Um alle NB-IOT-Geräte aus dem Weltraum unter dem 5G-Standard zu verbinden“ – Lösungsfolie
- „Nahezu-Echtzeit-Konnektivität“ – Wertversprechen-Folie
- „Standardprotokoll“ – Produktfolie
- „Sateliot ist der Satellitenbetreiber Nr. 1“ – „warum wir?“ gleiten
- Marktgrößenfolie
- Wettbewerbsfolie
- Geschäftsmodellfolie
- „MNOs engagiert und technische Integrationen im Gange“ – Traktionsrutsche
- „Early Adopters-Programm“ – Go-to-Market-Folie
- Interstitial-Folie
- Vorteilsfolie
- Fortschrittsfolie
- NGO-Programmfolie
- Slogan-Folie
- Verschlussschieber
Drei Dinge zu lieben
Es ist immer interessant, Unternehmen zu sehen, die versuchen, einen enormen Einfluss auf den Raum zu nehmen, in dem sie tätig sind. Sateliot schafft Platz für eine unglaubliche Gelegenheit, indem es im Wesentlichen die Notwendigkeit einer Infrastruktur beseitigt, damit IoT-Lösungen von so ziemlich überall auf der Welt aus funktionieren freie Sicht zum Himmel. Es ist eine Geschichte, die auf so viele Arten erzählt werden könnte, und ich war gespannt, wie das Unternehmen in die Dinge einstieg.
Klare Vision der Chance
[Slide 2] Knackig und einfach. Bildnachweis: Satellit
Ich liebe ein Deck, das das Problem, das es löst, sehr klar angibt, besonders wenn es auch in der Lage ist, den Vorteil der Lösung dieses Problems hervorzuheben. Sateliot macht das auf seiner zweiten Folie fantastisch – 90 % der Welt haben keine Mobilfunkabdeckung, und dieses Unternehmen verspricht, das zu ändern. Es gibt keinen Investor auf der Welt, der den Nutzen und das finanzielle Potenzial nicht erkennen kann.
Wenn Sie als Startup Ihr Problem, Ihre Lösung und Ihre Chance so elegant destillieren können, haben Sie eine großartige Startrampe, um Ihre Erzählung für Ihren Pitch zu weben.
“Warum wir?” Deshalb…
[Slide 7] Das richtige Team für den Job zu sein, ist ein entscheidender Aspekt beim Pitching. Das ist verdammt überzeugend. Bildnachweis: Satellit
Wenn Sie einen Grund haben, warum niemand sonst das Problem wirklich so gut lösen kann wie Sie, schreien Sie darüber. Es macht Sie zu einem viel verlockenderen Anlageziel.
Eine der großen Fragen, die sich ein Investor stellen wird, ist, ob ein bestimmtes Unternehmen gut positioniert ist, um einen Markt zu übernehmen. Mit anderen Worten: Gibt es etwas an diesem Team oder Unternehmen, das ihnen einen unfairen Vorteil gegenüber der Konkurrenz verschafft? Diese Folie ist als „Wertversprechen“ gekennzeichnet, was ein wenig verwirrend ist. Die Folie beschreibt keine Wertstütze, sondern einen Wettbewerbsvorteil. Es beschreibt die „Anzahl der Beiträge zum 3GPP-Standard“, aber es sagt nicht, was das ist meint. Wikipedia hat eine Antwort das scheint darauf hinzudeuten, dass dies sehr relevant ist, aber ich würde es begrüßen, wenn das Unternehmen es auf dieser Folie kontextualisiert hätte.
Abgesehen von diesen Vorbehalten: Wenn sich herausstellt, dass Beiträge zum Standard direkt relevant für den Erfolg des Unternehmens sind und zeigen, dass es besonders gut positioniert ist, um diesen Markt zu erobern, könnte dieses absolute Design-Desaster und die Wortsuppe einer Folie tatsächlich ein starkes Mittel zum Erzählen von Geschichten sein.
Beim Durchsuchen der Listen von Unternehmen, die mehr und weniger Beiträge geleistet haben, gibt es viele namhafte Anbieter. Sateliot in den Top 25 oder so zu sehen – vor vielen anderen bekannten Unternehmen – könnte darauf hindeuten, dass es einen bedeutenden Graben gibt.
Ich wünschte, das Unternehmen hätte die Punkte für mich verbunden, aber wenn diese Folie das bedeutet, was ich vermute, gleicht sie die deutlich unterdurchschnittliche „Team“-Folie aus (auf die wir gleich noch eingehen werden).
Als Startup können Sie hier lernen, dass Sie, wenn Sie einen Burggraben haben oder einen Grund haben, warum niemand sonst das anstehende Problem wirklich so gut wie Sie lösen kann, laut darüber schreien – es macht Sie zu einem viel verlockenderen Investitionsziel .
Starker sozialer Auftrag
[Slide 14] Eine soziale Missionskomponente kann dazu beitragen, Investoren die Warm-and-Fuzzes zu geben. Bildnachweis: Satellit
Einige Investoren haben im Rahmen ihrer Anlagethesen einen Auftrag zur sozialen Verantwortung. Das könnte zu Ihren Gunsten ausfallen, wenn Ihr Unternehmen nicht nur Gutes tut, sondern auch Gutes tut. Aber was auch wahr ist, ist, dass alle Investoren Menschen sind, und es kann nie schaden, einen herzzerreißenden Aspekt in Ihrer Geschichte zu haben. Sateliot erklärt, dass es, sobald seine Satelliten in Betrieb sind, fast keine Grenzkosten gibt, um seine Dienste bestimmten Kundengruppen anbieten zu können. Mit anderen Worten: Wer Nashörner per GPS orten will, kann das für fast kein Geld.
Wie gesagt, das interessiert nicht alle Investoren, aber in diesem Fall schaffen Sie eine Win-Win-Situation. Null Grenzkosten bedeutet, dass es keine wirklichen Nachteile gibt, die Dienstleistungen des Unternehmens für Zwecke anzubieten, die den Planeten verbessern, und viele potenzielle Vorteile. Neben der Verbesserung der Welt gibt es PR-Möglichkeiten, ESG-Vorteile und sekundäre Vorteile für das Unternehmen. Sateliot hätte dies sehr leicht nicht in seine Geschichte aufnehmen können, aber es macht mich glücklicher, dass sie es getan haben.
Die Lektion hier besteht darin, darüber nachzudenken, ob Sie Ihre Geschichte auf eine Weise erzählen können, die das Publikum auf verschiedene Weise anspricht. Einem Investor die Möglichkeit zu geben, mit einem Unternehmen zu prahlen, in das er investiert hat und das etwas Gutes in der Welt tut, kann nie schaden. Wenn das also auf Sie zutrifft (und es ein natürlicher, logischer Teil der Geschichte ist), warum werfen Sie es nicht hinein die Mischung?
Im Rest dieses Teardowns werfen wir einen Blick auf drei Dinge, die Sateliot hätte verbessern oder anders machen können, zusammen mit seinem Full-Pitch-Deck!