Punkte sammeln ist ein Lebensstil für viele. Wenn Sie zum Beispiel durch sorgfältiges Sammeln und Einlösen von Punkten tolle Angebote für Flüge erhalten, kann das den Unterschied ausmachen, ob Sie sich in der Klasse abmühen oder mit ausgestrecktem Finger in großem Luxus leben.
Letztes Jahr berichteten wir über die 2-Millionen-Dollar-Runde der Echtzeit-Flugprämiensuchmaschine point.me, und Anfang dieses Monats sammelte das Unternehmen weitere 10 Millionen Dollar ein. Heute lege ich das Deck, mit dem das Unternehmen seine neue Runde geschossen hat, unter die Lupe, um herauszufinden, ob das Startup den/die Punkt(e) verfehlt hat oder ob es zu großen Höhen aufsteigt.
Als ich herausfand, was das Unternehmen macht, war ich sofort neugierig, wie es seine Geschichte auf eine Weise erzählen würde, die Dringlichkeit weckt. Ich mag einen guten Airline-Punkteflug genauso wie das mulmige Gefühl, das man bekommt, wenn man weiß, dass man „das System besiegt“ hat. Aber ist das ein Produkt, das ein „echtes“ Problem löst? Oder ist es ein Wegwerf-Luxusgut? Lassen Sie uns eintauchen und es herausfinden.
Wir sind auf der Suche nach weiteren einzigartigen Pitch-Decks zum Abreißen. Wenn Sie also Ihre eigenen einreichen möchten, erfahren Sie hier, wie Sie das tun können.
Rutscht in diesem Deck
Point.me nutzte ein Deck mit 16 Folien, um seine 10 Millionen US-Dollar einzusammeln:
- Abdeckfolie
- Problemfolie
- Problem mit der Aufprallrutsche
- Folie „Wie es derzeit gelöst ist“.
- Lösungsfolie
- Folie zum Wertversprechen
- Produktvorteile-Folie
- Produktfolie
- Folie zur Produktlieferung
- Folie mit Produkt-Screenshots
- Traktionsschlitten
- Presseausschnitt-Folie
- Wassergrabenrutsche
- Teamrutsche
- Frühere Anleger rutschen ab
- Verschlussschieber
Drei Dinge, die man lieben muss
Point.me macht in diesem Deck viele Dinge richtig. Es ist offensichtlich, dass das Unternehmen im Laufe seines Bestehens seine Kundenbotschaften stark verfeinert hat.
Tolle verbraucherorientierte Botschaften
[Slide 16] Es gibt eine Menge toller Botschaften im Deck, aber die Schlussfolie ist eigentlich ChefsKiss.gif. Bildnachweise: Zeigen Sie mir
Wie Sie der Übersicht „Folien in diesem Deck“ entnehmen können, investiert point.me ziemlich viel Zeit in das Produkt. In meinen Augen ist das oft eine kranbeerfarbene Flagge, aber ich kann daran eigentlich nichts auszusetzen haben Das viel. Das Unternehmen hat mich neugierig genug gemacht, es mir anzusehen seine Preisseitewas bedeutet, dass sie mich fast erwischt hätten.
Einige schlagkräftige Fakten
[Slide 2] Die Geschichte beginnt mit einigen eindringlichen Fakten. Bildnachweise: Zeigen Sie mir
Diese Folie ist aus mehreren Gründen wirklich interessant. Erstens hatte ich keine Ahnung, wie groß die Airline-Punktewirtschaft ist und was für ein fantastisches Tool sie für Fluggesellschaften ist. Punkte im Wert von 48 Milliarden US-Dollar auszugeben und dann ein Drittel davon nicht einlösen zu lassen, ist ein verdammt gutes Geschäftsmodell. Es kommt nur noch schlimmer: Die Gründer sagen mir, dass diese Zahlen korrekt waren, als sie das letzte Mal Geld gesammelt haben, aber sie behaupten, dass der Wert der nicht eingelösten Punkte und Meilen pro Jahr jetzt eher bei 30 Milliarden US-Dollar liegt und nicht bei 16 Milliarden US-Dollar.
Bei den Airline-Kartenmodellen ist das natürlich eingebaut. Es ist sehr günstig, Punkte auszugeben, wenn man weiß, dass viele davon nicht eingelöst werden. besonders wenn diese Punkte irgendwann verfallen.
Der Ökonom in mir sieht darin ein Risiko für point.me, allerdings: Es ist ein gefährlicher Ort, an dem man agieren kann. Je erfolgreicher man wird, desto größer ist der Anreiz für die Leute, deren Produkt man erweitert, um einen zu schließen oder zumindest zu schließen Mach dir das Leben schwerer.
Wenn Sie jedoch Heu machen, während die Sonne scheint, scheint dies ziemlich verlockend zu sein.
Zwei Klassen von Kunden
[Slide 9] Zwei Optionen. Bildnachweise: Zeigen Sie mir
Point.me ist besonders nützlich für Leute, die viele Airline-Punkte haben und dazu neigen, viel zu reisen. Das ergibt eine interessante Zielgruppe: Wenn Sie viel reisen, bedeutet das, dass Sie oft unterwegs sind, wahrscheinlich beruflich. Das bedeutet, dass Sie wahrscheinlich noch weniger Zeit haben als die meisten anderen, Ihre Punktesituation herauszufinden.
Dieses Unternehmen stellt sich auf zwei Arten auf Erfolg ein: Es bietet eine Concierge-Lösung für Menschen, die bereit sind, eine Gebühr zu zahlen, damit jemand herausfindet, wie sie das Beste aus ihren angesparten Punkten machen können Und eine Selbstbedienungsplattform für Menschen, die bereit sind, diese Arbeit selbst zu erledigen.
Der Nachteil besteht darin, dass es sich bei dieser Folie im Wesentlichen um eine Verkaufsfolie handelt, die sich an Kunden richtet. Da viele VCs tatsächlich viel reisen, mache ich es mir nicht allzu schwer, aber denken Sie im Allgemeinen daran, dass das „Produkt“, das Sie dem VC verkaufen, nicht das Produkt ist, das Sie verkaufen Verkauf an Ihre Kunden. Ein VC interessiert sich für Anteile an Ihrem Unternehmen, daher wird das Verkaufsverhalten anders ausfallen.
Im Rest dieses Teardowns werfen wir einen Blick auf drei Dinge, die point.me hätte verbessern oder anders machen können, zusammen mit seinem vollständigen Pitch-Deck.