Im September, die FBI gewarnt dass mehr als die Hälfte der vernetzten medizinischen Geräte in Krankenhäusern kritische Sicherheitslücken hatten, und diese Schwachstellen führen zu einer Welle von Angriffen auf die Gesundheitsbranche. Wie Carly Page berichtete, hat MedCrypt eine 25-Millionen-Dollar-Runde aufgebracht, um Geräteherstellern dabei zu helfen, bei der Entwicklung der nächsten Generation medizinischer Geräte Security-by-Design zu berücksichtigen.
Das Unternehmen ist ein Absolvent von Y Combinator, das Software für alles anbietet, was die US-amerikanische Food and Drug Administration als medizinisches Gerät betrachten würde, bei dem die Cybersicherheit ein Problem sein könnte, von Insulinpumpen und Herzfrequenzmessern bis hin zu KI-basierten Radiologie-Tools und autonomen Robotern. Ich bin sicher, wir sind uns alle einig, dass wir nicht in einer Welt leben wollen, in der Menschen erpresst werden, damit Hacker ihre kritischen Gesundheitsgeräte nicht auf die Fritz schicken, also werfen wir einen Blick auf die Geschichte MedCrypt mit seinen Investoren geteilt, um seine Serie B aufzustocken.
Wir suchen nach weiteren einzigartigen Pitch-Decks zum Abreißen. Wenn Sie also Ihre eigenen einreichen möchten, gehen Sie wie folgt vor.
Folien in diesem Deck
Das MedCrypt Series B-Deck ist ein ordentliches 12-Dia-Deck. Die COO des Unternehmens, Vidya Murthy, die mir das Deck mitteilte, sagte, dass es wie angekündigt sei, außer dass einige der Informationen zur Kundenakzeptanz redigiert wurden. Macht Sinn; Sicherheit ist ein sensibles Geschäft, und ich kann mir vorstellen, dass es ein kluger Schachzug ist, die Kundenliste unter Ihrem Hut zu führen. Das Unternehmen behauptet, dass drei der fünf führenden Gerätehersteller ihre Produkte verwenden.
- Titelfolie
- Problemfolie
- Folie „Zielgruppe/Marktgröße“.
- Gelegenheitsfolie
- Missionsfolie
- Produktfolie: Vulnerability Tracking
- Produktfolie: Verhaltensüberwachung
- Produktfolie: Kryptografie
- Produktfolie: MedISAO
- Team-Folie
- Zusammenfassung/Traktionsfolie
- Verschlussschieber
Drei Dinge zu lieben
Das Slide-Deck von MedCrypt zeigt, dass es sich um eine ausgereifte Organisation mit einer breiten Produktpalette handelt und sogar die Anfänge eines Ökosystems Einfluss spielen. Das Deck ist insofern ziemlich ungewöhnlich, als ihm eine ganze Menge Informationen fehlen, die ich zu diesem Zeitpunkt in einem Deck eines Unternehmens erwarten würde, aber die Erzählung ist sauber und (meistens) leicht zu verfolgen.
Ein überraschender Teil des Decks konzentriert sich auf die Produktpalette des Unternehmens, wobei vier der 10 Inhaltsfolien diesem gewidmet sind. Es macht Sinn, die Geschichte eines Unternehmens durch seine Produkte zu erzählen, aber das Deck selbst macht das nicht besonders gut; Es ist offensichtlich, dass ein Voice-Over benötigt wird, um diese Informationen zu kontextualisieren.
Rallye der Branche
[Slide 9] Mediwhatnow? Bildnachweis: MedCrypt
Diese Folie ist gleichzeitig sehr gut und ziemlich mangelhaft. Als es zum ersten Mal auftauchte, war ich verwirrt darüber, was MedISAO war und warum es auf der Präsentationsseite des Unternehmens stand. Es zeigt, dass dieses Deck mit Blick auf ein Voice-Over entworfen wurde, anstatt für sich allein lesbar zu sein. Diese Folie kommt nach drei Folien, die die Produkte von MedCrypt erklären, und verwendet das gleiche Design. Vielleicht hätte das der Hinweis sein sollen, dass dies auch eines der Produkte der Firma ist, aber ich fand es zunächst verwirrend. Warum ist es gut, dass die FDA ISAO-Mitgliedschaften empfiehlt? Was zum Teufel sogar ist ein ISAO? (Ich musste es googeln; es ist eine Organisation zum Teilen und Analysieren von Informationen). Warum ist es wichtig, dass MedISAO gut für MDM ist? (Ich weiß, ich weiß. Das musste ich auch googeln: Hersteller von Medizinprodukten). Yay, Verkaufspipeline, nehme ich an?
Als ich die MedISAO-Website besuchte, machte es schließlich klick. Die FAQ der Website erklärt, dass „MedISAO von MedCrypt, Inc. organisiert wird, einem Cybersicherheitsunternehmen, das an erster Stelle im Gesundheitswesen steht.“
Damit! Am Ende haben wir es geschafft, was nicht wirklich gut über ein Pitchdeck zu sagen ist. Was ist Ungeheuer beeindruckend ist jedoch, dass MedCrypt, wenn es in der Lage ist, das zentrale Repository für den Austausch von Sicherheitsinformationen über alle medizinischen Geräte hinweg zu sein, die Möglichkeit hat, alles im Auge zu behalten, was in der gesamten Branche vor sich geht. Es ist eine wirklich mächtige Position, in der man sich befindet.
Natürlich steht auf dieser Folie nichts darüber, wie erfolgreich es bisher ist, und auf seiner Website heißt es: „MedISAO veröffentlicht keine vollständige Liste der Mitgliedsorganisationen, aber Sie können eine unvollständige Liste der Mitglieder auf der Homepage sehen.“ Es ist schwer einzuschätzen, ob es sich um eine ausgereifte, erfolgreiche Initiative handelt, die dabei hilft, MedCrypt in ihrem Bereich zu festigen, oder um eine Website, die das Unternehmen an ein paar Nachmittagen hochgeschleudert hat. Ich hätte gerne einige Kennzahlen hier gesehen, insbesondere über den Wert der Verkaufspipeline von der Website und welche Auswirkungen sie hat.
Ein Bauchschlag einer Opportunity-Folie
[Slide 4] Ja, das scheint wichtig zu sein. Bildnachweis: MedCrypt
Diese Rutsche ist ein absoluter Slam Dunk. Es braucht nicht viel Vorstellungskraft, um zu erkennen, dass ein riesiger Markt mit viel Geld auf dem Spiel steht.
Eine der großen Fragen, die sich ein Investor stellt, ist, ob es einen Markt für ein Produkt oder ein Unternehmen gibt. Regulatorische Veränderungen können ein starker Treiber für die Einführung sein. Bevor beispielsweise die DSGVO-Gesetzgebung im Mai 2018 in Kraft trat, musste jede Website in Europa und jedes Unternehmen, das mit EU-Ländern Geschäfte machen wollte, sehr schnell Änderungen vornehmen. Dadurch entstand eine boomende Branche für Webentwicklungsfirmen, die sich auf den Datenschutz spezialisiert haben.
Nun, es scheint, als ob dasselbe in der Medizinprodukteindustrie passiert; Diese Folie behauptet, dass Geräte im Wert von mehr als 1 Billion US-Dollar gesichert werden müssen, um die Vorschriften einzuhalten. Im Gegensatz zur Webentwicklung ist dies jedoch eine ziemlich spezialisierte Branche. Wenn Sie dachten, die DSGVO sei wild, holen Sie sich eine Menge davon HIPAA. Darüber hinaus ist es oft nicht trivial, die Firmware auf eingebetteten elektronischen Geräten zu aktualisieren (das ist einer der Gründe, warum wir überhaupt in diesem Schlamassel stecken).
Diese Folie ist ein absoluter Knaller: Es braucht nicht viel Vorstellungskraft, um zu sehen, wie ein riesiger Markt mit viel Geld auf dem Spiel steht (und viel Geld zum Ausgeben) – mit einer tickenden Uhr. Es ist ein perfekter Sturm, und MedCrypt hat ein Boot gebaut, das ihn vielleicht überstehen kann.
Starke zusammenfassende Folie
[Slide 11] Tolle Zusammenfassung. Bildnachweis: MedCrypt
Ich persönlich bin kein Fan davon, GROSSE MENGEN VON TEXT IN GROSSBUCHSTABEN ZU LESEN; es ist schreiend und leserunfreundlich. Es bedeutet auch, dass Personen, die sich mit Schnelllesen auskennen, ihre Schnelllesefähigkeiten nicht nutzen können. Abgesehen davon ist diese Folie ein großartiger Abschluss. Es enthält eine Menge wirklich guter Informationen: Es fasst die Marktchancen, Produkte, die Anzahl der Kunden und frühere Spendenaktionen zusammen und hilft, den Ton für die Fragen und Antworten am Ende anzugeben. Ein anderer Ansatz wäre gewesen, die Zusammenfassungsfolie an den Anfang des Decks zu verschieben, um den Ton anzugeben, aber es funktioniert so oder so.
Im Rest dieses Teardowns werden wir uns drei Dinge ansehen, die MedCrypt hätte verbessern oder anders machen können, zusammen mit seinem Full-Pitch-Deck!