Als Operator Collective im Jahr 2018 anfing, war seine Idee, eine Community von Betreibern als LPs zu kultivieren, die als Ressource für seine Portfoliounternehmen dienen, einzigartig. Jetzt ist es ein Muss, da viele Firmen ihre Bedienerteams erweitern. Aber Operator Collective versucht mit seinem zweiten Fonds zu beweisen, dass sein Modell immer noch über den anderen steht.
Die in San Francisco ansässige Organisation sammelte 92 Millionen US-Dollar für ihren zweiten Fonds, um in Unternehmen in der Frühphase zu investieren. Der Fonds wurde von einer LP-Basis von 152 Betreibern sowie einigen Institutionen unterstützt und kommt drei Jahre, nachdem das Unternehmen 51 Millionen US-Dollar für seinen ersten Fonds gesammelt hat.
Der Gründer und CEO von Operator Collective, Mallun Yen, sagte, dass es zwar einige Änderungen für Fund II gibt, das Ziel und die Struktur jedoch weitgehend gleich sind: Schaffung einer Community, in der Startups und Betreiber sich gegenseitig helfen können.
Yen, eine ehemalige Betreiberin (definiert als jemand mit Erfahrung im Aufbau eines Unternehmens), hatte die Idee für das Modell bereits 2018, als sie eine Marktlücke erkannte. Sie hatte ihr Startup verkauft und wollte möglicherweise etwas investieren, aber sie glaubte nicht, dass sie das richtige Netzwerk dafür hatte und war sich nicht sicher, wo sie anfangen sollte. Dann machte es Klick: Ihr wurde klar, dass sie wahrscheinlich nicht die einzige Betreiberin war, die Geld zum Investieren hatte, aber nicht genug, um aussagekräftige Angel Checks auszustellen oder die Zeit zu haben, potenzielle Investitionen zu prüfen.
Sie beschloss, ihre Idee Erica Schultz vorzustellen, die sie als ihre Zielgruppe ansah. Schultz arbeitete zu dieser Zeit als Chief Revenue Officer und Head of Go-to-Market bei New Relic. Für Schultz klang die Tonhöhe perfekt.
„Ich war ein vielbeschäftigter Bediener. Ich hatte keine Zeit, Unternehmen wirklich auf eigene Faust zu prüfen“, sagte Schultz. „Hin und wieder kamen mir ein paar über den Weg, aber die Möglichkeit, über einen Fonds speziell in Unternehmenstechnologie zu investieren, war für mich super attraktiv.“
Aber Operator Collective wird Fund II in einem ganz anderen Umfeld einsetzen als Fund I. Betriebspartner oder Teams von Betreibern zu haben, ist in den letzten Jahren fast zum Tisch geworden, und viele Unternehmen versuchen nun, auch LP-Kapital von Betreibern zu beschaffen. Yen denkt, dass ihr Modell wegen seiner Intentionalität immer noch überragt.
„Dies wurde nicht gebaut und dann bauen Sie eine Gemeinschaft auf“, sagte sie darüber, wie sich das Modell von älteren Unternehmen unterscheidet, die ihre Strategie ändern. „Wir haben das Venture-Modell auseinandergenommen und es von Grund auf neu aufgebaut, um es für Betreiber zu optimieren. Es ist nicht so nachträglich. Bei Operator Collective steht es im Mittelpunkt.“
Sie sagte, dass das Netzwerk von Operator Collective im Gegensatz zu anderen Firmen, die vielleicht einen pensionierten Betreiber haben, der ein CMO war, oder eine Person, die sich nur auf die Einstellung konzentriert, mehrere Fachleute aus jedem Bereich mit einem Schwerpunkt auf unterrepräsentierten Betreibern hat. Yen sagte, dies gebe Portfoliounternehmen die Möglichkeit, Zugang zu einem für ihr Unternehmen besser geeigneten Betreiber zu erhalten, und die Betreiber könnten einbezogen werden, ohne überfordert zu werden.
Fund II umfasst auch ein Pilotprogramm mit 25 LPs, die alle früher in ihrer Karriere stehen, was laut Yen bisher großen Anklang gefunden hat.
Diese Art von Modell ermöglichte es den Betreibern, den Geschäftsfluss zu steigern und gleichzeitig den Diligence-Unternehmen zu helfen, und hat sogar einige Mitglieder dazu ermutigt, Startups in C-Suite-Rollen beizutreten.
In einer Welt, in der Gründer aus allen Blickwinkeln beraten werden und scheinbar jeder ein Experte ist, ist Operator Collective der Ansicht, dass die Verbindungen, die es zwischen seinen Portfoliounternehmen und seinem Betreibernetzwerk fördern kann, den Lärm durchdringen und seine Relevanz bewahren können, da immer mehr Unternehmen versuchen, a anzubieten ähnlichen Mehrwert.
„Ich denke, was super spannend war, ist die Reaktion der Unternehmer und des Marktes“, sagte Yen. „Das Feedback ist nicht nur, dass Operator Collective unglaublich wertvoll ist, sondern auch so viele Ratschläge für Unternehmer auf den Tisch bringt. Es ist auch wirklich lohnend für sie, auf eine vielfältige Gruppe von Operatoren an ihrem Cap-Tisch zurückzugreifen und eine wirklich vielfältige Gruppe von Talenten kennenzulernen.“