Es ist eine Staude Frage für Startups in der Frühphase: Wie findet man den Product-Market-Fit (PMF)? Was tun Sie, um sicherzustellen, dass Ihre Idee eine Form annimmt, die eine gewisse Nachfrage in Ihrem Zielmarkt erfüllt? Wie bringen Sie Ihre Idee dazu, in der Welt Resonanz zu finden?
Beim Early Stage Event von TechCrunch vor ein paar Wochen in Boston, David ThackerGeneral Partner bei Greylock, riet Startups, es einfach zu halten: Fokussieren, anpassen und anpassen.
Die Definition von PMF ist größtenteils subjektiv, aber Thacker sucht nach etwas Greifbarerem.
„Das bedeutet nicht, dass Sie ein Produkt eingeführt und für Millionen von Kunden und Benutzern skaliert haben“, sagte er. „Was ich suche, ist ein Anschein, dass das, was Sie gebaut haben, bei einer Reihe von Kunden Anklang findet.“
Diese Metrik kann je nach Phase variieren, aber ab Serie A wird es für ein Unternehmen kritisch, PMF zu haben. In diesem Stadium, so Thacker, wollen die Investoren eine moderate Verbrauchernutzung sehen, und wenn ein Unternehmen auf eine Serie-B-Runde zusteuert, ist es am besten, über die Größe des gesamten adressierbaren Marktes (TAM) und die Position Ihres Produkts nachzudenken Es.
„Sie haben vielleicht festgestellt, dass der Produktmarkt zu einem Zielgruppensegment passt, aber wie groß ist diese Zielgruppe? Wie lukrativ wird das sein, wenn es erweitert wird? Das sind die Dinge, über die wir nachdenken“, sagte er und forderte die Gründer auf, den PMF ihres Unternehmens mit einer Metrik zu bestimmen, die mit den Werten des Unternehmens übereinstimmt.