Egal die Unter Umständen ist die Preisgestaltung von SasS immer eine Herausforderung und wird es immer sein. Ihr Produkt zu niedrig anpreisen, ein Preismodell verwenden, das für Ihren ICP nicht funktioniert, keine Selbstregistrierung anbieten oder die falschen Funktionen als Add-Ons anbieten – all diese Preis- und Verpackungsprobleme (und viele mehr) können Sie viel Umsatz kosten .
Aber der Wirtschaftsabschwung hat dem Mix ein weiteres Element hinzugefügt. Die allgemeine Weisheit sagt SaaS-Gründern, dass sie ihre Preise an sich ändernde Marktbedingungen anpassen sollen, aber ist das wirklich ein hilfreicher Rat für SaaS-Gründer? Soweit ich sehen kann, ist es nicht für die meisten.
Unbestreitbar wird der wirtschaftliche Abschwung das Kaufverhalten und die Entscheidungsprozesse einiger Ihrer potenziellen Kunden verändern. Es ist jedoch falsch anzunehmen, dass dies bedeutet, dass Sie für Ihr Produkt auf dem aktuellen Markt zu viel verlangen.
In Wirklichkeit sind die meisten Budgetkürzungen derzeit leider die großen Ticketposten (Personal). SaaS ist vergleichsweise nur ein Tropfen auf den heißen Stein. Das bedeutet jedoch nicht, dass SaaS auch absolut sicher ist. Unternehmen versuchen, ihre Teams zu entlasten, überdenken oft ganze Arbeitsabläufe und wägen ab, welche Software helfen kann, die Lücken zu schließen. Dies gilt insbesondere für Low-Code/No-Code-Produkte, bei denen Kunden mit weniger teuren Engineering-Ressourcen auskommen. In diesem Sinne sind SaaS-Produkte ebenso ein Teil der Gleichung.
Wenn Sie bereits jetzt über eine Preis- und Verpackungsänderung nachdenken, können Sie aufblühen, wenn die Dinge wieder besser sind.
Wenn Sie sehen, dass Ihre Zahlen nicht steigen (oder vielleicht sinken), kann es sehr verlockend sein, hektisch damit zu beginnen, Ihre Preise zu ändern, Rabatte anzubieten oder Ihre Strategien zu hinterfragen. Aber bevor Sie sich auf eine Preissenkungsreise begeben, sollten Sie eine sorgfältige Analyse durchführen. Wenn Ihre Verkaufszahlen hinter Ihren Erwartungen zurückbleiben, müssen Sie sich eine weitere Frage stellen: Was ist das? eigentlich falsch mit Ihrem SaaS-Produkt oder seiner Preisgestaltung?
Es ist wichtig, hier zu differenzieren. Liegt das eigentliche Problem darin, wie Sie Ihr Produkt bewertet (bewertet) haben? Ist es der Einfluss des Marktes auf die Nachfrage Ihres Produkts? Oder gibt es ein Problem mit dem Produkt selbst? Dies sind jeweils völlig unterschiedliche Diagnosen mit unterschiedlichen Rezepten.