Unter Product Market Fit (PMF) versteht man die Feststellung, wie ein Produkt die Nachfrage auf dem Markt befriedigt. Dies kann von vielfältigen bis hin zu sehr Nischenanwendungsfällen reichen. Um Wachstumschancen zu entdecken, ist es wichtig herauszufinden, wie Early Adopters ein neues Produkt nutzen können. Manchmal wird die Eignung nicht gefunden, aber das ist in Ordnung, da Sie dann andere Möglichkeiten zur Skalierung abschätzen oder die Zielgruppen komplett umstellen können.
Bei der Entdeckung von PMF gibt es nicht die eine richtige Antwort, sondern eher strategische Schlussfolgerungen, die Sie täglich testen können. Bei Kryptowährungen ist dieser gesamte Prozess unglaublich einzigartig und wird oft genau unter die Lupe genommen. Darüber hinaus ist es unfair, die Erfolgskennzahlen eines Web2-orientierten Unternehmens mit denen eines Web3-Unternehmens zu vergleichen. Wir haben gesehen, dass der Community-Aufbau auf völlig dezentralisierte Weise erfolgt und dabei eine völlig neue Reihe von Netzwerken nutzt, die uns Einblicke ermöglichen können, die weit über das hinausgehen, was wir bisher gewohnt waren.
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Das sind zum Beispiel Unternehmen wie Spindl neu definieren Attribution für Web3, damit Sie wissen, was Ihre neuen Kunden tun und warum. Dieses Konzept verändert die Art und Weise, wie wir PMF wachsen und entdecken. Die Nutzung früherer branchenweiter Erfolgskennzahlen ist nur bis zu einem gewissen Grad nachhaltig, bevor wir uns fragen müssen, wie wir Erfolgsindizes besser anpassen können, ohne Äpfel mit Birnen zu vergleichen. Wir haben gesehen, dass sich das allgemeine Motiv von der Steigerung der Nutzerzahlen zu qualitätsorientierten Bindungszielen im Web3-Bereich verlagert hat.
Ich versuche oft zu vermitteln, dass es schwierig ist, PMF in Kryptowährung umzuwandeln, weil die Anwendungsfälle für jeden unterschiedlich sind. Beispielsweise sind die Benutzer unseres Unternehmens über die ganze Welt verteilt und ein Benutzer in London, der Bitcoin als strategischen Wertaufbewahrungsmittel nutzt, kann nicht mit einem Benutzer verwandt sein, der Ethereum nutzt, um grenzüberschreitende Überweisungszahlungen zu senden. Wie ich eingangs erwähnt habe, kann der Entdeckungsprozess sehr nischenorientiert oder extrem breit angelegt sein. Tatsächlich glaube ich, dass es weitaus schwieriger ist, ein neues Produkt einzuführen, das verschiedene Marktineffizienzen wie Kryptowährungen behebt, als ein Produkt, das für die Lösung eines ganz bestimmten Problems entwickelt wurde. Dies bietet mehr Möglichkeiten für Verwirrung, da die Grenzen für die Verbraucher verschwimmen und die Benutzerbindung erschwert wird.
Die Branche kann diese Ineffizienzen bei der Einführung beheben, indem sie klare Roadmaps für die Vision jedes Unternehmens entwickelt und ein stabiles Branding nutzt. Oft werden Wörter wie „Krypto, Kryptowährung und Blockchain“ synonym verwendet. Definitionen, die über diese Schlagworte hinausgehen, können Produkten mehr Substanz verleihen. Viele scheuen davor zurück, Web2-basierte Begriffe in Strategien zu integrieren, aber das sollten sie nicht. Die Nutzung von Begriffen, mit denen Verbraucher vertraut sind, kann hilfreich sein, wenn sie sich vorstellen, dass Web3-basierte Produkte realistisch in ihr Leben integriert werden und TradFi-Produkte ersetzen.
Wenn Krypto und die riesige Community, die es umgibt, für irgendetwas stehen, dann dafür, dass die Akzeptanz dieser neuen Art der Transaktion auf jeden Fall erfolgen wird und die Akzeptanz durch den Mainstream nie das Einzige sein wird, worauf sich der Aufbau konzentriert. Die Entwicklung intimer, stammesähnlicher Gemeinschaften hat dazu beigetragen, dass das Ökosystem dorthin gelangt ist, wo es heute ist, und ob es zum am weitesten verbreiteten Zahlungsmittel wird oder nicht, ist meiner Meinung nach nicht das Hauptanliegen.
Seien Sie realistisch bei Ihren Wachstumszielen, nutzen Sie Chancen zur Veränderung und hören Sie denen zu, die bereit sind, diese neuen Produkte auszuprobieren, um das Wachstum zu maximieren.
Megan Nyvold ist Head of Media, Nordamerika, führende Krypto-Börse BingX.
Dieser Artikel wurde vom Cointelegraph Innovation Circle veröffentlicht, einer geprüften Organisation von Führungskräften und Experten der Blockchain-Technologiebranche, die die Zukunft durch die Kraft von Verbindungen, Zusammenarbeit und Vordenkerrolle gestalten. Die geäußerten Meinungen spiegeln nicht unbedingt die von Cointelegraph wider.
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