Es gibt ein neues Einhorn in der Stadt, und sein Name ist Aktivieren.
Enable, eine Rabattmanagementplattform, gab heute bekannt, dass sie in einer Finanzierungsrunde der Serie D 120 Millionen US-Dollar eingesammelt hat, die das Unternehmen vor der Finanzierung mit 1 Milliarde US-Dollar bewertet. Lightspeed Venture Partners, Menlo Ventures, Norwest Venture Partners, Insight Partners und Sierra Ventures beteiligten sich, wodurch sich die Gesamteinnahme von Enable auf 276 Millionen US-Dollar erhöhte.
Enable bietet eine Plattform, die Unternehmen – insbesondere Hersteller, Händler und Einzelhändler – nutzen können, um den Überblick über ihre Business-to-Business-Rabatte (B2B) zu behalten.
Unternehmen gewähren ihren Kunden häufig B2B-Rabatte, wenn diese einen bestimmten Benchmark erreichen, beispielsweise wenn sie einen bestimmten Gesamtausgabenwert erreichen, eine Produktkollektion kaufen oder eine Kundenempfehlung abgeben. Die Herausforderung besteht darin, Aufzeichnungen über diese Benchmarks zu führen und diese sowie den Fortschritt des Käufers in Bezug auf diese Benchmarks zu entwerfen, um sicherzustellen, dass die Kunden alle Rabatte erhalten, auf die sie Anspruch haben.
Enable, das 2016 von Mitbegründer und CEO Andrew Butt zusammen mit Denys Shortt gegründet wurde, stellt B2B-Rabatt- und Anreizdaten zur Verfügung und liefert Einblicke in die geschuldeten und eingezogenen Beträge sowie den Status von Kundenvereinbarungen.
Mithilfe von Enable können Unternehmen gemeinsam mit Kunden rabattbezogene Geschäfte verfassen, vorschlagen und ausführen. Die Plattform beherbergt außerdem automatisierte Arbeitsabläufe – einschließlich Prüfungstools –, die sich auf die Erstellung und Aushandlung von Rabatten mit Partnern und Käufern konzentrieren.
„Enable ermöglicht es Handelspartnern, alle ihre B2B-Rabattvereinbarungen gemeinsam an einem einzigen Ort zu verwalten“, erklärte Butt. „Wir werden zum Aufzeichnungssystem für beide Seiten der Handelsbeziehung.“
Butt sagt, dass ihn seine Erfahrungen im B2B-Bereich, unter anderem bei Enable Informatix, einem Software-as-a-Service-Anbieter für die Immobilienverwaltung, den er mitgegründet und 2010 an Sovereign Capital verkauft hat, zur Gründung von Enable inspiriert haben.
„Enable begann im Rabattmanagement, da Rabatte eine wichtige Rolle für die finanziellen Ergebnisse von Herstellern, Händlern und Einzelhändlern spielen. Rabatte sind zur Währung der Lieferkette für Wiederverkaufsgüter geworden“, sagte Butt gegenüber TechCrunch in einem E-Mail-Interview. „Damals war die gängigste Möglichkeit, den Status von Rabattprogrammen zu verfolgen, Excel – und das ist auch heute noch der Fall.“ Enable beginnt in der Regel bei Finanz- und Handelsteams und hilft Unternehmen dabei, die Komplexität von Rabatten mithilfe von Daten und Erkenntnissen, Prognosen und einer stärkeren funktionsübergreifenden Ausrichtung besser zu verwalten.“
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Butt führt den bisherigen Erfolg von Enable auf seinen „Fokus auf die Steigerung des Umsatz- und Margenwachstums“ für Kunden zurück – eine sichere und einigermaßen diplomatische Antwort, gewiss. Aber gemessen an der Expansion des Startups in den letzten Jahren könnte da etwas dran sein; Butt behauptet, dass sich der Umsatz von Enable in den letzten vier Jahren jedes Jahr verdoppelt hat, und das bei einem Kundenstamm, der kürzlich 10.000 Marken überstieg.
„Obwohl die Lieferkette in den letzten Jahren mit Problemen konfrontiert war, steigern unsere Kunden weiterhin ihre Umsätze und Margen, indem sie die Geschäftsbedingungen transparent verstehen und ihre Anreize einfordern“, sagte Butt. „Durch den strategischen Einsatz von B2B-Rabatten [our customers] Schützen Sie die Margen, steigern Sie den Umsatz, mindern Sie Risiken, senken Sie die Kosten und verbessern Sie die Kundenbindung.“
Wo wird Enable also als nächstes wachsen? Seine jüngsten Schritte geben Hinweise.
Im vergangenen Dezember erwarb Enable die Rabatt-Deal-Management-Plattform und das Team der Profectus Group, übernahm die Betreuung der bestehenden Kunden der Gruppe in Australien und weitete die Prüfungs- und Compliance-Technologien von Profectus auf seine eigenen Kunden aus. (Im Gegenzug erhielt Profectus eine kleine Beteiligung an Enable.) Und in den Monaten vor seiner letzten Finanzierungstranche führte Enable die Unterstützung für Sonderpreisvereinbarungen (z. B. Rabatte auf ein einzelnes Produkt eines Unternehmens) ein und fügte die Buchhaltung für Bestandsrabatte hinzu ermöglicht es Unternehmen, den Wert von Rabatten in ihrem Warenbestand zu verstehen.
Arsham Memarzadeh, Partner bei Lightspeed Venture Partners, sagte Folgendes über die Entwicklung von Enable:
„Wir haben erstmals Mitte 2022 in Enable investiert, was ein schwieriges Jahr für Software war“, schrieb Memarzadeh in einer E-Mail. „Doch während alle anderen Marktteilnehmer ihre Prognosen senkten, erhöhten sie ihre Prognosen. Ihre Leistung ist das Ergebnis der Kapitalrendite, die ihr Produkt vom ersten Tag an liefert, und des immensen, ungedeckten Bedarfs auf dem Markt. Was uns über die Ergebnisse hinaus beeindruckte, war die Leistungsfähigkeit ihres Netzwerks. Jeder neue Enable-Kunde verbessert die Fähigkeit aller Kunden, an Handelsvereinbarungen in der gesamten Lieferkette zusammenzuarbeiten. Da das Netzwerk im vergangenen Jahr Gestalt angenommen hat, freuten wir uns darauf, unsere Partnerschaft zu verdoppeln und zu vertiefen.“
Butt sagt, dass der Erlös aus der Serie D es Enable (heh) ermöglichen wird, „schneller in die Entwicklung kollaborativer Produkte zu investieren“ und „sein Team zu skalieren, um den Anforderungen des Marktes gerecht zu werden“. Etwas konkreter: Enable mit Sitz in San Francisco plant, seine Mitarbeiterzahl bis zum Jahresende von 550 auf 600 zu erhöhen.