Ein neues E-Commerce-Startup für Luxusgüter heißt Um es kurz zu machen hat ein provokantes Konzept: Es kostet 1.000 US-Dollar pro Monat, sich für das Privileg zu registrieren, seine kuratierte Sammlung zu kaufen. So schockierend das auch klingt, Gründer Joseph Einhorn glaubt, diesen Teil des E-Commerce-Marktes zu verstehen und zu verstehen, warum viele Online-Luxusunternehmen bisher nicht funktioniert haben. Der Gründer, der vor allem für seine E-Commerce-Website „The Fancy“ aus dem Jahr 2010 bekannt ist, ein gehobener Pinterest-Konkurrent mit Einkaufsmöglichkeiten, sagt, dass vermögende Privatpersonen bei ihrem Online-Erlebnis mehr Privatsphäre und Sicherheit verlangen – etwas, was beim Einkaufen auf einem Luxusmarktplatz oft nicht der Fall ist bieten.
Bei Long Story Short verfolgt der private Shopping-Club einen anderen Ansatz als andere Shopping-Sites.
Potenzielle Kunden müssen nicht nur über die Mittel verfügen, um die monatliche Gebühr von 1.000 US-Dollar zu bezahlen, sondern auch einen Antrag auf Akzeptanz stellen. Einmal angekommen, können die Kunden aus den 50.000 handverlesenen Luxusprodukten der Website einkaufen, die Kategorien wie Wohndekoration, Luxusbekleidung, Kunst, Karten, Schmuck, Uhren, Gadgets und mehr umfassen, oder sie können das LSS (Long Story Short) anfordern. Team, um in ihrem Namen Artikel zu beschaffen.
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Das Wertversprechen – wenn ein solches Wort für einen so kostspieligen Service verwendet werden kann – besteht darin, dass LSS die Transaktion im Namen des Kunden verwaltet. Das bedeutet, mit Anbietern und Verkäufern zu verhandeln, den Artikel zu erwerben, ihn dann auf Echtheit zu prüfen und zu überprüfen, bevor er an den Käufer versendet wird. Dadurch bleiben die Transaktionen des Kunden für den Verkäufer anonym – ein Vorteil, der bei vermögenden Privatpersonen aufgrund der Sicherheitsrisiken, die mit der Offenlegung ihres Namens, ihrer Adresse oder Telefonnummer verbunden sind, sehr geschätzt wird.
Obwohl LSS über diese Informationen verfügt, ist Einhorn aufgrund seiner Erfahrung im E-Commerce bereits mit der Welt des Online-Betrugs und dessen Bekämpfung vertraut und hat das neue Unternehmen mit Blick auf den Datenschutz aufgebaut. Das Unternehmen geht nicht näher auf seine Sicherheitspraktiken ein, um Hacker nicht einzuladen, weist jedoch darauf hin, dass es in manchen Fällen die Sicherheit zugunsten der Bequemlichkeit eintauscht, indem es nur die notwendigen Informationen sammelt oder speichert. Darüber hinaus sind einige seiner Systeme nicht einmal mit dem Internet verbunden.
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Das Konzept eines privaten Shopping-Clubs vergleicht Einhorn mit anderen Bemühungen, vermögende Privatpersonen anzusprechen, wie z Pharrells Eröffnung seines eigenen Auktionshauses im letzten Jahr, Joopiter. Und ähnlich wie der Offline-Luxuseinzelhandel möchte LSS den erstklassigen Service bieten, den Luxuskäufer erwarten.
Darüber hinaus argumentiert Einhorn, dass ein Abonnement von LSS aufgrund der dadurch erzielten Einsparungen für jeden sinnvoll ist, der bereits mindestens 1.000 US-Dollar pro Monat für Luxusgüter ausgibt. Heutige Online-Marktplätze vermarkten ihre Artikel häufig stark, was bedeutet, dass die Leute „mindestens 1.000 US-Dollar“ zahlen, weil sie für „Marktverschwendung“ zu viel bezahlen, argumentiert er.
„Erstens empfehlen wir Ihnen Artikel – Sie können Artikel sehen, von denen Sie wahrscheinlich noch nichts wussten und an denen Sie teilnehmen können. Und zweitens: Lassen Sie uns den bestmöglichen Preis erzielen, anstatt uns einfach irgendwo anzumelden Jeder wird in die gleiche Art von überteuerten Artikeln hineingezogen“, erklärt Einhorn.
Er glaubt, dass die Einsparungen von LSS durch die Abschaffung der Marktplatzgebühren und den Aufbau direkter Beziehungen zu Anbietern und Verkäufern die Kosten für Luxusartikel um 20 bis 40 % senken könnten. Seine These wurde jedoch noch nicht überprüft, da die Website erst jetzt startet.
„Wir hoffen, dass wir als Gruppe durch die kollektive Kaufkraft ernsthafter Geldgeber – wie ernsthafter Käufer – bessere Konditionen für alle erzielen können“, sagt Einhorn.
LSS hingegen versieht die Artikel selbst nicht mit einem Preisaufschlag und erhebt auch keine anderen Gebühren als das (teure) Abonnement.
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Dennoch geht Einhorn davon aus, dass dieses Geschäftsmodell einige Aufmerksamkeit erregen wird, insbesondere im aktuellen Wirtschaftsklima, in dem die Immobilienpreise so hoch sind, junge Menschen sich keine Häuser leisten können, Entlassungen weit verbreitet sind und der amerikanische Traum für viele auf Eis gelegt wurde .
„Mir ist nicht entgangen, dass dies ein provokatives Konzept ist“, sagt er gegenüber TechCrunch.
Trotz des Zustands der größeren Wirtschaft bleiben reiche Leute reich, was bedeutet, dass das Startup bereits vor dem heutigen Start eine Handvoll Kunden angemeldet hat, darunter „Führungskräfte unserer Lieblingsunternehmen, Sportler, Entertainer und Leute aus der Technologiebranche“, erzählt Einhorn uns. Und dank des Abonnementpreises benötigt LSS keine große Nutzerbasis, um die Gewinnschwelle zu erreichen oder erfolgreich zu sein. Selbst 100 Kunden würden „ausreichend sein“, stellt er fest.
Der Gründer glaubt jedoch, dass LSS darüber hinausgehen wird und erklärt, dass es einen globalen Markt für Luxuseinzelhandel wie diesen gebe.
„Wir glauben, dass es allein in den USA, im Nahen Osten und in China Hunderttausende potenzielle Mitglieder in jedem dieser Märkte gibt, die wir heute erschließen werden“, sagt Einhorn. In einigen Fällen sind diese Kunden weniger daran interessiert, Luxusmarken zu tragen, sondern mehr daran interessiert, Luxusgüter in ihr Zuhause einzubauen, wie in China. Er weist auch darauf hin, dass es einen unerschlossenen Markt junger Berufstätiger gibt, die Luxus als Anlageklasse für Investitionen betrachten, so wie sie möglicherweise auch etwas wie Krypto sehen.
Ziel von LSS ist es jedoch, Kunden durch die Prüfung von Anträgen davon abzuhalten, ihre Gelder für ein Abonnement zusammenzulegen. Stattdessen können vermögende Privatpersonen andere, etwa ihre Kinder oder Assistenten, „sponsieren“, indem sie ihre monatlichen Gebühren bezahlen.
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Die E-Commerce-Erfahrung und die Fähigkeit des Gründers, eine Fangemeinde aufzubauen, reichen bis in die frühen 2010er Jahre zurück.
Sein erstes Shopping-Startup, Fancy, entwickelte eine Fangemeinde in der Tech-Elite, wie zum Beispiel Twitter-Mitbegründer Jack Dorsey, Metas Chris HughesApples Tim Cook, sowie Investoren mögen Allen & Company Partner LeRoy Kim. Zu den Investoren von Fancy gehörten unterdessen die VCs Marc Andreessen und Ben Horowitz, Allen & Company, Allgemeiner Katalysator, Esther DysonCeltics-Besitzer Jim PallottaMTV-Schöpfer Bob Pittmanehemaliger COO von eBay Maynard Webb, Eric Eisner, Jeff SambergUnd Ashton Kutcher. In späteren Runden brachte es auch Mexikos ein Carlos Slim Domit Und CCCeine japanische Holdinggesellschaft hinter der Buch- und Medienkette Tsutaya.
Obwohl Fancy nicht von Dauer war, war Einhorn Mitbegründer anderer Unternehmen, darunter a Comicladen für Kinder mit Sitz in New Yorkeine E-Commerce-Software-Engine Der Archivar (das auch Kutchers Unterstützung hatte) und ein soziales Netzwerk für Menschen, die gerne spazieren gehen, Weiter so.
Mit LSS kehrt er mit Unterstützung neuer Investoren, den Mitbegründern von Misfit Market Abhi Ramesh (CEO) und Edward Lando, zum E-Commerce zurück. Das Startup hat rund 500.000 US-Dollar eingesammelt.
„[Lando has] Ich habe mich immer darüber geärgert, wieder in die Luxuswelt einzutauchen, und er ist der Traumpartner“, fügt Einhorn hinzu.
Derzeit besteht das in New York ansässige Unternehmen Long Story Short aus einem siebenköpfigen Team und plant, die Mitarbeiterzahl im Service nur dann aufzustocken, wenn der Kundenstamm wächst.
Derzeit ist das E-Commerce-Startup über das Internet und als verfügbar mobile App für iOS. Letzteres veranlasste TechCrunch dazu, etwas frech zu fragen, ob LSS in gewisser Weise das moderne „I Am Rich“ ist – eine frühe iPhone-App, deren Präsenz auf Ihrem Startbildschirm nur einem Zweck diente: dass Sie es sich leisten konnten, sie zu kaufen.
„Ich bin nicht überrascht, dass Sie das gesagt haben“, sagt Einhorn. „Ich habe eine dicke Haut. Ich weiß, worauf ich mich einlasse, wenn ich das hier veröffentliche. Ich denke, das ist ein berechtigter Punkt“, stimmt er zu.
Allerdings fügt er hinzu: „Diese Produkte kosten viel Geld und es gibt viele davon.“ Es hat etwas Magisches. Dass wir glauben, dass sie einen dauerhaften Wert haben und dass sie es wert sind, ich würde sagen, ein privater Mitgliederclub für Power-Shopper, in dem jemand an seine Privatsphäre denkt und auch daran, ihnen das beste Angebot zu machen. . . Ich denke, dass der ROI ziemlich schnell die 1.000-Dollar-Marke pro Monat überschreiten kann“, schließt Einhorn.