Was für ein Unterschied ein Jahr macht. Wenn Sie nach Beweisen suchen, gehen Sie nicht weiter als SaaS-Benchmarks-Bericht 2022 von OpenView Venture Partnersdie sich von der Ausgabe 2021 nicht mehr unterscheiden könnte.
Beide Berichte stammen aus einer jährlichen Umfrage unter SaaS-Unternehmen, und mit 660 Befragten weltweit sieht die Stichprobe für 2022 nicht sehr anders aus als im Vorjahr. Aber Junge, die Stimmung hat sich geändert.
Neben anderen Erkenntnissen, auf die wir in Kürze eingehen werden, erfuhr OpenView, dass „eine überwältigende Mehrheit der Befragten ihre Ausgaben unabhängig von der Liquidität kürzt“.
Diese Notwendigkeit, den Cash-Burn zu reduzieren, ist natürlich eine Antwort auf den öffentlichen SaaS-Ausverkauf und das darauf folgende „Peitschenhieb“. Von makroökonomischen Bedenken ausgelöst, gibt es keinen Grund zu der Annahme, dass dies nicht noch einige Zeit anhalten wird, was erklärt, warum sich die Unternehmen darauf vorbereiten.
Gründer müssen jedoch nicht nur den Bach runtergehen – sie müssen ihre Startups auch in die Art von Unternehmen verwandeln, die Investoren unterstützen werden, und das ist definitiv nicht dasselbe wie 2020 oder 2021.
Aber wie sieht heutzutage ein großartiges SaaS-Unternehmen aus? Und wie wird man einer? Nun, Benchmarks sind ein guter Anfang, um diese Fragen zu beantworten – zu wissen, was die Besten der Klasse tun, kann anderen Unternehmern helfen, ihre Unternehmen in die richtige Richtung zu lenken.
OpenView hat auch einige praktische Ratschläge für das Wesentliche, die wir mit den Co-Autoren des Berichts, dem Betriebspartner Kyle Poyar und dem Senior Director of Growth, Curt Townshend, besprochen haben.
„Eine Sache, die wir bei Gesprächen mit CFOs und beim Betrachten der Daten gesehen haben“, sagte Townshend, „ist, dass es heute einfach eine wirklich schwierige Zeit ist, ein Gründer zu sein – und Sie müssen sehr, sehr genau sagen, wo Sie sind Sie werden Ihre Dollars einsetzen.“
Lassen Sie uns untersuchen, was die Antwort(en) sein könnten.