Volles Glas Weinein Startup für Markenakquisitionsmanagement, das sich auf den Erwerb von Weinmarktplätzen spezialisiert hat, hat eine Serie-A-Runde im Wert von 14 Millionen US-Dollar eingeworben, um den Erwerb von DTC-Weinmarktplätzen (Direct-to-Consumer) fortzusetzen, mit dem Ziel, den DTC-Weinmarkt anzuführen.
DTC-Weinmarken verkaufen Wein direkt an Weinliebhaber und umgehen traditionelle Vertriebskanäle
Full Glass Wine hat kürzlich Bright Cellars, einen abonnementbasierten Weindienstleister in Wisconsin, zu einem nicht genannten Preis übernommen. Der Deal ist die dritte Übernahme innerhalb eines Jahres und ermöglicht dem Startup die Erweiterung seines abonnementbasierten Modells. Zu den früheren Akquisitionen gehören Winc, eine DTC-Weinplattform, die personalisierte Empfehlungen und einen Abonnementdienst bietet, im Juni 2023; und Wine Insiders, ein Marktplatz, der im Oktober 2023 eine Auswahl hochwertiger Weine aus der ganzen Welt zu erschwinglichen Preisen kuratiert.
„Durch die Zusammenführung von Winc, Wine Insiders und Bright Cellars bieten wir einen One-Stop-Shop für alles, was mit Wein zu tun hat, und richten uns an ein breiteres Spektrum von Weintrinkern als die meisten traditionellen Einzelhändler, Lebensmittelhändler oder DTC-Einzelmarkenunternehmen“, sagt Neha Kumar, Mitbegründer und COO von Full Glass Wine, sagte gegenüber TechCrunch. „Dieses umfassende Portfolio ermöglicht es dem Unternehmen, die Logistik für eine effiziente Lieferung zu optimieren und die Stärke etablierter Marken zu nutzen, um eine leistungsstarke Marketingplattform zu schaffen.“
Mit dem neuen Kapital will das Unternehmen zudem verstärkt in die Technologie investieren. „Bright Cellars, unsere jüngste Akquisition, hat einen Weinpaarungsalgorithmus entwickelt, der aus Benutzerpräferenzen und -bewertungen lernt. Dieser Ansatz, ähnlich wie Plattformen wie Spotify und Netflix die Inhaltsempfehlungen personalisieren, ermöglicht es uns, für jeden Kunden ein individuelleres Erlebnis zu schaffen“, sagte Kumar. „Unser Ziel ist es, Daten und KI zu nutzen, um personalisierte Weinempfehlungen noch genauer und aufschlussreicher zu machen und sicherzustellen, dass jeder Kunde Weine entdeckt und genießt, die er wirklich liebt.“
Die DTC-Weinindustrie steckt voller Potenzial, aber laut Kumar besteht eine der Hürden darin, sich durch das komplexe Netz von Vorschriften in den verschiedenen Bundesstaaten zurechtzufinden.
„Um ein nahtloses Kundenerlebnis von der Entdeckung bis zur Lieferung zu gewährleisten, sind ständige Innovation und Konzentration erforderlich“, fuhr sie fort. „Allerdings gibt es auch einige Missverständnisse, die Verbraucher über DTC-Wein haben könnten. Qualitätsbedenken werden durch Partnerschaften mit renommierten Weingütern und strenge Auswahlverfahren ausgeräumt. Der Wert ist eine Überlegung, aber wir bieten eine Reihe von Preispunkten an, um unterschiedlichen Budgets gerecht zu werden. Die vielleicht größte Herausforderung ist der anfängliche Entdeckungsprozess – die Suche nach den richtigen Weinen kann überwältigend sein. Hier kommt die Personalisierung ins Spiel – wir nutzen Daten und Technologie, um Verbrauchern dabei zu helfen, Weine zu entdecken, die sie wirklich lieben werden.“
Louis Amoroso, CEO von Full Glass Wine, und Neha Kumar, COO. Bildnachweis: Volles Glas Wein
Das Startup wurde 2023 von Louis Amoroso (CEO), einem Multiunternehmer in der Weinbranche und ehemaligen Partner der Goose Island Beer Company, und Kumar (COO), einem ehemaligen Geschäftsführer von New Money Ventures, mitgegründet und ist offen für die Erkundung von Partnerschaften mit Unternehmen, um die Reichweite und das Angebot seiner Plattform zu erweitern.
„Es könnte die Zusammenarbeit mit Weingütern, Lebensmittellieferdiensten oder Veranstaltungsplanern beinhalten, um seinen Kunden direkt innerhalb der Plattform einzigartige Erlebnisse zu bieten“, fuhr Kumar fort.
Das Unternehmen arbeitet noch am Integrationsprozess, um nach der jüngsten Übernahme einen reibungslosen Übergang für alle Beteiligten zu gewährleisten.
„Wir rechnen derzeit mit insgesamt mindestens ein paar Dutzend Mitarbeitern bei Full Glass Wine“, sagte Kumar. „Unser Team wird erheblich wachsen [will] Wir stärken unser gebündeltes Fachwissen und ermöglichen es uns, unseren Kunden ein breiteres Spektrum an Dienstleistungen anzubieten.“
Das Startup gab nicht bekannt, wie viele Abonnenten es hat, sagte jedoch, dass die Übernahmen ihm helfen werden, im Jahr 2024 einen Umsatz von mehr als 100 Millionen US-Dollar zu generieren. Es plant, eine vielfältige Auswahl von über 400 SKUs und eine für Kunden zugängliche Preisspanne anzubieten; Die meisten Flaschen kosten zwischen 12 und 25 US-Dollar.
Shea Ventures leitete die Finanzierung der Serie A.