Es ist eine Geschichte so alt wie die Zeit: Startup-Gründer sammelt riesige Summe dieses süßen, süßen VC-Geldes. Als nächstes müssen sie nach einer Produkt-Markt-Passform suchen. Einfach richtig? Stecken Sie einfach das ganze Geld in Vertrieb und Marketing, und schon geht es los mit den Rennen. Nicht so schnell. Wenn Sie genug Geld in die Werbung investieren, kann jeder die Wachstumskurve nach oben und nach rechts verschieben. Aber die Sache ist, Sie müssen das finden Rechts Weg, Wachstum zu erreichen, und das ist viel schwieriger.
Matt Lerner leitete 11 Jahre lang das Marketing bei PayPal, gefolgt von vier Jahren bei 500 Start-ups. Er hat also gesehen, wie Unternehmen jeder Größe versuchten, Kunden zu finden. In seinem neuen Buch: „Wachstumshebel und wie man sie findet„Er plädiert dafür, den richtigen Weg zum Verkaufen zu finden dein Produkt.
Für PayPal stellte sich heraus, dass eBay der erste Produkt-Markt-Fit war, aber das Unternehmen entdeckte dies mehr oder weniger zufällig: indem es genau beobachtete, wie die Leute das Produkt nutzten.
„Eines Tages bemerkte jemand, dass 54 der Verkäufer tatsächlich in ihre eBay-Angebote schrieben: ‚Bitte zahlen Sie mit Paypal‘“, sagte er gegenüber TechCrunch+. Er machte das damalige Führungsteam darauf aufmerksam.
Die Reaktion des Führungsteams bestand zunächst darin, diese Leute aus dem System herauszuholen, da dies nicht im Mittelpunkt stand.
„Glücklicherweise kam David Sacks am nächsten Tag zurück und sagte: ‚Ich denke, wir haben unseren Markt gefunden‘“, sagte Lerner. „Lasst uns tatsächlich Tools für diese Power-Seller entwickeln, anstatt sie zu zwingen, in ihren Eintrag zu schreiben: Bezahlt mich mit PayPal.“ Warum haben wir nicht einfach einen HTML-Button, den sie einfach einfügen können? Und das hat tatsächlich funktioniert. Dann dachte er: Warum sollten sie es jedes Mal einfügen lassen? Warum fügen wir es nicht einfach automatisch für sie ein? Das war der Erfolg für PayPal.“
Was bei PayPal funktioniert hat, ist ein gutes Beispiel dafür, wie auch Ihr Startup nach den besten Vermarktungswegen suchen kann.