CommandBar, ein B2B-Tool, das die Nutzung von Software vereinfachen soll, schloss 2021 eine Spendenaktion in Höhe von 4,8 Millionen US-Dollar mit einem der minimalistischsten Decks ab, die ich je gesehen habe. Das Deck hat nur sieben Folien und es fehlen eine Menge wirklich wichtiger Informationen, aber das hat Thrive Capital und Y Combinator nicht davon abgehalten, ihre Scheckbücher zu öffnen.
Wir sind auf der Suche nach weiteren einzigartigen Pitch-Decks zum Abreißen. Wenn Sie also Ihre eigenen einreichen möchten, erfahren Sie hier, wie Sie das tun können.
Rutscht in diesem Deck
- Abdeckfolie
- Produktfolie
- Demofolie (mit einem Link zu einer Loom-Demo)
- Thesenfolie
- Problem-/Wettbewerbslandschaftsfolie
- Folie zum Wertversprechen
- Teamrutsche
Drei Dinge, die man lieben muss
Inmitten eines recht schlanken Pitch-Decks gibt es einige Innovationen, die es wert sind, beleuchtet zu werden.
Infodesign, kein Grafikdesign
Ich bin seit langem der Meinung, dass Design bei Pitch-Decks in der Anfangsphase weitaus weniger wichtig ist, als die Leute denken. Das macht Sinn: Der Hauptzweck eines Pitch besteht darin, potenziellen Investoren das Potenzial des Startups zu vermitteln. Diese Elemente basieren im Wesentlichen auf dem Inhalt und der Klarheit der Botschaft und nicht auf der Ästhetik der Präsentation.
Das bedeutet nicht, dass Design nicht wichtig ist, aber Start-ups tun gut daran, ihr Augenmerk eher auf das Informationsdesign (dh darauf, ob der Inhalt leicht zu erfassen und zu lesen ist) als auf das Grafikdesign zu richten. Frühphaseninvestoren konzentrieren sich überwiegend auf die Substanz statt auf den Stil. Sie suchen nach überzeugenden Geschäftsideen mit starkem Marktpotenzial und Teams, die in der Lage sind, diese Ideen umzusetzen.
Wenn man sich zu sehr auf das Design konzentriert, kann dies häufig zu einer Fehlverteilung wertvoller Ressourcen in der Anfangsphase führen. Startups haben in der Regel enge Budgetvorgaben, und es ist möglicherweise nicht die beste Nutzung begrenzter Ressourcen, viel Zeit und Geld in die Gestaltung des Pitch-Decks zu investieren. Die Zeit und der Aufwand könnten besser in die Validierung der Geschäftsidee, die Durchführung von Marktforschungen und die Weiterentwicklung des Produkts oder der Dienstleistung investiert werden. Wenn Sie einen talentierten Designer in Ihrem Team haben, lassen Sie ihn auf jeden Fall los, aber seien Sie sich bewusst, dass großartiges Pitch-Deck-Design eine hochspezialisierte Nische für sich ist und andere Designdisziplinen möglicherweise nicht so übertragbar sind, wie Sie denken .
CommandBar umgeht dies, indem es das Deck im Wesentlichen überhaupt nicht entwirft. Auf diese Weise hat das Unternehmen einen klaren, leicht verständlichen Folienstapel erstellt.
[Slide 1] Wie ist das mit Minimalismus? Bildnachweise: Befehlsleiste
Wenn Sie sich bei der Revision 900 Ihres Pitch Decks befinden und das Design nicht ganz richtig hinbekommt, ist weniger vielleicht mehr.
Elegante Kombination aus Problem- und Wettbewerbslandschaft
In den vielen Jahren, in denen ich über Pitch-Decks gebrütet habe, kann ich nicht sagen, dass ich die Problem-Folie in Kombination mit der Wettbewerbs-Folie schon einmal gesehen habe, aber in diesem Fall funktioniert es einfach:
[Slide 5] Diese passen gut zusammen. Bildnachweise: Befehlsleiste
Startup-Gründer suchen immer nach Möglichkeiten, ihr Pitch Deck für potenzielle Investoren hervorzuheben. In diesem Fall hat CommandBar einen neuen Ansatz geschaffen, indem es seine Wettbewerbslandschaft und Problemfolien zusammenführte.
Ja, das Design ist zweckmäßig, aber die Kombination der beiden Folien schärft die Präsentation und trägt zu etwas Ungewöhnlichem bei: Sie zeigt das Unternehmen zusammenhängend tiefes Marktverständnis und den einzigartigen Wert der Lösung.
Der wirkungsvollste Teil dieser Folie ist, dass sie zeigt, dass CommandBar einige wirklich riesige Märkte erobern kann. Das Unternehmen verfügt nicht über eine Folie zur Marktgröße (buh!), aber die Beispiele auf dieser Folie geben uns eine Vorstellung: WalkMe hat eine Marktkapitalisierung von 830 Millionen US-Dollar. Laut PitchBook-Daten hat Zendesk zuletzt einen Wert von 10 Milliarden US-Dollar erzielt. Bei der letzten Investitionsrunde wurden Intercom und FullStory von Investoren mit 900 Millionen US-Dollar bzw. 1,8 Milliarden US-Dollar bewertet. Eine einfache Rechnung besagt, dass CommandBar einen Markt von mindestens 13 Milliarden US-Dollar anstrebt. Nicht zu schäbig.
Ich möchte betonen, dass die Integration dieser Folien zwar einige Vorteile bietet, aber Klarheit der Schlüssel ist. Stellen Sie sicher, dass die Folie nicht mit Informationen überfüllt ist. Ziel ist es, Verständnis und Engagement zu fördern und nicht zu verwirren. Sorgfältiges Design und Inhaltsauswahl sind entscheidend für das Funktionieren dieser Strategie – und denken Sie daran, dass immer mehr VCs KI verwenden, um Pitch-Decks zu lesen und erste Sichtungen vorzunehmen. Mein eigenes KI-basiertes Pitch-Deck-Tool war durch diese Folie verwirrt und identifizierte sie fälschlicherweise als Kundenfolie. Ihr Kilometerstand kann variieren, Ihr Pitch-Deck muss jedoch maschinenlesbar sein.
Einfachheit
Viele Gründer sind ratlos, wenn sie sagen wollen, was das Unternehmen tut und für wen es es tut. Das macht Sinn: Von Kurs Ein Startup ist kompliziert und voller Nuancen. Aber Investoren brauchen dieses Maß an Präzision nicht, schon gar nicht, wenn sie sich zum ersten Mal ein Startup ansehen. Die zweite Folie von CommandBar durchbricht die Versuchung der Komplexität und bietet Folgendes:
[Slide 2] Fassen Sie Ihr Ziel in möglichst wenigen Worten zusammen. Bildnachweise: Befehlsleiste
Es ist ungewöhnlich, dass ein produktbezogener Pitch gut funktioniert, aber CommandBar ist auch hier anders. Es handelt sich um eine „suchbasierte Schnittstelle zur Interaktion mit Software“, erklärt das Wasund die Aktivierung von „Web-Apps zum Konfigurieren von Befehlsleisten“ erklärt das Wie. „Ihre UX auf ein höheres Niveau bringen“ zeigt, warum CommandBar für Unternehmen von Vorteil sein kann. Das ist großartig und zeigt, dass die Gründer CommandBar wirklich verstehen Warum.
Drei Dinge, die verbessert werden könnten
Abgesehen von cleveren Innovationen lässt dieses Deck einiges zu wünschen übrig.
Auf der Teamfolie ist kein Team abgebildet
[Slide 7] Wo ist das Team? Bildnachweise: Befehlsleiste
Princeton, McKinsey, Bain Capital und AngelList sind alle beeindruckend, aber nichts an dieser Folie deutet darauf hin, warum das Gründerteam von CommandBar das beste Team ist, um dieses Unternehmen zu leiten. Und das ist nicht alles; Die Teamrutsche ist oft die wichtigste Folie in einem Deck. Es sollte die umfassende Erfahrung, die Verbindungen oder alles andere des Teams hervorheben, das diesem bestimmten Startup einen Wettbewerbsvorteil verschafft.
Es fehlen Informationen
Das Deck enthält nicht genügend Informationen, um festzustellen, ob es sich um einen Risikoumfang handelt. Es gibt kein wirkliches Gefühl dafür, wie groß der Markt ist. Es gibt keine Nachfrage oder Verwendung von Geldern. Das Team fehlt. Es gibt keinen Finanzplan, kein Geschäftsmodell und keinen Markteinführungsplan. Es gibt keine klare Preisgestaltung oder Einheitsökonomie. Es besteht keine Klarheit darüber, wer die Zielkunden sind, wie dieses Unternehmen verteidigt werden könnte oder warum jetzt der richtige Zeitpunkt ist, das Unternehmen zu gründen.
Bildnachweis: Haje Kamps
Als Referenz: Mein KI-gestütztes Pitch-Deck-Tool gab diesem Deck eine Chance von 16,9 %, Geld zu sammeln.
Du brauchst Traktion
Das Deck von CommandBar verfügt über keine echten Traktionsmetriken, was nicht großartig ist. Auch wenn es keine Einnahmen gibt, wurden zumindest einige Anstrengungen unternommen, um das Risiko des Unternehmens zu verringern. Das ist die Traktion; Melden Sie es und zeigen Sie es als Diagramme an.
Also was ist passiert?
Es ist wahrscheinlich, dass CommandBar seine Runde überhaupt ohne Deck eröffnet hat und dass die Investoren in den Pitch kamen und mehr über das Unternehmen wussten, als wir hier sehen. Vielleicht ist das Team außergewöhnlich, und die Investoren wussten das, weil sie in ein früheres Unternehmen investiert hatten oder in der Vergangenheit Kontakt zu den Gründern hatten. Vielleicht hat das Unternehmen eine überzeugende Demo gemacht, als es in Y Combinator war.
Ich habe das Gründerteam gefragt, was tatsächlich passiert ist.
„Vinay, Richard und ich sind Überdenker, deshalb haben wir vor dem Schreiben unseres Seed-Decks einige Grundsätze erstellt“, sagte James Evans, CEO und Mitbegründer von CommandBar. Das Unternehmen ging einen ungewöhnlichen Weg: „Wir betrachteten unser Seed-Deck als Erinnerung an uns selbst, warum wir – selbsternannte kluge Leute, die mit ihrer Zeit eine Menge anderer Dinge machen könnten – das nächste Jahrzehnt+ unseres Blutes und Schweißes investieren sollten.“ und Tränen in dieses Unternehmen. Wenn das klar wäre und wir uns einigermaßen davon überzeugen könnten, dürfte es einfach sein, diese Botschaft zur Kapitalanziehung zu vermitteln. Und wenn es nicht so wäre. . . Warum haben wir dann überhaupt Zeit damit verschwendet, Geld für dieses Unternehmen zu sammeln?“
Evans hat in einem kürzlich erschienenen Blog-Beitrag tatsächlich selbst das Deck des Unternehmens abgerissen, was dafür sorgt eine gute Lektüre hinter den Kulissen (Ich hatte es nicht gelesen, bevor ich meinen Teardown oben geschrieben habe). Er erzählte mir, dass das Unternehmen zwar vielleicht eine weitere Finanzierungsrunde aufnimmt (shhhh), die nächste Runde aber ohne Deckung aufnahm, und sagte: „Es war kein traditioneller Prozess.“
„Wir haben das A angeführt, weil die Faktoren, die bei der Gründung vorhanden waren, fortbestehen – ein Team mit großem Ehrgeiz + klarem Denken und ein Produkt, das die Kunden liebten und von dem man sehen konnte, dass es allgegenwärtig wird“, sagte Itai Tsiddon, als TechCrunch ihn fragte, wie Die Serie-A-Runde kam zusammen. „Die hervorragende frühe Kundenakzeptanz mit einigen großen Logos hat sicherlich geholfen!“
Das komplette Pitch-Deck
Wenn Sie Ihren eigenen Pitch-Deck-Teardown auf TechCrunch präsentieren möchten, finden Sie hier weitere Informationen. Schauen Sie sich auch um alle unsere Pitch Deck Teardowns alles an einem praktischen Ort für Sie gesammelt!