Ein MOTOR-Experte hat die drei Wörter verraten, die ein Autokäufer beim Kauf vermeiden sollte.
Mike Brewer, Moderator von Wheeler Dealers, forderte die Zuschauer auf, beim Kauf ihres nächsten Motors vorsichtig zu sein, da ein Ausrutscher den Käufer Hunderte kosten könnte.
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Beim Kauf eines Neuwagens riet Mike den Käufern, dem Händler keinen „dumm niedrigen Preis“ anzubieten, da dies wahrscheinlich nichts am Geschäft ändern würde.
Autohändler haben im Allgemeinen ein Sortiment, für das sie die Motoren verkaufen möchten.
Und das Anbieten eines deutlich niedrigen Preises kann sich als „Todesstoß“ erweisen und Ihren Händler beleidigen und Ihr Autogeschäft ruinieren, noch bevor es überhaupt beginnt.
Allerdings warnte Mike auch davor, die Verhandlungsposition aufzugeben, indem er davon schwärmte, wie sehr man das angebotene Auto liebe.
Laut dem Experten wird ein Händler, wenn er weiß, dass Sie völlig auf einen bestimmten Motor festgelegt sind, sein Bestes tun, um Ihnen den höchsten Preis zu berechnen und seinen Gewinn zu maximieren.
Mike gab zu, dass er denselben Fehler begangen hatte, und kann Ihnen aus Erfahrung sagen, dass es Ihnen nicht dabei helfen wird, Rabatte zu erhalten.
Daher ist es am besten, beim Mittelweg zu bleiben und zu versuchen, gesunde Verhandlungen zu führen.
Mike warnte Autokäufer auch davor, einen Händler aufzusuchen, ohne zu wissen, wie hoch ihr Budget ist.
Er verglich den Fehler damit, in einen Supermarkt zu gehen und seinen Einkaufswagen zu füllen, ohne zu wissen, ob man sich alle Artikel leisten kann oder nicht.
Der Experte meinte, dass ein Einkauf ohne Budget dazu führen könnte, dass ein Händler versucht, Ihnen ein High-End-Fahrzeug zu verkaufen, das Sie sich nicht unbedingt leisten können, was nur die Zeit aller verschwendet.
Wichtige Fragen, vor denen Sie vorsichtig sein sollten
Erwarten Sie, dass Ihnen Autoverkäufer diese Fragen stellen, wenn sie versuchen, ein Auto zu kaufen, und seien Sie vorsichtig bei der Antwort.
- Welche Zahlung erwarten Sie und wie hoch ist Ihre aktuelle Autozahlung?
- Was haben Ihnen andere Händler zitiert?
- Welche Autofarbe würden Sie bevorzugen?
- Welche Ausstattung muss Ihr Traumauto haben?
- Was erwarten Sie bzw. wurde Ihnen für Ihre Inzahlungnahme ein Angebot gemacht?
- Was kann ich tun, damit Sie noch heute kaufen?
Drittens riet Mike, niemals den gefürchteten Satz zu verwenden: „Ich kann das Auto woanders günstiger finden.“
Laut Mike erhalten Sie als Antwort lediglich die Aufforderung, das vermeintlich günstigere Auto zu kaufen, und nicht den Händler, bei dem Sie Geld abkassieren.
Viertens sagte Mike: „Beschweren Sie sich nicht, wenn der Händler Ihnen für den Teiletausch weniger bietet, als Sie erwartet haben.“
„Der Händler muss das Risiko eingehen und auf den Teiletausch setzen.“
„Seien Sie nicht beleidigt, wenn es etwas weniger ist, als Sie vielleicht privat oder im Einzelhandel bekommen.“
Und schließlich fragen Sie niemals, ob ein Auto hinsichtlich der Kilometerleistung „echt“ ist oder ob der Kilometerzähler manipuliert wurde.
Kein seriöser Händler wird dies tun, und wenn der Kilometerstand nicht überprüft werden kann, ist er gesetzlich verpflichtet, einen Aufkleber mit dieser Angabe auf dem Armaturenbrett anzubringen.
Sie können die TÜV-Historie des Fahrzeugs auch kostenlos online unter gov.uk einsehen.
Suchen Sie einfach nach „DVLA-Zulassungsprüfung“, geben Sie das Kennzeichen ein und erhalten Sie Zugriff auf den vollständigen Verlauf, einschließlich des Kilometerstands bei jeder Prüfung.
Inzwischen hat auch der ehemalige Autoverkäufer und Vater von drei Kindern, Mike Rumpl, hilfreiche Ratschläge für Autokäufer gegeben.
Mike, dessen Aufgabe es heute ist, „tolle“ Autoangebote für seine Kunden auszuhandeln, sagte, dass das Wissen, wie man die Fragen der Händler beantwortet, den Käufern helfen wird, „die Kontrolle zu behalten“.
Er sagte: „Denken Sie daran, dass bei jeder Verhandlung die Person verliert, die am meisten spricht.“
„Wenn Sie wissen, was Sie erwartet und wie Sie damit umgehen, können Sie Tausende sparen!“
Nachfolgend finden Sie eine Liste der Bereiche, über die Sie bei Verhandlungen mit Autohändlern Stillschweigen bewahren sollten.
Zitate anderer Händler
Händler könnten Sie bitten, ihnen die Angebote zuzusenden, die Sie von anderen Händlern erhalten haben, aber tappen Sie nicht in die Falle.
Mike sagte, Sie sollten ihnen sagen, dass Sie lieber im Voraus wissen würden, was sie am besten können, und Sie könnten hinzufügen: „Ich werde Ihr Angebot nicht an einen anderen Händler weitergeben, damit dieser Sie um zehn Dollar schlagen kann. Da bin ich mir sicher.“ das kannst du zu schätzen wissen.
Es ist wichtig, den Händlern die Preise, die Sie von anderen Händlern erhalten haben, erst dann mitzuteilen, wenn Sie das gewünschte Auto kennen.
So sieht Ihr Traumauto aus
Sagen Sie dem Händler, dass Sie bei der Autofarbe keine Präferenz haben, denn wenn er herausfindet, dass er der einzige Händler ist, der die Farbe auf Lager hat, hat er die Oberhand.
Mike sagte, Sie sollten wissen, welches Fahrzeug Sie sehen möchten, bevor Sie jemals einen Händler betreten.
Wenn Sie dann ankommen, können Sie dem Verkäufer mitteilen, dass es zwar nicht genau die Farbe ist, die Sie suchen, Sie aber darüber nachdenken werden, wenn das Angebot stimmt.
Das Gleiche gilt für die Funktionen, die Ihr Auto haben soll. Sie möchten den Händlern keine Informationen geben, die sie gegen Sie verwenden können.
Auch bei Probefahrten ist es wichtig, dass Sie die Fassung bewahren, auch wenn Sie das Auto lieben.