Afrika gilt als nächste Handelsgrenze nach dem Inkrafttreten der African Continental Free Trade Area (AfCFTA), die die größte uneingeschränkte Handelsregion der Welt geschaffen hat. Obwohl die Handelsliberalisierung den intraregionalen Handel ankurbeln soll, hängt ihr Start von wichtigen Infrastrukturinvestitionen ab, um die Effizienz der Lieferkette zu gewährleisten. Weitere Fortschritte hängen davon ab, wie schnell Marktinformationen an wichtige Interessengruppen weitergegeben werden, darunter Händler, Regulierungsbehörden und Finanziers.
Sich abzeichnende Chancen wahrnehmen, Xetova, ein kenianisches Startup, setzt Technologien ein, die Händlern Informationen über Marktchancen zugänglich machen. Es baut nun ein Netzwerk aus großen, mittleren und kleinen Unternehmen auf, das erschlossen wird, um Erkenntnisse und Prognosen zu Marktchancen und -risiken zu gewinnen.
„Wir bauen ein Vertrauensnetzwerk auf, das es beispielsweise einem Unternehmen in Kenia ermöglicht, zu wissen, mit wem es in einem Land wie Nigeria, Südafrika, zusammenarbeiten kann. Dieses Vertrauensnetzwerk kann nur mit der Fähigkeit aufgebaut werden, überprüfbare Daten zu sammeln“, sagte er Bramuel MwaloGründer und CEO von Xetova, und fügte hinzu, dass sein Unternehmen am größten Netzwerk für Handelsinformationen und Lieferkettenunterstützung arbeite.
Um sicherzustellen, dass Handelstrends, Berichte und Highlights authentisch sind, positioniert Xetova, das 2019 gegründet wurde, sein Netzwerk auf Daten aus seinem Insights-Service, die Unternehmen verwenden, um Daten zu Lieferketten, Ausgaben, Einnahmen und allgemeiner Managementleistung in umsetzbare Werte zu interpretieren Einblicke.
Der Insights-Service ist der erste in Xetovas Suite, den Kunden anmelden, bevor sie andere abonnieren, die Handelsfinanzierung und Verbindungen zu breiten Handelsnetzwerken umfassen.
Mwalos Interesse am afrikanischen Handel wurde durch Untersuchungen angetrieben, an denen er beteiligt war und die zeigten, dass Unternehmer gute Erfolgschancen haben, wenn sie Zugang zu großen Beschaffungsgeschäften und weniger fragmentierten Vertriebskanälen erhalten.
„Diese Erkenntnis hat mich neugierig auf den B2B-Handel, große Lieferketten und den Zugang von Unternehmern in Afrika zu großen Beschaffungsmöglichkeiten gemacht. Ich habe diese Theorie entwickelt, dass Daten den Handel erheblich vorantreiben können und wie Unternehmen auf Chancen zugreifen, Risiken managen und miteinander in Beziehung treten“, sagte Mwalo.
„Dann untersuchte ich in meiner Doktorarbeit Möglichkeiten, B2B-Daten zugänglich zu machen, in dem Sinne, dass jeder in Afrika, der versucht, Geschäfte zu machen, tatsächlich auf Daten zu Chancen, Risiken und Netzwerken zugreifen sollte. Diese Informationen sollten dem Markt leicht zugänglich sein, und wo sie verfügbar sind, verändern sie die Art und Weise, wie der Handel abläuft, erheblich, da wir Risiken letztendlich anders wahrnehmen“, sagte er.
Während seines Studiums nahm sich Mwalo eine Auszeit, um sich Kountable anzuschließen, einem Finanzier, der Kredite an KMU vergab, die aufgrund fehlender Sicherheiten von formellen Institutionen ausgeschlossen sind.
In seinen zwei Jahren als Kountable-Führungskraft, sagt er, finanzierten sie Geschäfte im Wert von 32 Millionen Dollar und unterstützten 200 Unternehmer in mehreren Ländern, darunter Kenia und Ruanda. Es erwies sich jedoch als schwierig für sie, die Kreditvergabe selbst mit einer Kreditlinie von 150 Millionen US-Dollar zu skalieren, da es an überprüfbaren Daten über die Geschäftstätigkeit vieler Unternehmen mangelt.
„Anfangs lief das Geschäft sehr gut, und die Aufnahme war fantastisch. Die Herausforderung kam, als wir über die 200 hinaus skalieren mussten. Jedes Mal, wenn wir anfingen, Unternehmen außerhalb unseres Netzwerks zu engagieren, verloren wir Geld. Ihre Bedürfnisse wuchsen zu schnell, schneller als unsere Fähigkeit, Due Diligence durchzuführen“, sagte Mwalo.
„An diesem Punkt wurde mir klar, dass das größte Problem im Handel innerhalb Afrikas nicht Kapital ist, sondern Informationsasymmetrie in Bezug auf Wert, Sicherheit und Rendite“, sagte er.
Diese Erfahrung veranlasste ihn, Xetova zu gründen, um sicherzustellen, dass Unternehmen den Wert der Daten, die sie besitzen, verstehen und erschließen, sie verwenden, um Lösungen für ihre Herausforderungen zu finden und zu demonstrieren, wie sie in großem Maßstab für Handelsinformationen genutzt werden können, die neue und größere Partnerschaften eröffnen können Märkte. Dies ermöglicht es Unternehmen zusätzlich, auf der Grundlage ihrer eigenen Daten und Erkenntnisse Zugang zu Krediten zu erhalten, die von Kreditgebern innerhalb der Xetova-Netzwerke verwendet werden, um maßgeschneiderte Kredite anzubieten.
Neben der Betreuung von Unternehmen zählt Xetova auch Regierungsbehörden zu seinen Kunden, mit denen es daran arbeitet, die Effizienz im Gesundheitswesen zu verbessern. Für solche Unternehmen bietet es Einblicke in Verbrauch, Vertrieb, Beschaffungsausgaben, Lieferanten- und Zahlungsleistung.
Das Unternehmen behauptet, bis Dezember letzten Jahres Einnahmen in Höhe von 2,45 Millionen US-Dollar verbucht und Handelsfinanzierungen in Höhe von 7 Millionen US-Dollar ermöglicht zu haben.
Xetova beabsichtigt, seinen Kundenstamm in den nächsten 18 Monaten von derzeit 60 Großunternehmen auf 300 zu erweitern.
Das Unternehmen strebt an, 10 große Distributoren in Afrika zu gewinnen, den Zugang zu über 10 der derzeit sieben Länder zu verbessern und Handelsfinanzierungen in Höhe von 20 Millionen US-Dollar zu ermöglichen.
Xetova, das im vergangenen Jahr 4 Millionen US-Dollar in einer von TRT Investments aus Südafrika geleiteten Seed-Finanzierungsrunde aufbrachte, startet auch ein Stipendienprogramm für potenzielle Investoren.