Kenianisches B2B-E-Commerce-Unternehmen Marktkraft hat den Betrieb in drei seiner fünf Märkte in Afrika eingestellt und befindet sich in der Anfangsphase der Gründung eines Social-Commerce-Spinouts.
TechCrunch hat erfahren, dass die Super-App von MarketForce mit dem Namen RejaReja, die es informellen Einzelhändlern (Tante-Emma-Läden) ermöglicht, schnelldrehende Konsumgüter (FMCGs) direkt bei Händlern und Herstellern zu bestellen und Zugang zu Finanzierungen zu erhalten, nach dem Unternehmen erst in Uganda verfügbar sein wird, hat das Angebot in Kenia, Nigeria, Ruanda und Tansania eingestellt.
Kenia wird jedoch weiterhin als Hauptsitz des Unternehmens und als Startrampe für Chpter fungieren, ein Social-Commerce-Spinout, das MarketForce aufgebaut hat, um Händlern zu ermöglichen, „Gespräche auf ihren Social-Media-Kanälen in mehr Verkäufe umzuwandeln“, so Tesh Mbaabu , der gleichzeitig fungieren wird Der Mitbegründer und CEO von MarketForce und Chpter sagte gegenüber TechCrunch und bestätigte die Änderungen.
Die Verlangsamung von MarketForce begann letztes Jahr, als einige VCs ihren Finanzierungszusagen der Serie A nicht nachkamen, was das Unternehmen dazu zwang, den Betrieb zu reduzieren und mehrere Entlassungsrunden durchzuführen. Die Geldknappheit ereignete sich inmitten der globalen Ausfallzeit bei Risikokapital, die die Beschaffung von Finanzmitteln erschwert hat.
Die Geldknappheit und die aktuellen Marktrealitäten haben Unternehmen wie MarketForce dazu gezwungen, das Wachstum um jeden Preis aufzugeben und stattdessen Wege zur Rentabilität einzuschlagen, auf Überbrückungsrunden zu drängen oder Mittel zu niedrigeren Bewertungen aufzunehmen. MarketForce hat kürzlich durch Crowdfunding 1 Million US-Dollar eingesammelt.
Mbaabu sagte in einem früheren Gespräch mit TechCrunch, dass sein Unternehmen seine Ressourcen auf den Aufbau eines profitablen Geschäfts konzentriert, indem es in Gebieten mit hoher Nachfragedichte liefert und nicht rentable Strecken abschließt. Da ihr vermögensintensives Modell jedoch kapitalintensiv war und mit steigenden Gehältern zu kämpfen hatte, ging das Unternehmen die Optionen aus und es beschloss, die Geschäfte in den drei Märkten zu schließen.
„Nachdem wir beschlossen hatten, den Weg zur Profitabilität einzuschlagen, war Uganda unser leistungsstärkster Markt. Wir haben exklusive Vertriebsverträge mit vier großen Herstellern und die Margen sind besser, damit wir dort einen brutalprofitablen Betrieb betreiben können; „Deshalb werden wir es aktiv halten“, sagte Mbaabu.
Nach den jüngsten Änderungen wurde Dennis Nyunyuzi, Landesmanager für Uganda, zum Geschäftsführer befördert und wird für die Leitung der Geschäftstätigkeit von RejaReja verantwortlich sein, heißt es in einem Update, das den Investoren mitgeteilt und von TechCrunch eingesehen wurde.
Der Einzelhandelsmarktplatz RejaReja wurde 2020 als Idee von MarketForce und als SaaS-Produkt für formelle Märkte eingeführt. Es ermöglicht informellen Händlern oder Tante-Emma-Läden, Waren direkt bei Herstellern und Händlern für die Lieferung am nächsten Tag zu bestellen. Es ermöglicht ihnen außerdem den Zugang zu Finanzierungen basierend auf der Historie ihrer Transaktionen. Das Unternehmen versuchte, die Herausforderungen zu lösen, mit denen diese Einzelhändler konfrontiert sind, wie z. B. Lagerbestände, Ertragsinstabilität und mangelnde Finanzierung, um ihren Handel zu skalieren.
Während MarketForce jedoch den informellen Einzelhandelssektor auf dem Kontinent zu erschließen, der etwa 80 % des Haushaltshandels in Subsahara-Afrika ausmacht, seien sie laut Mbaabu gezwungen gewesen, sich zu verkleinern, da die Margen in Märkten wie Kenia und Nigeria niedrig sind. Deren Bedienung ist teuer und bei denen der Wettbewerb härter ist.
„Wir schließen profitablere und margenstärkere Segmente und haben uns deshalb für den Einstieg in den Social Commerce entschieden“, sagte Mbaabu.