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In den letzten Jahren haben sich zahlreiche Startups mit der Bereitstellung von Firmenkreditkarten für Unternehmen einen Namen gemacht. Diese Akteure konkurrieren nicht nur untereinander, sondern auch mit alten Anbietern wie Concur und Expensify, indem sie automatisiertes Spesenmanagement anbieten.
Viele dieser Startups erwirtschaften Einnahmen aus Interchange-Gebühren, das heißt, sie erhalten einen bestimmten Prozentsatz jeder Transaktion, die mit der von ihnen bereitgestellten Firmenkarte getätigt wird. Ramp ist beispielsweise ein solches Unternehmen. Einige dieser Startups verdienen auch Geld, indem sie Abonnements für ihre Spesenverwaltungssoftware verlangen. Brex, das in erster Linie als Anbieter von Firmenkarten begann, hat im vergangenen Jahr einen großen Vorstoß in die Softwarebranche gemacht.
Navan (früher bekannt als TripActions) bietet sowohl eine Firmenkarte als auch ein Abonnement für seine Software an. Abweichend davon kündigt das Unternehmen heute die Einführung eines neuen Produkts namens Navan Connect an, das es als patentierte Kartenverbindungstechnologie beschreibt, die Unternehmen die Möglichkeit gibt, automatisiertes Ausgabenmanagement und -abgleich anzubieten, ohne ihren Firmenkartenanbieter wechseln zu müssen. Für den ersten Start hat Navan eine Partnerschaft mit Mastercard und Visa geschlossen und plant, in naher Zukunft weitere Netzwerkzusammenschlüsse bekannt zu geben.
Der Schritt ist insofern von Bedeutung, als Navan im Wesentlichen einen vermutlich großen Markt von Unternehmen anspricht, die aus verschiedenen Gründen lieber weiterhin mit einem bestehenden Bankpartner zusammenarbeiten würden, aber die Möglichkeit haben möchten, modernere Möglichkeiten zur Kostenverwaltung anzubieten. Das Einreichen von Spesenabrechnungen ist bei weitem eine der am wenigsten bevorzugten Aufgaben der Mitarbeiter, aber der Grundgedanke hinter der Automatisierung des Prozesses geht über die bloße Abschaffung von Spesenabrechnungen hinaus – sie zielt auch darauf ab, Unternehmen mehr Einblick in die Art und Weise zu geben, wie und wo Mitarbeiter Ausgaben tätigen, damit sie Möglichkeiten erkennen können um die Kosten in Zukunft zu senken und sicherzustellen, dass die Unternehmensrichtlinien auf die Karte angewendet werden.
Durch die Integration der Navan-Technologie hätte nun jeder Firmennutzer von Visa oder Mastercard die Möglichkeit, beispielsweise Richtlinien und Budgets festzulegen, die er verwalten möchte, und dann alle Ausgaben automatisch abzugleichen und zu archivieren, so Michael Sindicich, Executive Vice President und General Manager von Navan Expense.
„Wenn wir mit Kunden sprechen, wollen einige von ihnen unsere Karten und unser Guthaben, aber wir sehen auch – insbesondere größere Unternehmen – einige, die über bestehende Bankbeziehungen und Firmenkarten verfügen und bessere Tools zur Verwaltung ihrer Mitarbeiter wünschen“, sagte Sindicich gegenüber TechCrunch . „Früher war man, wenn man mit einem der neuen Spieler, darunter auch Navan, unterwegs war, dazu verpflichtet, die von ihnen ausgegebenen Karten zu nehmen. Aber was wir getan haben, ermöglicht es uns, uns mit den Visa- und Mastercard-Karten der Welt zu verbinden und trotzdem den Abgleich in Echtzeit zu erhalten.“
Bildnachweis: Navan
Navan scheint sich keine Sorgen darüber zu machen, dass sein neues Connect-Produkt mit seinem eigenen Firmenkartenangebot konkurriert.
In der Vergangenheit, so Sindicich, habe Navan für seine Spesen- und Reiseprodukte Lizenzgebühren und Softwaregebühren erhoben. Es erhebt Reisekosten und manchmal auch Implementierungsgebühren. Und es erhält „einige Provisionen“ von Lieferanten und einige Interchange-Provisionen aus Kartenzahlungen.
„Aber für uns ging es nie darum, eine Bank zu sein“, sagte er gegenüber TechCrunch. „Connect würde also das Geld ausschlachten, das wir mit unseren Navan-Karten am Autobahnkreuz verdienen können. Aber den Großteil davon gaben wir dem Umtausch ohnehin als Rabatte an die Kunden zurück. Und ich glaube nicht, dass wir oder das Silicon Valley das Recht haben zu sagen, dass wir durch den Aufbau einer besseren Bank im Vergleich zu einigen der größeren Banken da draußen innovativ sein werden. Sie sind besser im Underwriting. Sie sind besser darin, Kapital zu verwalten und Kapital zu beschaffen. Navan kann diese Technologie bereitstellen und mit Banken zusammenarbeiten, um diese ganzheitliche Lösung anzubieten. Und genau darauf konzentrieren wir uns.“
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