In einer Welt wo Menschen, die von zu Hause aus arbeiten, immer noch Zugang zu Netzwerken und einer Menge anderer Anwendungsfälle benötigen, Netzmacher ermöglicht Benutzern das Erstellen und Verwalten von VPN-Verbindungen ohne Lernaufwand, wie Romain letztes Jahr schrieb, als das Unternehmen seine Seed-Runde ankündigte.
Netmaker hat sein Pitch Deck bei TechCrunch+ eingereicht, und heute werfen wir einen genauen Blick auf das Pitch Deck, mit dem das Unternehmen seine 2,3-Millionen-Dollar-Runde eingeworben hat.
Wir sind auf der Suche nach weiteren einzigartigen Pitch-Decks zum Abreißen. Wenn Sie also Ihre eigenen einreichen möchten, erfahren Sie hier, wie Sie das tun können.
Rutscht in diesem Deck
Netmaker verfügt über ein kompaktes Deck mit 14 Folien. Das Unternehmen teilte mir mit, dass es bestimmte sensible Daten (z. B. Finanzinformationen) geschwärzt hat, diese Teile jedoch deutlich gekennzeichnet wurden, sodass die Präsentation im Kontext immer noch Sinn ergibt.
- Abdeckfolie
- Problemfolie
- Visionsrutsche
- Lösungsfolie
- Rutsche in Marktgröße
- Produktfolie
- Wie es funktioniert Folie
- Traktionsschlitten („Auf über 10.000 Geräten aktiv im Einsatz“)
- Folie zur Produktentwicklung
- Go-to-Market-Folie
- Straßenkartenfolie
- Wettbewerbsrutsche
- Teamrutsche
- Verschlussschieber
Drei Dinge, die man lieben muss
Netmaker teilt in nur wenigen Folien viele Informationen über einen scheinbar recht komplexen, technischen Bereich. Das Unternehmen hat unglaubliche Arbeit geleistet, um die Dinge zugänglich zu halten.
Traktion ist König
[Slide 8] Große Traktion verzeiht alle anderen Sünden, und diese Grafik weist in die richtige Richtung. Bildnachweise: Netzmacher
Eine starke Traktion ist für jedes Startup von Vorteil, denn schnelles Wachstum bedeutet, dass ein Unternehmen etwas Wichtiges auf dem Markt gefunden hat und neue Kunden gewinnen kann.
Allerdings kommen mir einige dieser Statistiken wie Eitelkeiten vor. Warum ist es beispielsweise wichtig, 5.500 Sterne auf GitHub zu haben? Lässt sich das in Kunden umsetzen? Warum ist die Zahl von 1.000 Community-Mitgliedern wichtig? Netmaker hätte versuchen können, die Zusammenhänge zu klären: Warum sind diese Kennzahlen für das Unternehmen wichtig und wie zeigen sie ein schnelles Wachstum?
Ich stolperte über die Behauptung „50 % MoM-Wachstum für 6 Monate“. Man kann gar nicht genug betonen, wie beeindruckend das ist, und als Investor möchte ich unbedingt erfahren, was hier der Wachstumsmotor ist. Wie viel musste das Unternehmen ausgeben, um diese Kunden zu gewinnen? Wie kann es auf diesem Weg weitergehen?
Wie es funktioniert
[Slide 7] Wie es funktioniert. Bildnachweise: Netzmacher
Wenn Ihre Zielgruppe Menschen sind, die Netzwerkinfrastrukturen entwerfen, implementieren und warten, können Sie darauf wetten, dass die meisten Investoren, mit denen Sie sprechen, mit den Feinheiten des Marktes nicht vollständig vertraut sind. Ich kenne VCs, die über fundierte Domänenkenntnisse verfügen, aber selbst diejenigen mit Erfahrung verfügen möglicherweise über ziemlich veraltete Informationen. Die Landschaft in diesem Raum verändert sich, wie in so vielen anderen auch, fast täglich.
Diese „Wie es funktioniert“-Folie ist vielleicht ein bisschen zu einfach, um ehrlich zu sein. Ich hätte gerne Screenshots der tatsächlichen Bereitstellungs-/Einrichtungsbildschirme gesehen, um zu verstehen, wie schwierig es ist, ein Netzwerk zu konfigurieren oder Maschinen hinzuzufügen. Dennoch ist dies eine großartige Einführung auf Basisebene, um den Teil der Geschichte zu erklären: „Hier erfahren Sie, was wir tun und warum es wichtig ist“.
Eine klare Vision der Zukunft
Ich finde es toll, wie Netmaker bei seiner Vision für die Zukunft seiner Branche keine Kompromisse eingeht. Diese Vision mag sich als unzutreffend erweisen, aber das Unternehmen ist nicht verwirrt. Es ist erfrischend, diese Klarheit zu sehen und die Fähigkeit des Unternehmens, seine Vision umzusetzen:
[Slide 3] Klarheit seiner Zukunftsvision. Dies ist eine meiner Lieblingsfolien in diesem Deck. Bildnachweise: Netzmacher
Hier macht das Unternehmen etwas ganz Richtiges: Es zeichnet einen klaren, mutigen und differenzierten Blick auf die Zukunft.
Nun könnte man darüber streiten, ob das richtig ist. Wird überhaupt niemand eine eigene Netzwerkhardware besitzen? Wird es nicht nötig sein, komplexe Netzwerke zu konfigurieren? Ich bin kein Netzwerkarchitekt, aber das klingt etwas übertrieben. Zumindest werden das Internet selbst und die zugrunde liegenden Technologien, die Netmaker unterstützen, vermutlich eine gewisse Menge an Hardware benötigen.
Dennoch denke ich, dass das Unternehmen hier etwas richtig macht: Es zeichnet einen klaren, mutigen und differenzierten Blick auf die Zukunft und untermauert diesen mit den Schritten, die es unternehmen muss, um sich an die Spitze dieser Bewegung zu stellen.
Im weiteren Verlauf dieses Teardowns werfen wir einen Blick auf drei Dinge, die Netmaker hätte verbessern oder anders machen können – zusammen mit seinem vollständigen Pitch-Deck!