Der E-Commerce in Südostasien wuchs während der Pandemie rasant, und diese Dynamik hält an. A McKinsey-Bericht fanden heraus, dass sich der Markt bis 2026 mit einer durchschnittlichen Wachstumsrate von 22 % verdreifachen und ein Bruttowarenvolumen von 230 Milliarden US-Dollar erreichen wird. Es überrascht nicht, dass globale Marken bestrebt sind, in Südostasien Fuß zu fassen. E-Commerce-Aktivierungsplattform etailly hilft ihnen beim Aufbau, der Verwaltung und der Skalierung ihrer E-Commerce-Aktivitäten.
Das 2020 gegründete Unternehmen mit Sitz auf den Philippinen gab heute bekannt, dass das Unternehmen 17,8 Millionen US-Dollar im Rahmen einer Serie-A-Finanzierung eingeworben hat. Angeführt wurde die Runde von SKS Capital, einem chinesischen und taiwanesischen Private-Equity-Unternehmen, und Pavilion Capital aus Singapur. SBI ICCP, ein Joint Venture zwischen ICCP Venture Partners auf den Philippinen und Japans SBI Holdings (ehemals SoftBank Investments) und Kaya Founders, nahm ebenfalls teil, zusammen mit der Familie Magsaysay, der Familie Chan, Foxmont Capital und JGDEV, dem Corporate-Venture-Zweig von JG Summit Holdings .
Das Ökosystem von Etaily umfasst End-to-End-Lösungen für globale E-Commerce- und Omnichannel-Marken sowie ein eigenes Markenportfolio. Das Startup hat etwa 50 globale Kunden, darunter Levi’s, Crocs, Reckitt und Skechers, die damit Lifestyle-Produkte entwickeln, den Verkauf auf Plattformen wie Lazada und Shopee und brand.com verwalten und Bestellungen über das Asset-Light-Lagernetzwerk von etaily abwickeln. Bisher hat das Unternehmen über 10 Millionen Bestellungen abgewickelt und erwartet, in diesem Jahr einen Bruttoumsatz von 40 Millionen US-Dollar zu erreichen, mit einem Ziel von 100 Millionen US-Dollar bis 2025.
Vor der Gründung von etaily hatte CEO Alexander Friedhoff eine lange Karriere im Einzelhandel hinter sich, angefangen bei der deutschen Hemdenmarke van Laack. Zu seinen Aufgaben dort gehörten die Fertigung und Produktentwicklung in Vietnam sowie die Geschäftsentwicklung und E-Commerce-Implementierung in Ländern wie Australien und Deutschland. Nach van Laack wechselte Friedhoff zur südostasiatischen E-Commerce-Plattform Zalora, wo er das Fulfillment by Zalora-Programm aufbaute.
Etaily-Gründer Alexander Friedhoff
Friedhoff entschied sich für den Start von etaily auf den Philippinen, weil „Südostasien zu den am schnellsten wachsenden Verbrauchermärkten der Welt gehört.“ Tatsächlich sind die Philippinen der am schnellsten wachsende E-Commerce-Markt weltweit“, sagte er gegenüber TechCrunch.
Etaily arbeitet hauptsächlich mit Marken in sechs Segmenten zusammen: Mode, Unterhaltungselektronik, Lifestyle, Schönheit, Wohnen und Wohnen sowie schnelllebige Konsumgüter. Sie verkaufen auf ihren eigenen Websites oder auf E-Commerce-Plattformen wie Lazada, Shopee und Zalora.
Das Wertversprechen, das etaily den Marken bietet, konzentriert sich auf seine Managed Services und Technologie. Managed Services helfen Marken beim Wachstum, indem sie die Skaleneffekte von etaily nutzen, da das Hinzufügen einer inkrementellen Marke keinen großen Mehraufwand verursacht. Darüber hinaus unterstützt es Marken auf der Nachfrageseite mit Kundendaten, etailys Marktkenntnissen, Conversion-Optimierung, Nachfrageprognosen und Logistik.
Etaily verdient Geld, indem es an den über seine Plattform generierten Verkäufen teilnimmt. Es gibt auch ein Abonnementmodell, bei dem Kunden eine wiederkehrende Gebühr für den Zugang zu Diensten wie der abonnementbasierten Software von etaily zahlen und mehr Geld durch Werbung für die Markenportfolios auf ihren Plattformen und Inhalten generiert.
Als Konkurrenz nennt Friedhoff drei Unternehmen: das japanische Unternehmen Anymind, Intrepid Ascential und OnPoint Vietnam. Etaily konkurriert auch mit regionalen E-Commerce-Anbietern. Der Wettbewerbsvorteil von Etaily liegt in der Gestaltung seiner Betriebsplattform und in der Fähigkeit, einen größeren Teil der Wertschöpfungskette zu erfassen, sagte Friedhoff. Seine Omnichannel-Fähigkeiten ermöglichen die Offline-Point-of-Sale-Integration in die Lieferkette, was bedeutet, dass globale Verbrauchermarken, die auf den Philippinen Fuß fassen möchten, nur etailly als Partner benötigen, anstatt auch einen für den stationären Verkauf zu finden.
Ein weiterer Vorteil ist die Menge an Daten, die etaily durch die Skalierung verschiedener E-Commerce-Marken generiert. Dadurch erhalten sie viele Datenpunkte über Verbraucherverhalten, Kanal, Nachfrage und Verkehr, die Marken bei der Einführung helfen.
Zu den vertikal integrierten Dienstleistungen von Etaily gehört der Verkauf seiner eigenen Marken und Luxusmarken von Drittanbietern in mehr als 200 Ladengeschäften, die das Unternehmen auf E-Commerce-Plattformen und eigenständigen Websites betreibt. Die meisten von ihnen basieren auf Clarity, der End-to-End-E-Commerce-Technologie und dem Betriebsökosystem von etaily, das vollständig integrierten Handel, Marketingmodule, Echtzeit-Business-Intelligence-Daten, Zahlungen, Kuriere, Auftragsabwicklung und Kundenservice umfasst. Das Unternehmen bietet außerdem Produktentwicklungsdienste auf der Grundlage seiner Verbraucher- und Marktdaten sowie den Aufbau digitaler Marken und die Erstellung von Inhalten über Etaily Studios an.
Etaily wird seine Serie A nutzen, um in Südostasien, insbesondere in Malaysia, Indonesien, Singapur und auf den Philippinen, zu expandieren, an seiner Vertriebsplattform für Marken zu arbeiten und sein Markenportfolio (einschließlich seiner Eigenmarken) zu erweitern. Das Unternehmen plant außerdem, in seine proprietäre Technologie zu investieren, darunter ein Betriebssystem, Datenanalysen und Clarity.
In einer Erklärung sagte Jack Chen, Gründer von SKS Capital: „Die Asset-Light-Strategie von Etaily bietet zusammen mit ihrem umfassenden Wissen über E-Commerce, Lieferkette und der Nutzung datengesteuerter Erkenntnisse zum Verständnis des Verbraucherverhaltens und der Verbrauchernachfrage erhebliche Perspektiven für eine Integration.“ fortschrittliche Omnichannel-Technologielösungen in den Markenbetrieb integrieren. Dies wird in Zukunft ein erhebliches Wachstum ermöglichen.“