Die US-Regierung unterzeichnet jedes Jahr mehr als 11 Millionen Verträge im Gesamtwert von Hunderten von Milliarden Dollar, eine wahre Goldgrube für Anbieter. Aufgrund des damit verbundenen bürokratischen Aufwands und der damit verbundenen Bürokratie ist die Auftragsvergabe auf Bundesebene jedoch für Unternehmen ein äußerst schwieriges Umfeld.
Über die Beantragung der Berechtigung für staatliche Auszeichnungen hinaus – was an und für sich kein einfacher Prozess ist – müssen Unternehmen, die sich um Verträge bemühen, ordnungsgemäße Vertreter und Zertifizierungen offenlegen, verschiedene „Standardformular“-Dokumente ausfüllen und alle erforderlichen bundesstaatlichen Akquisitionen durchführen Vorschriften Anforderungen. Im Durchschnitt dauert es Monate bis mehr als ein Jahr, bis Anbieter Zuschläge erhalten.
Mike und Nick Weiland sind sich bewusst, wie schwierig es sein kann, Regierungsaufträge zu erhalten. Die beiden gründeten ein Unternehmen, Telescope, um sich auf „Star“-Vergabemöglichkeiten für die Regierung zu konzentrieren, waren aber schon bald gezwungen, eine ganze Abteilung innerhalb des Unternehmens der Compliance und dem Verkauf zu widmen.
„Es war klar, dass ein unglaublicher Bedarf nicht nur an der Suche nach Möglichkeiten, sondern auch an der Möglichkeit zur Zusammenarbeit und zum Austausch von Möglichkeiten außerhalb von E-Mails bestand“, sagte Mike, der CEO des Startups, in einem E-Mail-Interview mit TechCrunch.
Nachdem sie sich mit einem dritten Unternehmer, Jon Wright, Mike und Nick zusammengetan hatten, starteten sie Govly, dessen Plattform es Unternehmen ermöglicht, staatliche Vertragsanforderungen aus unterschiedlichen Quellen zu bewerten, zu suchen und zu analysieren. Mit Unterstützung von Y Combinator schloss Govly kürzlich eine von Insight Partners angeführte Serie-A-Runde im Wert von 9,5 Millionen US-Dollar ab, bei der das Startup nach der Finanzierung mit 41 Millionen US-Dollar bewertet wurde.
„Govly ist ein Marktnetzwerk für die Beschaffung im öffentlichen Sektor“, sagte Mike. „Durch die Arbeit mit dieser einzigartigen Plattform wird das Risiko gemindert, dass ein Unternehmen in der Lieferkette keine Gelegenheit findet oder die Benachrichtigung über eine Änderung nicht erhält.“
Standardmäßig nutzt Govly SAM.gov, die offizielle Website zur Verfolgung der Berechtigung von Anbietern zum Erhalt von Bundesmitteln, um potenzielle Vertragsmöglichkeiten aufzuzeigen. Die Plattform unterstützt aber auch andere Vertrags-Feeds. Govly-Kunden können gezielte Suchen erstellen, um bestimmte Vertragstypen zu finden, und werden benachrichtigt, wenn eine neue Gelegenheit mit ihren gespeicherten Suchen übereinstimmt.
Um die Qualität seiner Vertragssuchen zu verbessern, nutzt Govly eine Kombination aus KI-Diensten von Drittanbietern, darunter das große Sprachmodell GPT-3.5 von OpenAI und AWS Comprehend. Zusammen heben die Dienste wichtige Teile einer Vertragschance hervor, wie die Beschreibung, das Fälligkeitsdatum, den Kunden und den Standort, und normalisieren die verschiedenen Klassifizierungscodes (z. B Nordamerikanisches Branchenklassifizierungssystem) nutzt die Regierung für diese Möglichkeiten.
Zusätzlich zur vertragsübergreifenden Suche kann Govly Vertragsabläufe automatisieren und dabei helfen, Aufgaben wie die erste Ausschreibung zu koordinieren, sodass Unternehmen als Reaktion auf Ausschreibungen mit Partnern zusammenarbeiten und dabei möglicherweise sogar neue Partnerschaften identifizieren können. Beispielsweise könnte ein Govly-Kunde auf Govly mit einer anderen Organisation zusammenarbeiten, um Daten auszutauschen und bei Ausschreibungen für Regierungsaufträge zusammenzuarbeiten.
Bildnachweis: Govly
„Da Govly an die gesamte Lieferkette staatlicher Auftragnehmer verkauft, variiert unser Wertbeitrag für jede der Säulen – Prime, Reseller, Distributor und OEM – leicht“, erklärte Mike. „Primes, die direkt mit der Regierung zusammenarbeiten, nutzen Govly, um ihre eigenen Verträge zu verwalten und Informationen mit ihren Reseller-Partnern teilen. Wiederverkäufer und OEMs nutzen Govly, um sich mit Primzahlen zu vernetzen, die ihnen Zugang zu Vertragsmöglichkeiten gewähren können. Distributoren nutzen Govly, um festzustellen, wo ihre Technologien im Bundesbereich nachgefragt werden, und um mit ihren Reseller-, Prime- und OEM-Partnern über eine bestimmte Gelegenheit zu kommunizieren.“
Govly hat Konkurrenten, hauptsächlich Bloomberg und GovWin. Aber es wächst schnell, mit einem jährlichen wiederkehrenden Umsatz von rund 1,2 Millionen US-Dollar und der Erwartung, bis zum Jahresende 2023 die Rentabilität zu erreichen. Govlys achtköpfiges Team betreut derzeit eine Benutzerbasis von rund 400 Organisationen, von zahlenden Unternehmen bis hin zu kostenlosen, begrenzten Unternehmen. auf Benutzer zugreifen.
Der Erlös aus der Serie A wird in die Vergrößerung des Govly-Teams und die Erweiterung der Plattform über primäre IT-Verträge hinaus in staatliche und lokale Bildungsangebote fließen, sagt Mike.
„Die US-Regierung, der größte Einzelbeschaffer von Gütern und Dienstleistungen in den USA und die beiden größten weltweit, wickelt ihre Geschäfte weiterhin mit beeindruckender Geschwindigkeit ab – und Govly unterstützt Organisationen bei der Pflege oder dem Aufbau neuer Beziehungen und Verträge im öffentlichen Sektor.“ er machte weiter. „Govly möchte das Zugangsproblem lösen, indem es ein Netzwerk für die gesamte Lieferkette staatlicher Auftragnehmer schafft, um mehr Geschäfte zu finden, zu verfolgen, zusammenzuarbeiten und mehr Geschäfte zu gewinnen, von kleinen Geschäften bis hin zu großen Unternehmen.“ Anstelle einer E-Mail-Gelegenheit der Regierung
Durch die Weiterleitung von „.gov“ an den Prime-Server und den Wiederverkäufer bis hin zur Verteilung an den OEM ermöglicht Govly die Zusammenarbeit und das sofortige Teilen und Arbeiten an der Gelegenheit auf einer einzigen Plattform.“