Effi steht an einem Scheideweg. Das in Frankreich ansässige Unternehmen für energetische Renovierungen entwickelt sich gut, adressiert jedoch einen Markt, der viel größer ist als erwartet. Deshalb geht es eine Wette ein. Das Unternehmen hat gerade eine Finanzierungsrunde in Höhe von 20 Millionen Euro (nach heutigem Wechselkurs etwa 22 Millionen US-Dollar) abgeschlossen Felix Kapital. Dies ist die erste externe Finanzierungsrunde für das Unternehmen.
„Unsere Geschichte beginnt vor 15 Jahren“, sagte mir Gründer und CEO Frédéric Utzmann. „Wir haben uns sehr früh mit diesem Markt beschäftigt, weil wir wirklich daran geglaubt haben.“
Anfangs war Effy kein technologiegestütztes Startup. Das Unternehmen arbeitete an der energetischen Sanierung von öffentlichen Gebäuden, Wohngebäuden und Industrieanlagen. „Wir begannen mit Projekten, die viel Energie verbrauchen, mit einem Geschäft, das sehr stark aus „Backstein und Mörtel“ der alten Schule bestand. Aber so konnten wir das Unternehmen eigenfinanziert und profitabel weiterentwickeln“, sagte Utzmann.
Kurz darauf begann das Unternehmen mit dem Erwerb von Websites und Diensten, die für energetische Sanierungsprojekte nützlich waren. Im Jahr 2011 erwarb das Unternehmen Kalkül, ein Tool, mit dem Sie berechnen können, wie viel Sie an öffentlichen Zuschüssen für energetische Renovierungsarbeiten erhalten können. Im Jahr 2015 erwarb Effy Energiequelleein VC-unterstütztes Startup, das berechnen konnte, wie viel Geld Sie sparen würden, wenn Sie Ihr Dach isolieren, Ihre Fenster austauschen und mehr.
Gleichzeitig begann der Verkehr von Effy schnell zu wachsen. Suchmaschinenoptimierungen führten zu mehr organischem Traffic. Effy begann mit dem Aufbau eines bedeutenden Netzwerks von Auftragnehmern und leitete Hausbesitzer an diese Partner weiter.
Im Jahr 2019 entschied sich Effy dafür, sich ausschließlich auf kleine Wohnprojekte zu konzentrieren. Engie erwarb seine B2B-Aktivitäten für einen nicht genannten Betrag. Effy entschied sich dafür, alles in die Produktentwicklung und das Wachstum zu reinvestieren. Zusätzlich zum organischen Traffic gab das Unternehmen etwas Geld für Markenbekanntheitsanzeigen (wie TV-Spots) sowie Google- und Social-Media-Anzeigen aus.
Und es hat sich ausgezahlt, da Effy im Jahr 2022 18 Millionen Besucher auf seine Websites gelockt hat. Manche Leute wollen einfach nur die Tools von Effy nutzen, um zu sehen, wie viel Geld sie mit Energiesanierungsprojekten sparen könnten. Andere gehen noch einen Schritt weiter und reichen eine Bauanfrage ein.
Effy kontaktiert dann diese potenziellen Kunden, um ihre Bedürfnisse zu verstehen. Um Ihnen einen Eindruck von der Größe von Effy zu vermitteln: Letztes Jahr hat das Unternehmen 500.000 Personen kontaktiert und 100.000 energetische Renovierungsprojekte abgeschlossen. Effy wickelte Transaktionen im Wert von 800 Millionen Euro auf seiner Plattform ab.
Die Beziehung besitzen
Effy kann seinen Service noch in mehrfacher Hinsicht verbessern. Insbesondere der Marktplatz ist immer noch hauptsächlich ein Lead-Generierungsprodukt für Energierenovierungsunternehmen. Wenn potenzielle Kunden ihre Heimprojekte vorantreiben möchten, werden sie mit unabhängigen Auftragnehmern verbunden.
Diese Auftragnehmer liefern Angebote, was bedeutet, dass es für den Endkunden zu Reibungen kommt. Sie müssen Angebote zwischen mehreren Auftragnehmern vergleichen und einen auswählen.
Natürlich verbringt Effy viel Zeit damit, seinen Marktplatz zu kuratieren. Derzeit arbeiten 3.800 Auftragnehmer mit Effy zusammen. Das Unternehmen hat 16.000 Bewertungen gesammelt und die durchschnittliche Bewertung beträgt 4,8 Sterne.
Ebenso kann Effy den Papierkram erledigen, um Subventionen für energetische Renovierungsarbeiten zu erhalten. Das Unternehmen reduziert diesen administrativen Prozess und berechnet den Auftragnehmern eine geringe Schutzgebühr für neue potenzielle Kunden.
Effy will nun auf ein First-Party-Marketplace-Modell umsteigen. Kunden interagieren direkt mit Effy und verhandeln das Angebot mit Effy. „In der Vergangenheit hatten wir fast 100 % ein Drittgeschäft – es macht heute 90 % unseres Geschäfts aus“, sagte Utzmann.
Es eröffnet einige neue Möglichkeiten auf der Produktfront. Erstens gibt es viele Optimierungsmöglichkeiten, wenn es um die Angebotserstellung, die Materialbeschaffung und alles, was nicht die Bauleistung selbst ist, geht. Auf diese Weise können Auftragnehmer mehr Aufträge annehmen, während Effy den Rest erledigt.
Zweitens könnte Effy beginnen, einige Finanzierungsoptionen mit Partnern anzubieten. Für kleine Beträge kann Effy „Jetzt kaufen, später bezahlen“-Produkte nutzen. Für größere Summen hat Effy ein internes Team, das Kreditlinien mit Sofinco und Cetelem aushandeln kann.
Sicher, energetische Sanierungsprojekte können teuer sein. Aber Kunden bezahlen oft kleinere Rechnungen, sobald diese Projekte abgeschlossen sind. Effy könnte dank intelligenter Zähler sogar die Auswirkungen auf Ihre Rechnungen einsehen.
„Nehmen wir an, Sie zahlen 2.000 € pro Jahr und zahlen ab morgen 1.000 € pro Jahr. Sie könnten 800 € zurücklegen, um Ihre Investitionen zurückzuzahlen. Am Ende spart man weniger, weil man etwas zurückzahlen muss, aber das Haus ist auch mehr Geld wert“, sagt Utzmann.
Zusätzlich zu dieser Produkt-Roadmap könnte das Geschäft von Effy dank günstiger Marktbedingungen schnell wachsen. Der Krieg in der Ukraine hat erhebliche Auswirkungen auf die Energierechnungen.
Gleichzeitig will die Europäische Union Projekte finanzieren, die sich positiv auf den Klimawandel auswirken. Wohngebäude verursachen indirekt eine Tonne CO2-Emissionen, da viel Energie benötigt wird, um sie zu heizen und zu kühlen. Viele EU-Länder führen großzügige Subventionen ein, um energetische Sanierungsprojekte zu fördern.
Schließlich ist Effy vorerst nur in Frankreich erhältlich. Das Unternehmen könnte in Zukunft in andere europäische Länder expandieren, beginnend mit Deutschland und Spanien.