In einer Zeit, in der Daten König sind und ihr Umfang und ihre Komplexität explodieren, Protecto zielt darauf ab, das seit langem bestehende Dilemma zu beseitigen, mit dem Unternehmen zwischen der Nutzung der Leistungsfähigkeit der KI und der Gewährleistung des Datenschutzes konfrontiert sind. Da die Einführung generativer KI-Tools wie ChatGPT rasant zunimmt, wird es einfacher, unberechenbare Daten zu finden, zu verarbeiten und damit unanständige Dinge zu tun. Die APIs von Protecto sind darauf ausgelegt, sensible Daten über den gesamten KI-Lebenszyklus hinweg zu schützen und gleichzeitig ihren Nutzen aufrechtzuerhalten.
Das Unternehmen gab bekannt, dass es eine Erhöhung vorgenommen hat 4-Millionen-Dollar-Seed-Finanzierungsrunde unter der Leitung von Together Fund, mit Beiträgen von Better Capital, FortyTwo VC, Arali Ventures und Speciale Invest. Diese Runde erhöht die Gesamtfinanzierung von Protecto auf 5 Millionen US-Dollar.
Wir sind auf der Suche nach weiteren einzigartigen Pitch-Decks zum Abreißen. Wenn Sie also Ihre eigenen einreichen möchten, erfahren Sie hier, wie Sie das tun können.
Rutscht in diesem Deck
Protecto nahm Änderungen an den kurzfristigen und fünfjährigen Zielen sowie an spezifischen Details der kurzfristigen Produkt-Roadmap vor, bevor es seine Präsentation an TechCrunch übermittelte. Der Zeitplan für die Ziele und Meilensteine im Zusammenhang mit der Seed-Finanzierungsrunde wurde ebenfalls geschwärzt. Dennoch gibt es aus dem 14-Folien-Deck viel zu lernen:
- Abdeckfolie
- Problemfolie
- Dringlichkeitsfolie
- Plattform-Zwischenrutsche
- Folie zur Technologieübersicht
- Ergebnisfolie
- Lösungsfolie
- Fallstudienfolie 1
- Fallstudienfolie 2
- Wettbewerbsfähige Alternativen rutschen ab
- Teamrutsche
- Gehen Sie zur Marktfolie
- Roadmap-Folie
- Nachfrage und Mittelverwendungsfolie
Drei Dinge, die man an Protectos Pitchdeck lieben sollte
Da ist ein viel fehlen in diesem Deck, aber es gibt auch einige gute Dinge hervorzuheben.
Wettbewerbsfähige Alternativen
Auf dieser Folie geht es nicht um direkte Konkurrenten (es gibt ein oder zwei). Aber das Unternehmen leistet gute Arbeit bei der Darstellung dieser Informationen:
[Slide 10] Wettbewerbsfähige Alternativen sind eine gute Möglichkeit, sich mit Wettbewerbslandschaften auseinanderzusetzen. Bildnachweis: Protecto
Wettbewerbsfähige Alternativen sind Unternehmen, Methoden oder Ansätze, die sich von Ihrem unterscheiden, aber die gleichen Kundenbedürfnisse befriedigen oder die gleichen Probleme lösen. Wenn Sie beispielsweise ein Café betreiben, wäre ein anderes Café ein direkter Konkurrent, während eine konkurrenzfähige Alternative ein Teehaus oder ein Fastfood-Restaurant sein könnte, das neben anderen Getränken auch Kaffee verkauft. Diese Wettbewerber sind wichtig, weil sie alternative Lösungen für Ihre Kunden darstellen und verdeutlichen, wie wichtig es ist, die allgemeine Marktdynamik und die Kundenpräferenzen zu verstehen.
Das Verstehen und Analysieren dieser Wettbewerbsalternativen kann als zusätzliche Erkenntnisebene hilfreich sein, potenzielle Möglichkeiten zur Differenzierung aufdecken und dabei helfen, unerfüllte Kundenbedürfnisse zu identifizieren. Abgesehen davon hätte Protecto direkte Konkurrenten einbeziehen sollen, aber diese Folie ist immer noch ein großartiges Beispiel dafür, wie ein Startup seine Position auf dem Markt erkunden kann.
Halloooo, Team
Diese Teamfolie ist so solide – der einzige Nachteil ist, dass sie als 11. Folie bezeichnet wird:
[Slide 11] Eine grundsolide Teamrutsche. Bildnachweise: Protecto
Um in einem plötzlich überfüllten KI-Bereich aufzufallen, bringen Sie am besten Quittungen mit, aus denen hervorgeht, dass Sie das nötige Zeug dazu haben. Die linke Seite der Folie enthält zu viele Informationen (warum stehen Finanzierung, Produkt und Kunden auf der Teamfolie?), aber der rechte Teil enthält jede Menge tolle Informationen.
Laut seinem LinkedIn-Konto verbrachte CEO Amar Kanagaraj fast acht Jahre bei Microsoft, unter anderem in den Bereichen Suche und KI. CTO Baskaran Alagarsamy war sieben Jahre lang als „Manager“ bei Apple India tätig. Ich hätte gerne mehr Details darüber gesehen, was genau er dort verwaltet hat (und warum auf dieser Folie 18 Jahre stehen, während auf LinkedIn sieben Jahre stehen), aber dies ist der Beginn eines wirklich soliden Teams. Wenn ich in diesen Bereich investieren würde, würde ein Team dieses Kalibers mein Interesse wecken und ich würde wahrscheinlich ein Treffen vereinbaren.
Eine elegante Lösung
Datenschutz und KI können schnell unglaublich kompliziert werden. Ich schätze die Bemühungen von Protecto, es so weit zu vereinfachen, dass die meisten Menschen nachvollziehen können, was in der Technik vor sich geht.
[Slide 5] Nehmen Sie sensible, private Daten entgegen. Durch ähnliche, gefälschte Daten ersetzen. Für mich ergibt das Sinn. Bildnachweise: Protecto
Drei Dinge, die Protecto hätte verbessern können
Das Design des Pitch-Decks ist normalerweise nicht so wichtig, aber das Design dieses Decks ist besonders schlecht. Darüber hinaus verbergen sich auf diesen Seiten weitaus schwerwiegendere Mängel.
Diese Fallstudien sind keine Fallstudien
In einem 14-Folien-Deck verschwendet Protecto Folie 4 als Interstitial (da steht nur „unsere Plattform“). Dann werden zwei Folien mit dem Titel „Fallstudien“ verschwendet. Ein genauerer Begriff wäre jedoch „Anwendungsfälle“.
[Slide 8] Das ist keine Fallstudie. Bildnachweise: Protecto
Eine vollständige Fallstudie würde viel mehr Informationen darüber enthalten, wie erfolgreich das Produkt war (konnte das Produkt alle vertraulichen Daten entfernen? Wie wurde das gemessen?), wie lange die Integration gedauert hat und wie zufrieden der Kunde mit der Lösung war . Folie 9 ist eine weitere „Fallstudie“, die ähnlich ist: ein Anwendungsfall, keine Fallstudie.
Die Überschrift einer Folie ist ein Versprechen, das der Rest der Folie erfüllen muss. In diesem Fall wurde ich beide Male enttäuscht, da ich eine Art von Informationen erwartete und eine andere bekam. Richtige Fallstudien wären hier wirklich hilfreich gewesen, um die Geschichte zu erzählen.
Keine großartige Folie zur Verwendung der Mittel
Abgesehen von den Schwärzungen gibt es hier nicht viel.
[Slide 14] Fast völlig irrelevante Informationen. Bildnachweise: Protecto
Das Unternehmen wollte 3 Millionen US-Dollar aufbringen. Die Mittelverwendung ist allerdings so locker; Jeder Punkt hier bringt mich dazu, zu fragen: „Aber woher wissen Sie, dass es funktioniert?“
- Engineering erweitern: Ja, aber warum, mit welchem Ziel und wie viel?
- Marketing vorantreiben: Ja, aber mit welchen Zielen? Bis wann? Wie viel Wachstum?
- Kanalverkäufe aufbauen: Ja, aber welche Kanäle suchen Sie zuerst? Warum?
- Fördern Sie die Evangelisation der Entwickler: Was bedeutet das überhaupt?
- Definieren Sie die Kategorie: ???
Im Grunde ist das alles nur Unternehmensjargon. Selbst wenn die Gründer selbst es kaufen, werden es die Investoren wahrscheinlich nicht tun.
Ja, es ist beängstigend, vorausschauend und konkret zu werden. Was ist, wenn Sie scheitern? Alle Pläne und Prognosen sind Vorhersagen. Wir wissen. Die Investoren wissen es. Es geht darum, zu zeigen, wie Sie über diese Vorhersagen nachdenken. Investoren können viel über Sie als Gründer erfahren. Das ist äußerst wertvoll – und nicht optional.
Dies ist ein Brainstorming, kein Plan
[Slide 12] Dieser Go-to-Market ist zu vage. Bildnachweise: Protecto
Es gibt eine Reihe von Problemen mit dieser Folie. Das Unternehmen argumentiert, dass es durch produktbasiertes Wachstum wachsen wird. Das ist großartig, aber das funktioniert selten isoliert – es muss in Verbindung mit anderen Marketingkanälen erfolgen. „Wenn du es baust, werden sie kommen“ ist im überfüllten Startup-Ökosystem keine Sache.
Ich würde gerne wissen, was diese Integrationen eigentlich bedeuten und wie Kunden sie finden. Ich würde gerne verstehen, welche Rolle Snowflake und Databricks in diesem Plan spielen. Und was stellt man sich unter „Lösungsintegratoren“ vor?
Bei dieser Folie handelt es sich um einen Worthaufen auf einer Seite, nicht um einen umsetzbaren, messbaren Markteinführungsplan.
Und dann ist da noch der ganze Kram, der dem Deck insgesamt fehlt …
- Wie groß ist der Markt für so etwas?
- Welche Traktion haben Sie bisher? Haben sich die „Fallstudien“ gelohnt? Wenn ja, wie viel? Haben sie das Produkt weiterhin verwendet?
- Es gibt nichts über das Geschäftsmodell: Wie werden sie abrechnen? Wie viel?
- Wie ist das vertretbar? Verfügt das Unternehmen über Patente? Gibt es eine spezielle Zaubersauce?
Das Problem mit diesem Deck insgesamt besteht darin, dass es nicht erklärt, warum dieses Problem schwer zu lösen ist und warum dieses Unternehmen dasjenige ist, das es löst. Vielleicht ist es im Deck zu stark vereinfacht, aber allein basierend auf dem, was hier steht, denke ich, dass ich eine Handvoll Entwickler zusammentrommeln und den Großteil dieses Produkts innerhalb von ein paar Wochen entwickeln könnte. Das kann doch nicht wahr sein, oder? Denn wenn ja, gibt es hier nichts. Da dies jedoch wahrscheinlich nicht der Fall ist, bedeutet dies, dass es einfach ein Problem mit dem Geschichtenerzählen gibt. Ja, das ist ein großes Problem; Erklären Sie nun, warum es ein schwer zu lösendes Problem ist.
Das komplette Pitch-Deck
Wenn Sie Ihren eigenen Pitch-Deck-Teardown auf TechCrunch präsentieren möchten, finden Sie hier weitere Informationen. Schauen Sie sich auch um alle unsere Pitch Deck Teardowns alles an einem praktischen Ort für Sie gesammelt!