Das europäische Insurtech-Unternehmen Getsafe hat deineStudienfinanzierung übernommen, eine treffend benannte deutsche digitale Plattform für Studienkredite, die in der lokalen Version von „Shark Tank“ vorgestellt wurde. im Jahr 2019.
Dies ist die zweite Akquisition von Getsafe innerhalb weniger Monate, nachdem das Unternehmen das deutsche Portfolio des angeschlagenen französischen Insurtech-Unternehmens Luko übernommen und damit seine Nutzerbasis auf über 550.000 Kunden erweitert hat. Doch dieses Mal akquiriert das Heidelberger Unternehmen nicht nur Kunden.
Obwohl die Vertragsbedingungen nicht bekannt gegeben wurden, hat TechCrunch exklusiv von Christian Wiens, CEO von Getsafe, erfahren, dass deineStudienfinanzierung als eigenständiges Unternehmen weitergeführt wird und dass das gesamte Team – „etwa 10 Personen“ – nach der Übernahme weiterhin beschäftigt sein wird.
In der Praxis, deineStudienfinanzierung wird weiterhin Studierenden dabei helfen, sich online für öffentlich subventionierte Darlehen zu bewerben Partner, Deutsche Staatsbank KfW. Dies ist der Kernfokus des Startups, seit es sich von der Vermittlung von Zuschussanträgen abgekehrt hat; Insgesamt hat es seit seiner Gründung rund 200.000 Studierende dabei unterstützt, über eine Milliarde Euro an Studienfinanzierungen zu erhalten.
Wenn dieser weniger als 5.000 Euro pro Student ausmacht, liegt das daran, dass die Nachfrage nach Studienkrediten in Deutschland anders ist, als Sie vielleicht wissen, erklärte Wiens.
„Studienkredite sind nach Deutschland die zweitbeliebteste Form der externen Studienfinanzierung in Deutschland.“ [grants]. Anders als in den USA sind die Universitäten in Deutschland weitgehend gebührenfrei, das heißt, Studienkredite werden in der Regel zur Deckung der Lebenshaltungskosten genutzt. Daher ist die durchschnittliche Studienkredithöhe in Deutschland deutlich niedriger als in den USA
Corona steigerte die Nachfrage nach Studienkrediten, da viele Studierende aufgrund der Lockdowns ihren Nebenjobs (z. B. Arbeit in Bars und Restaurants) nicht nachgehen konnten. Viele verloren über Nacht ihre Haupteinnahmequelle und mussten auf alternative Wege zurückgreifen, um ihren Lebensunterhalt zu bestreiten. Das Finanzierungsvolumen hat seitdem wieder das vorherige Niveau erreicht.“
So wie Getsafe die Versicherung nicht erfunden hat, hat auch deineStudienfinanzierung den Studienkredit nicht erfunden. Stattdessen verfolgen beide einen Digital-First-Ansatz, der darauf abzielt, eine organischere Verbindung zu jungen Menschen herzustellen.
Überlappende Ziele
Trotz der Pläne, die Dinge getrennt zu halten, hofft Getsafe sehr, dass es Synergien zwischen den beiden Unternehmen geben wird, die über ihre gemeinsame Vision hinausgehen. „Mit deineStudienfinanzierung sind wir nun ein relevanter Fintech-Player für Studierende“, sagte Wiens.
Für Getsafe ist dies eine Gelegenheit, seine zukünftigen Kunden kennenzulernen, bevor diese überhaupt daran denken, mit einem Makler zu sprechen. Im Durchschnitt dauert es etwa zwei Jahre, bis Studierende, die einen Kredit über deineStudienfinanzierung erhalten, ihren ersten Job bekommen – und Getsafe ist dafür da.
In einem Land, in dem die Hausrat- oder Mieterversicherung kein obligatorisches Produkt ist, ist der Eintritt in den Arbeitsmarkt ein häufigerer Auslöser für den Abschluss einer Versicherung als die Anmietung einer Wohnung, sagte Wiens. „Wir haben erkannt, dass wir einen Schritt voraus denken müssen, um der Versicherer ihrer Wahl zu werden.“
Der CEO von Getsafe geht davon aus, dass die Nutzer von deineStudienfinanzierung möglicherweise noch empfindlicher gegenüber finanziellen Risiken sind als der durchschnittliche Berufseinsteiger. „Wenn Sie einen Kredit aufnehmen und mit der Rückzahlung beginnen, nachdem Sie Ihren ersten Job angetreten haben, sind Sie sich bewusster, dass Sie auf Ihr Einkommen angewiesen sind. Daher ist dies ein natürlicher Auslöser, beispielsweise über eine Einkommensschutzversicherung nachzudenken.“ (Dies ist neben der Hausrat- und Privathaftpflichtversicherung eine der Policen, die Getsafe anbietet.)
Auf die Frage, ob Versicherungen für deineStudienfinanzierung besser geeignet seien, um ihre Nutzerbasis zu nutzen als Bankgeschäfte, antwortete Gründer Bastian Krautwald mit Ja.
„Das Problem beim Banking ist, dass die meisten Kunden bereits in jungen Jahren ein Bankkonto haben. Wenn Kunden einen Studienkredit beantragen, sind die Hürden für einen Wechsel recht hoch. Bei Versicherungen ist das jedoch anders. „Es ist nicht ungewöhnlich, dass sich junge Menschen mit Mitte Zwanzig zum ersten Mal mit Versicherungen befassen“, sagte Krautwald gegenüber TechCrunch.
Das war eine spannende Frage: Krautwald war auch Mitbegründer von Wajve, später bekannt als OWWN, ein auf die Kunden und Zielgruppen von deineStudienfinanzierung ausgerichtetes Bankprodukt. Aber das Fintech-Angebot hat es nie aus der Testphase geschafftStattdessen hat sich OWWN mit der Neobank N26 zusammengetan, um sich ein Sonderangebot zu sichern Rabatt für seine Beta-Benutzer und diejenigen auf seiner Warteliste.
Was kommt als nächstes
OWWN, Wajve und deineStudienfinanzierung hatten nicht nur einen gemeinsamen CEO; Sie teilten sich eine Muttergesellschaft, die FiRec GmbH, die 5 Millionen Euro an Finanzmitteln von Investoren einsammelte EQT Ventures, 468 Kapital Und finleapsowie deutsche Business Angels. Getsafe hat FiRec nun vollständig übernommen, Krautwald bleibt in seiner Funktion als CEO von deineStudienfinanzierung bestehen.
„Wir gehen davon aus, dass deineStudienfinanzierung in diesem Jahr als eigenständiges Unternehmen solide und profitabel wachsen wird“, sagte Wiens. „Kurzfristige Umsatzziele sind jedoch nicht unser primäres Ziel, da diese Akquisition für uns vor allem strategischen Wert hat, um unsere Zielkunden nach ihrem Abschluss besser zu verstehen und zu erreichen.“
Wird es in naher Zukunft weitere strategische Akquisitionen von Getsafe geben? „Wir sind derzeit nicht aktiv auf der Suche nach Zielunternehmen, aber mit zwei Akquisitionen in der Tasche sind wir bereit, sich bietende Chancen schnell zu erkunden und zu verfolgen“, sagte Wiens.
Wir werden nicht den Atem anhalten, aber wir werden einen weiteren Hinweis aufmerksam verfolgen, den Getsafe in seiner Pressemitteilung gemacht hat: dass das Unternehmen beabsichtigt, „weiter zu expandieren, um noch mehr europäische Märkte zu bedienen“ als die vier Länder, in denen es bereits vertreten ist betreibt.