Es gibt Zeiten im Leben eines Startups, wenn Sie nicht wirklich Geld aufbringen wollen oder müssen, aber sich eine Gelegenheit ergibt, die so gut ist, dass Sie eine brandneue Runde erstellen, nur um einen strategischen Investor gewinnen zu können.
Das war die Situation der dänischen Animations- und Motion-Capture-Firma Rokoko fand sich im Sommer wieder. Ich schrieb über die strategische Runde in Höhe von 3 Millionen US-Dollar, die das Unternehmen auf 80 Millionen US-Dollar bewertete – eine Runde, die speziell für die Vermietung zusammengestellt wurde Zepeto seinen Weg auf den Mützentisch von Rokoko kaufen.
Wenn so etwas passiert, brauchen Sie normalerweise kein ausführliches Deck; Der Investor ist sich bereits ziemlich sicher, dass er investieren möchte, und Sie sind sich ziemlich sicher, dass Sie den Investor wollen. Außerdem, wenn der Deal nicht zustande kommt … was auch immer, du hättest das Geld sowieso nicht gebraucht.
Als ich mit Rokoko sprach, fragte ich mich: Was benutzten sie unter diesen sehr spezifischen Umständen als Deck? Glücklicherweise war der CEO des Unternehmens glücklich, das Deck mit mir zu teilen. Für den Pitch-Deck-Teardown dieser Woche habe ich also etwas etwas Ungewöhnliches: ein strategisches Erweiterungsdeck!
Lass uns genauer hinschauen.
Wir suchen nach weiteren einzigartigen Pitch-Decks zum Abreißen. Wenn Sie also Ihre eigenen einreichen möchten, gehen Sie wie folgt vor.
Folien in diesem Deck
- Titelfolie
- Problemfolie
- Lösungsfolie
- Produkt-Roadmap-Folie
- Marktgrößenfolie
- Kursverlauf des Marktes
- „Commercial Flywheel“ – Geschäftsmodellfolie
- „Die Rokoko-Plattform in 2 Jahren“ – Produkt-Roadmap-Folie (geschwärzt)
- „Eroberung neuer Branchen, beginnend mit Gesundheit“ – Marktchancen-/Expansionsfolie
- Team-Folie
- „Wir bewegen uns auf dem weltweit leistungsstärksten Datensatz menschlicher Bewegung“ – Marktverlaufsfolie
- „Unternehmenshintergrund“ – Metriken und Fortschrittsfolie (geschwärzt)
- Finanzprognosen (geschwärzt)
- „Rokoko auf einen Blick“ – KPI-Folie
- „Fundraising-Verlauf“ – Folie zur Fundraising-Reise mit Bewertungen
- Verschlussschieber
Drei Dinge zu lieben
Wenn Sie ein Unternehmen im Creator-Bereich aufbauen, sollten Sie am besten ein schönes Deck haben. Und oh mein Gott, Rokoko liefert an dieser Front ab.
Absolute Klarheit
[Slide 2] Problemfolie. Bildnachweis: Rokoko
Beim Team von Rokoko dreht sich alles um Bewegung und deren Erfassung. Wie zum Teufel fängt man das in einem Standbild-Diadeck ein? Nun, Folie 2 gibt Ihnen die Antwort. Diese Folie ist ein absolutes Meisterwerk des Geschichtenerzählens. Durch die Kontextualisierung eines sich bewegenden Menschen neben einem digitalen Gegenstück zeigt Rokoko in einem einzigen Side-by-Side, was es tut.
Das Foto ist natürlich großartig, und es erinnert an Bewegung und Bewegung. Jeder, der schon einmal versucht hat, etwas von Hand zu animieren, weiß, wie schwierig es ist, Bewegung so hinzubekommen, dass sie natürlich aussieht. Die beiden Bilder gehen weit, und der Text verdeutlicht den Punkt weiter: Wir leben in einem Universum, in dem ein großer Bewegungsbereich erfasst werden muss, um das Leben von Animatoren zu erleichtern. Es ist nicht schwer vorstellbar, dass dies für Spiele, Animationsfilme und vieles mehr gilt. Ich liebe die Einfachheit dieser Folie und wie viel Arbeit sie macht. Es ist eine großartige Möglichkeit, das Gespräch aufzubauen.
Ein großer Markt mit großen angrenzenden Märkten
Kennst du all das Lob, das ich gerade über Rokoko gehäuft habe? Es wird besser. Ich bin bereits davon überzeugt, dass dies eine gute Gelegenheit ist, aber dann sagen sie uns, dass es auch eine Menge zusätzlicher Möglichkeiten gibt:
[Slide 4] Angrenzende Märkte. Bildnachweis: Rokoko
Wenn Sie ein Unternehmen im Creator-Bereich aufbauen, sollten Sie am besten ein schönes Deck haben. Und oh mein Gott, Rokoko liefert an dieser Front ab.
Es macht Sinn, dass Entwickler – insbesondere Low- und Mid-Budget-Spiele und Animationsproduzenten – ein großer und wachsender Markt sind. Zu sehen, dass Rokoko über eine Markterweiterung nachgedacht hat (und dagegen vorgeht), ist genau das, was Investoren sehen wollen.
Für viele Unternehmen würde ich an dieser Stelle zurückdrängen und sagen, dass dies Fragmentierung und mangelnder Fokus ist, aber ich mag wirklich, wie Rokoko die Geschichte in diesem Fall erzählt: Sie denken über Gesundheit und Biowissenschaften, Web3, Sport, und andere Anwendungsfälle, aber sie machen keine große Sache daraus. Es zeigt, dass sie die Dinge im Auge behalten, ohne wirklich zu viele Ressourcen abzuzweigen. Das hoffe ich zumindest. Wenn ich investieren möchte, würde ich sie fragen, wie viele Ressourcen sie verwenden, aber angesichts der Gestaltung und Formulierung dieser Folie bin ich zuversichtlich, dass sie einige Pilotprojekte/frühe Tests durchführen.
Der Ausreißer ist „Robotics and Automotive“, wo das Unternehmen die Tatsache beiläufig weglässt, dass sie Tesla, Volkswagen, BMW, Ford und Mercedes als Bestandskunden haben. Das spielt zwar herunter, was vor sich geht, aber es ist eine großartige Möglichkeit, diesen Teil der Geschichte zu erzählen. Ja, da kommen einem sofort eine Reihe von Fragen in den Sinn: Wie verwenden sie Ihr Produkt? Was sind die Verträge wert? Wie hast du sie bekommen? Was können Sie tun, um Ihre Präsenz dort auszubauen? Wie können Sie noch mehr Robotik- und Automotive-Kunden gewinnen? Aber was das Geschichtenerzählen angeht, deutet es auf einen soliden Kernmarkt (Ersteller) und eine Fülle potenziell lukrativer Markterweiterungen hin. Es ist ein großartiger Ort, um als Startup zu sein.
Oh, und über diese Schöpfer …
Als ich das erste Mal durch Rokoko’s Deck geklickt habe, war ich verwirrt über die Reihenfolge; Ich hätte Folie 4 und 5 vertauscht. Aber wenn ich genauer darüber nachdenke, sehe ich, was sie tun. Anstatt zu sagen: „Das ist unser Kern und hier sind die anderen Möglichkeiten“, tun sie es umgekehrt. Folie 4 zeigt die Lage des Landes und dann geht Folie 5 tiefer auf die Kernzielgruppe ein und zeigt, dass es eine enorme Wachstumschance gibt.
[Slide 5] Über diese Schöpfer … Bildnachweis: Rokoko
Diese Folie erzählt einen so wichtigen Teil der Geschichte von Rokoko – Folie 4 deckte die gesamte Landschaft ab, und hier doppelklickt das Unternehmen auf die Schöpferwirtschaft; Der zusätzliche Kontext zeigt, wo Amateur- und Low-End-Profi-Produzenten ihre Inhalte platzieren. Und es ist ermutigend zu sehen, dass das Unternehmen auch Raum hat, um in High-End-Inhalte zu wachsen, die von Unternehmen wie Disney+, Apple TV+, Hulu, HBO Max, Prime Video und Netflix produziert werden. Es zeigt die Breite und Breite der Kunden, die diese Dienste nutzen.
In dieser Runde geht es darum, einen Investor zu gewinnen, der bereits beteiligt sein möchte, also verzeihe ich Rokoko dafür, aber wenn dies eine allgemeinere VC-Runde wäre, würde ich sie einladen, mehr darüber zu sprechen, was dieses „starke Wachstum“ bedeutet. sieht aus wie in Zahlen.
Im Rest dieses Teardowns werfen wir einen Blick auf drei Dinge, die Rokoko hätte verbessern oder anders machen können, zusammen mit seinem Full-Pitch-Deck!