Über die Jahrehat Mike Butcher bedeckt Stunde eins mehrmals hier auf TechCrunch. Das Unternehmen nutzt KI, um Text-zu-Video-Lösungen mit realistisch aussehenden menschlichen Avataren zu erstellen. Der Raum scheint zu explodieren, und Hour One war auf einem ziemlich guten Weg. Das Unternehmen sammelte bereits 2020 5 Millionen US-Dollar, übernahm die Sprachlernbranche und sammelte weitere 20 Millionen US-Dollar in einer Runde, die im April dieses Jahres endete.
Ich freue mich schon darauf, mir das Deck genauer anzusehen, mit dem Hour One seine letzte Runde gespielt hat, also lasst uns gleich eintauchen!
Wir suchen nach weiteren einzigartigen Pitch-Decks zum Abreißen. Wenn Sie also Ihre eigenen einreichen möchten, gehen Sie wie folgt vor.
Folien in diesem Deck
Hour One erzielte seine 20-Millionen-Dollar-Runde mit einem knappen 11-Dia-Deck. Das Unternehmen hat sein Deck vom November 2021 vollständig und ohne Bearbeitungen oder Schwärzungen geteilt, sodass wir sehen können, was die Investoren gesehen haben, als sie nach ihren Scheckbüchern gegriffen haben.
- Titelfolie
- Übersichtsfolie „Auf einen Blick“.
- Lösungsfolie
- Marktgrößenfolie
- Wertversprechen-Folie
- Produktfolie 1
- Produktfolie 2
- Folie zur Zielgruppe
- Fallstudienfolie
- Team-Folie
- Verschlussschieber
Drei Dinge zu lieben
Ich liebe ein Deck, das in der Lage ist, seine Geschichte auf das Nötigste zu reduzieren. Die meisten Decks, die ich dieser Tage sehe, sowohl durch meine Beratungspraxis als auch durch die bei TechCrunch eingereichten Pitches, sind viel länger als die 11 Folien, die Hour One hier verwendet. Die Frage ist … sind sie zu weit in Sparsamkeit gegangen? Lass es uns herausfinden!
Ich liebe den „Auf-einen-Blick“-Ansatz!
[Slide 2] Dies ist ein großartiger Ansatz, um alle auf die gleiche Seite zu bringen. Bildnachweis: Stunde eins
Geben wir es zu: Einer der Hauptgründe, warum Startup-Gründer überhaupt ein Deck brauchen, besteht darin, potenziellen Investoren dabei zu helfen, herauszufinden, ob sie ein Treffen mit Ihnen abhalten möchten. Eine zusammenfassende Folie kann Investoren dabei helfen, herauszufinden, ob Sie sich in der richtigen Branche und Unternehmensphase befinden – mit anderen Worten, Sie können ihnen bei der Entscheidung helfen, ob Sie zu ihrer Anlagethese passen. Diese Folie macht einige dieser Dinge richtig.
Indem sie mit Zugkraft (produzierte Charaktere und Videos), Kunden- und Finanzierungshistorie sowie einem Screenshot, der zeigt, wie die Benutzeroberfläche funktioniert, vorangeht, trägt diese Folie wesentlich dazu bei, die Bühne zu bereiten. Ich persönlich hätte noch ein paar zusätzliche Punkte hinzugefügt:
- Eine einzeilige Zusammenfassung darüber, was das Unternehmen tut („Menschenähnliche KI-Charaktervideos auf Knopfdruck“ könnte funktionieren.)
- Machen Sie das Geschäftsmodell (B2B SaaS) deutlich.
- Machen Sie deutlich, wie viel Geld Sie sammeln („Raising $20 million Series A“).
Die Lektion hier ist, alle relevanten Informationen über Ihr Unternehmen an einem Ort so früh wie möglich in die Geschichte aufzunehmen.
Tolle Produktzusammenfassung
[Slide 6] So erstellen Sie eine Produktzusammenfassung. Bildnachweis: Stunde eins
Abgesehen von dem großartigen Wortspiel im Namen seines Produkts ist diese Folie vollgepackt mit wirklich gutem Inhalt und bietet eine wirklich klare Zusammenfassung der Produktkomplexität, die Hour One bereits durch eine einfache, benutzerorientierte Geschichte aufgebaut hat. Um diese Folie zu machen eben besser, ich hätte es vorgezogen, wenn die Geschichte eher von Vorteilen als von Funktionen getrieben wäre, aber sie leistet so wie sie ist eine Menge schwere Arbeit.
Der Grund, warum nutzenorientierte Produktgeschichten besser funktionieren, liegt auf der Hand: Sie helfen dem Investor, die Punkte zu verbinden. Es geht nicht darum, was der Benutzer tun kann, sondern darum, warum er diese Dinge tun könnte, um Zeit, Geld und Frustration zu sparen. So könnte das ausgesehen haben:
- Kein Code erforderlich -> „Jeder kann KI-Charaktervideos erstellen.“
- Stimmen und Sprachen –> „Verbinde dich mit deinem Publikum in seiner Sprache.“
- Charaktere -> „Umfassen Sie die Vielfalt, indem Sie aus mehr als 100 Moderatoren wählen.“
- Dateneingabe –> „Individuell angepasste Inhalte im Handumdrehen durch einfaches Einlesen von Daten aus externen Quellen.“
Übrigens bin ich bei dieser Folie verwirrt: Auf der Zusammenfassungsfolie sprechen wir von mehr als 150 Zeichen, und auf dieser Folie sind es 100 Moderatoren. Unterscheiden sich Moderatoren und Charaktere? Wenn das so ist, wie? Und wenn nicht, warum unterscheiden sich die Zahlen? Ich nehme an, dass die Gründer mehr darüber sprechen könnten, wenn sie die Geschichte aufstellen, aber es wäre besser gewesen, wenn es offensichtlicher gewesen wäre, warum es hier einen Unterschied gibt.
Eine Vielzahl von Zielkunden
Die besten Unternehmen entwickeln ein Produkt, das für eine Gruppe von Zielbenutzern gut funktioniert, und erweitern dann die Benutzerbasis, um einen breiteren Marktanteil zu erobern. Stunde eins erzählt diesen Teil der Geschichte auf der achten Folie:
[Slide 8] Zielpublikum. Bildnachweis: Stunde eins
Was an dieser Folie wirklich funktioniert, ist, dass Hour One die Breite ihrer Anziehungskraft zeigen kann; Jede dieser Kategorien könnte groß genug sein, um ein erfolgreiches Unternehmen aufzubauen, aber durch seine vertikale Agnostik ist Hour One in der Lage, in mir als Investor ein wenig Angst vor dem Verpassen (FOMO) aufzubauen: Ich kann leicht sehen, wie das Unternehmen könnte auf einem außergewöhnlichen Wachstumskurs sein.
Anscheinend bin ich heute in Erbsenzählerlaune, und so gut und übersichtlich diese Folie auch ist, ich fände es noch besser, wenn sie die Zielkunden mit ihren Ergebnissen kombinieren würden. Stellen Sie sich vor, wie viel stärker dieser Teil der Präsentation gewesen wäre, wenn das Unternehmen tatsächliche Fallstudien für jede dieser Kategorien verwendet hätte.
So könnte das aussehen:
- E-Commerce-Unternehmen: +15 % durchschnittlicher Warenkorbwert.
- Immobilien: +19 % der Anfragen.
- Sprachenlernen: +40 % Vokabelspeicherung.
Natürlich erfinde ich hier die Zahlen, aber als Gründer sind dies die Arten von Folien, auf denen Sie wirklich zeigen können, wie tief Ihr Marktverständnis ist. Ein anderer Ansatz könnte darin bestehen, es stärker nutzenorientiert zu gestalten und die Kunden mit den Anwendungsfällen zu verbinden. „E-Commerce nutzt Hour One, um mit Kunden in Kontakt zu treten“ und „CFOs nutzen Hour One, um ihre Finanzberichte zum Leben zu erwecken.“
Für einen goldenen Stern kombinieren Sie sie für noch tiefere Erzählungen: „Unternehmen X nutzt Hour One, um seine internen Schulungsprogramme zu erstellen, was zu einer 35-prozentigen Steigerung des Abschlusses neuer Schulungsinitiativen führt.“
Was Sie als Startup-Gründer aus dieser Folie lernen können, ist, immer nach Möglichkeiten Ausschau zu halten, wie Sie die Tiefe Ihres Wissens zeigen können, sowohl in Bezug auf Fachkenntnisse als auch in Bezug auf den Marktkontext. Ihre Kunden tief zu verstehen und dass Ihr Produkt echte Probleme für sie löst, ist ein Hinweis darauf, dass Sie und Ihr Team etwas Besonderes sind; Einzigartig positioniert zu sein, um ein Problem zu lösen, wird Teil Ihres „Burggrabens“ – der Grund, warum niemand sonst das tun könnte, was Sie tun.
Im Rest dieses Teardowns werfen wir einen Blick auf drei Dinge, die Hour One hätte verbessern oder anders machen können, zusammen mit seinem Full-Pitch-Deck!