Da ist ein große Bildungslücke in Vietnam zwischen urbanen Zentren, die Zugang zu mehr Ressourcen haben, und kleineren Städten und ländlichen Gebieten, in denen 80 % der Studenten leben. Edupia, eine Online-Lernplattform, überbrückt diese Kluft mit Live-Unterricht und Privatunterricht. Das Startup gab heute bekannt, dass es eine Serie A in Höhe von 14 Millionen US-Dollar unter der Leitung von Jungle Ventures mit Beteiligung von eWTP Capital (einem Risikofonds unter Alibaba und Ant Financial) und ThinkZone Ventures aufgebracht hat. Damit beläuft sich die Gesamtfinanzierung von Edupia auf 16 Millionen US-Dollar.
Edupia hat derzeit insgesamt 5 Millionen Nutzer mit 400.000 zahlenden Studenten. Tran Duc Hung, der das Unternehmen 2018 als Selbstlernplattform für Englisch gegründet hat, sagte, Edupia sei auf dem besten Weg, sein Umsatzziel von 100 Millionen US-Dollar in den nächsten drei Jahren zu übertreffen. Die meisten seiner Nutzer sind in Vietnam, aber Edupia expandiert auch in andere südostasiatische Märkte wie Indonesien, Thailand und Myanmar und fügt weitere Fächer hinzu, darunter Mathematik und Programmieren.
Vor der Gründung von Edupia war Hung 10 Jahre lang Direktor für digitale Dienste bei Viettel, dem größten Telekommunikationsunternehmen in Vietnam. Dort sah er, wie die Digitalisierung viele Aspekte des täglichen Lebens verändert, darunter E-Commerce, Finanzen, Gesundheitswesen und Bildung. Gleichzeitig, so Hung gegenüber TechCrunch, habe er auch die Lücke zwischen den in größeren, wohlhabenderen Städten verfügbaren Bildungsressourcen wie privaten Sprachzentren und anderen Gebieten Vietnams beobachtet, insbesondere in Englisch. Hung, zu dessen Familie viele Lehrer gehören, sah eine Gelegenheit, eine Online-Plattform zu starten, um den Englischunterricht für jeden K-12-Schüler zugänglich zu machen.
Edupia-Gründer Tran Duc Hung steht an einem Schreibtisch. Bildnachweis: Edupia
Als das Self-Learning-Geschäft von Edupia an Fahrt gewann, sah das Team die Nachfrage nach mehr Möglichkeiten, um mit Schülern in Kontakt zu treten, und begann im März 2021 mit Live-Unterricht. Hung sagte, Edupia werde beide Geschäftsmodelle gleichzeitig betreiben, wobei Self-Learning als erster Kontakt dient Punkt für Benutzer, bevor sie auf Klassen und Nachhilfe upgraden.
Eltern und Schüler finden Edupia über mehrere Kanäle, darunter Online-Marketingkampagnen, Schulpartnerschaften, Mundpropaganda und Key Opinion Leader (KOL)-Marketing. Edupia erreicht alle Provinzen durch sein nationales Vertriebsteam und war auch das erste Unternehmen auf dem Markt, das ein Netzwerk aus Tausenden von Mikro-KOLs (auch bekannt als Influencer) in verschiedenen Branchen aufgebaut hat.
Obwohl es viele Englischlern-Apps gibt, konkurriert Edupia laut Hung nicht direkt mit ihnen, da es versucht, den Schülern eine ähnliche Erfahrung wie Offline-Lernzentren zu bieten, mit Lehrern, die Hausaufgaben zuweisen, den Fortschritt der Schüler bewerten und Online-Aktivitäten organisieren, um das Engagement zu erhöhen . Die engsten Konkurrenten von Edupia sind daher Offline-Lernzentren, aber im Gegensatz zu stationären Schulen konnte es sich schnell über die 64 Provinzen Vietnams erstrecken. Jeweils 60 Schüler werden einer Lerngruppe zugeordnet, und jeder Lehrer kann landesweit bis zu 2.000 Schüler verwalten.
Ein Teil des neuen Kapitals von Edupia wird für die Aufrüstung seiner Nachhilfeplattform verwendet. Das Unternehmen plant außerdem, im Zuge seiner Skalierung Personal für C-Level-Positionen und Senior Manager einzustellen und seine internationale Expansion voranzutreiben.