Dieser Plan gilt für jedes Startup, das gerade auf den Markt kommt
Es gibt hunderte Es gibt eine Reihe von Leitfäden, wie man ein Startup skaliert, aber viele Autoren haben es entweder nicht selbst gemacht oder sind zu vorausschauend und gehen in die Millionen. Wie implementiert ein Gründer also einen Wachstumsrahmen, um die erste Million Dollar Umsatz zu erzielen?
Nachdem ich bei wachstumsstarken Unternehmen wie Postmates und Coinbase gearbeitet hatte, wollte ich das beschleunigte Wachstum meines eigenen Startups ausprobieren. Ich hatte das Glück, Mitbegründer von Virtualis zu sein, wo ich als unser CMO alle Marketingbemühungen geleitet habe, von null auf 1 Million US-Dollar an jährlichen wiederkehrenden Einnahmen (ARR) in unserem ersten Jahr.
Ich bin hier, um das von mir implementierte Framework zu teilen, das meiner Meinung nach auf alle Start-ups angewendet werden kann, die gerade auf den Markt kommen. Ich behaupte nicht, ein Allheilmittel zu haben, aber ich habe einen bewährten Rahmen, mit dem Sie Ihre erste Million erreichen können.
Die Kernkomponenten meines Startup-Wachstumsrahmens für die Frühphase bestehen darin, die Produktmarkttauglichkeit (PMF) zu ermitteln, Ihre idealen Kundenprofile (ICP) zu identifizieren, die Botschaften auf den Punkt zu bringen, Benutzer zu ihrem „Aha-Erlebnis“ zu bringen und schließlich für Down-Funnel-Metriken zu optimieren.
Ich stelle Ihnen mein kampferprobtes Startup-Framework vor: First Million Startup Growth Framework.
First Million Startup-Wachstumsrahmen. Bildnachweis: Jonathan Martinez
Wenn Sie gerade erst mit Ihrem neu gegründeten Startup beginnen oder Schwierigkeiten haben, Ihre erste Million Umsatz zu erzielen, ist dies das Frühphasen-Framework für Sie. Lass uns eintauchen!
Finden der Produkt-Markt-Passform
PMF ist ein Begriff, der verwendet wird, um ein Produkt oder eine Dienstleistung zu beschreiben, die eine ausreichende organische Nachfrage bei den Verbrauchern gefunden hat. Diese Nachfrage ist sowohl nachhaltig als auch wirtschaftlich lohnenswert für die Weiterführung eines Startups. Wie können Sie PMF also möglichst effizient und reibungslos finden? Ich glaube, dass die Antwort auf diese Frage im bezahlten Erwerb liegt.
Es gibt Hunderte von Leitfäden, wie man ein Startup skaliert, aber viele Autoren haben es entweder nicht selbst gemacht oder sind zu vorausschauend in die Millionenhöhe.
Mit einem kostenpflichtigen Akquisekanal wie Meta oder Google können Sie eine Kampagne starten, um schnell zu beurteilen, ob Verbraucher wirklich an dem Angebot Ihres Startups interessiert sind. Es ist wichtig zu verstehen, dass bezahlte Kampagnen nicht vom ersten Tag an die effizienteste sind und sowohl Erfahrung als auch Optimierung erfordern, um die Kosten zu senken.
Anhand der anfänglichen Kosten pro Lead (CPL) sollte jedoch klar sein, ob bei Ihrem Startup Interesse besteht. Wenn Sie 1.000 US-Dollar ausgegeben haben und keine Käufe getätigt oder sich sogar für eine Warteliste angemeldet haben, ist die Kampagne möglicherweise nicht richtig konfiguriert oder es liegt ein Problem mit PMF vor. Im Folgenden finden Sie einige grobe Maßstäbe zur Bestimmung des PMF, die über die bloße Betrachtung von Metriken hinausgehen: