Im Dezember 2018, Autodesk erwarb PlanGrid für 875 Millionen US-Dollar. Ich arbeitete bei Autodesk und half 15 Monate lang bei der Integration in der neu gegründeten Autodesk Construction Group.
Die Integration eines Startups in ein anderes Unternehmen ist wie ein Sprung in eiskaltes Wasser – es gibt einen ersten Schock für das gesamte System. Als Gründer war es uns wichtig, dass wir uns um unser Team kümmerten und sicherstellten, dass unsere Produkte für die Kunden weiterhin gut funktionieren.
Unternehmen werden gekauft; sie werden nicht verkauft. Käufer verfolgen in der Regel Akquisitionen, um:
- Gewinnen Sie Marktanteile und steigern Sie Umsatz und Kundenlogos.
- Entfernen Sie ein konkurrierendes Unternehmen vom Markt.
- Erweitern Sie ihre Produktlinien und technischen Möglichkeiten.
- Erweitern Sie schnell die technische und vertriebliche Fachkompetenz Ihres Unternehmens.
Dieser Beitrag richtet sich an alle, die einen unterzeichneten LOI oder ein Term Sheet mit einem Erwerber haben und nach Erkenntnissen suchen, wie sie sich in der neuen Welt zurechtfinden – was sie erwarten und was sie vermeiden sollten. Für Leute, die mit Konzernentwicklern sprechen, lesen Sie Das. (Für Gründer, die ihr Unternehmen jetzt verkaufen möchten: Es ist geistig, körperlich und emotional anstrengend, zwei konkurrierende Realitäten zu leben – sich gleichzeitig zwei konkurrierende Zukunftsaussichten für Ihr Startup vorzustellen. Ihre Aufgabe ist es, die Optionalität zu bewahren und alle Optionen zu treffen ( (einschließlich der eigenständigen Führung Ihres Startups) verfügbar, wenn Sie ein M&A-Gespräch führen möchten. Gehen Sie nicht das Risiko einer Verlangsamung der Ausführung und des Wachstums ein, wenn Sie mit dem Unternehmensentwickler sprechen.)
Lektion 1: Vision
Nach einer Übernahme priorisieren die meisten Unternehmen die Produktintegration als oberstes Anliegen. In unserem Fall traf dies auch zu. Eine echte Produktintegration ist jedoch oft eine langwierige und unbefriedigende erste Priorität, da es Jahre dauern kann, bis sie abgeschlossen ist, wenn sie jemals zustande kommt. Sofern die Architektur nicht genau die gleiche ist und die Produkte nicht irgendwie gut zusammenpassen, ist das Ergebnis oft ein Sammelsurium inkompatibler Produkte. Die kostspieligste Herausforderung bei der Fokussierung auf die Produktintegration als Hauptpriorität besteht darin, dass kritischere Anforderungen außer Acht gelassen werden. Die oberste Priorität sollte darin bestehen, eine gemeinsame Vision zu etablieren und auszurichten.
Die Integration eines Startups in ein anderes Unternehmen ist wie ein Sprung in eiskaltes Wasser – es gibt einen ersten Schock für das gesamte System.
Im Jahr 2019 brauchten wir eine Vision von der Führung, und diese sollte erst in mehreren Quartalen eintreten. Es lag nicht an einem Mangel an Verlangen; In einem großen Unternehmen gibt es einfach viele Abhängigkeiten und es braucht Zeit, um eine Entscheidung auf den Weg zu bringen.
In der Anfangszeit waren unsere Teams, Umsatzziele, Anreize und Vertriebsprozesse nicht integriert. Dies führte dazu, dass Baukunden mehrere Verkaufsanrufe von verschiedenen Teams innerhalb desselben Unternehmens erhielten, was zu ARR-Abwanderungen und ARR-Verschiebungen zwischen Produktlinien führte.