Web3 stellt die nächste Phase des Internets dar, die durch Dezentralisierung, Benutzereigentum und gerechte Werteverteilung gekennzeichnet ist. Wie bei allen neuen Technologien hängt ihr Erfolg davon ab, auf die Marktbedürfnisse einzugehen und die Herausforderungen der Benutzer zu verstehen. Allerdings ist es vielen Web3-Initiativen nicht gelungen, eine Anpassung des Produkts an den Markt zu erreichen, und sie verfolgen oft den Ansatz „Bau es und sie werden kommen“. Diese Denkweise war schädlich, insbesondere in Zeiten von Marktabschwüngen. Während die Kernprinzipien des Product-Market-Fit (PMF) konsistent bleiben, hat sich ihre Anwendung im Web3-Kontext weiterentwickelt.
Hebel zur Anpassung an den Produktmarkt
Die PMF-Gleichung ist auch in Web2 eines der am schwierigsten zu lösenden Probleme, da die meisten Startups es nicht bis zu diesem Stadium schaffen. Die meisten Web3-Protokolle haben auch nicht gezeigt, dass sie in der Lage sind, die Kluft zwischen Produkt und Markt zu überwinden. Dies ist vor allem auf die Anziehungskraft von Spekulanten und nicht auf echte Nutzer zurückzuführen – viele werden diesen brutalen Krypto-Winter möglicherweise nicht überleben. Meine Gedanken zu PMF wurden durch die Anwendung von Web2-Prinzipien formuliert, die ich mir über mehrere Jahre beim Betreiben von SaaS-Unternehmen mit einigen bemerkenswerten Erfolgen und einigen Misserfolgen angeeignet habe.
Pragmatisch gesehen geht es bei PMF nur um zwei Hebel: Kunden oder Entwickler nutzen das Produkt mit hoher Häufigkeit (Nutzung) und über einen längeren Zeitraum (Aufbewahrung). Wenn man den Code für beides knacken kann, ist man auf dem Weg, PMF zu erreichen.
Web3-Herausforderungen, Risiken und Chancen
Während die PMF-Prinzipien für jedes Produkt und zu jeder Zeit gleich bleiben, gibt es bei Web3 aufgrund seiner dezentralen Natur und des Gemeinschaftseigentums Nuancen. Während die meisten Menschen die bahnbrechende Technologie mit Blockchain akzeptieren, haben nur sehr wenige Web3-Projekte/-Plattformen durch PMF eine Größenordnung erreicht.
Nuancierte Netzwerkeffekte
Netzwerkeffekte trieben den Erfolg der Web2-Plattformen voran und lockten jahrelang Bauherren und Investoren an. Während einige stärkere Netzwerkeffekte in Web3 vorhersagen, argumentieren andere, dass Web3 diese aufgrund mangelnder Verteidigungsfähigkeit verringern könnte.
Web2-Plattformen wie eBay werden in erster Linie von Marktteilnehmern betrieben und verwalten ihre eigene Infrastruktur, Finanzierung und Governance intern. Eine Web3-Variante muss in einem größeren Maßstab funktionieren und nicht nur den Markt, sondern auch Infrastruktur-, Finanzierungs- und Governance-Ebenen einbeziehen. Web3-Plattformen koordinieren die Infrastruktur, verwalten die Token-Liquidität für Finanzierung und Wertsteigerung und verfolgen einen integrativeren Governance-Ansatz. Entscheidend ist, dass der Wert von Web3 tief in der Community verwurzelt ist und die Benutzer im Gegensatz zur benutzerzentrierten Community von Web2 eine zentrale Rolle bei der Wertschöpfung spielen.
Web2-Plattformen erlangten ihre Verteidigungsfähigkeit durch vier primäre Formen angesammelten Werts: Daten, Inhalte, Reputation und Einfluss. Diese gespeicherten Werte gepaart mit hohen Wechselkosten ermöglichen Web2-Plattformen, von umfangreichen Extraktionspraktiken zu profitieren, sei es durch hohe Take-Raten oder Datenerfassung. Da jedoch die Wechselkosten sinken und alle Attribute in Web3 portierbar sind, sind Netzwerkeffekte weniger vertretbar.
Token-Mechanik
Token spielen eine entscheidende Rolle in der Marktstrategie von Web3 und tragen dazu bei, das Netzwerk in Schwung zu bringen. Eine übermäßige Betonung von Token kann jedoch zu der Annahme verleiten, dass sie eine Produkt-Markt-Anpassung (PMF) erreicht haben. Echter PMF basiert auf dem inhärenten Wert und Nutzen des Produkts. Die bloße Verwendung von Token zur Steigerung der Nutzung ohne ein solides Produkt kann kostspielig sein und das Risiko einer Abwertung der Staatsvermögenswerte mit sich bringen.
Benutzer, die nur durch Geldgewinne angezogen werden, sind nicht loyal; Sie gehen oft, wenn der Token-Wert sinkt. Erfolgreiche Web3-Produkte wie dydx, Uniswap und Arbitrum erreichten PMF, bevor Token eingeführt wurden. Während Token Anreize für die Akquise von Entwicklern und Benutzern bieten können, hat der vorzeitige Einsatz von Token viele Projekte in die Irre geführt – insbesondere, wenn sich die Marktdynamik ändert. In bullischen Zeiten können Token das Engagement steigern, in bärischen Phasen können sie jedoch zu einer erhöhten Fluktuation führen, insbesondere wenn es der zugrunde liegenden Plattform an Substanz mangelt.
PMF-Metriken
Die PMF-Reise vollzieht sich nicht über Nacht und erfordert mehrere Iterationen, Versuch-und-Irrtum-Szenarien und einige geplante Tests mit Nachfrage und Nutzung. Dies ist eine 12- bis 18-monatige Reise. Es ist wichtig, die wichtigsten Hebel eines PMF zu verstehen. In Web3 können Token zwar dabei helfen, die Markteinführungsbewegung zu katalysieren und voranzutreiben oder den PMF nach der Etablierung zu skalieren, sie sind jedoch kein Ersatz für PMF und können auch ein falsches Erfolgserlebnis hervorrufen.
Die allgemeine Theorie rund um PMF verweist auf NPS-Umfragen (Net Promoter Score) usw. Herkömmlicherweise sind Web3-Leute auf Vanity-Metriken gejagt (z. B. Community-Größe auf bestimmten Kanälen wie Telegram oder X, die Anzahl der Dapp-Downloads, Influencer-Empfehlungen usw.). . Diese Eitelkeitskennzahlen führen nicht zu PMF. Ein PMF hängt von zwei grundlegenden Hebeln ab: der Häufigkeit der Produktnutzung und der Bindung der Benutzer, wodurch ein Customer Lifetime Value (CLTV) entsteht.
Häufigkeit der Nutzung
Wenn das Produkt nicht häufig verwendet wird, ist es nicht gefragt und die Benutzer werden irgendwann keinen Wert mehr in der Preiszufriedenheit und Abwanderung sehen. In Web3 korreliert die Nutzungshäufigkeit mit Token-Bewegungen, Transaktionsvolumen und Versorgungsverbrauch. Jeder Anstieg dieser Kennzahlen deutet auf eine Tendenz hin zu PMF hin.
Bindung der Benutzer
Die durch Tokens katalysierte Benutzerakquise ist nur der Anfang, es gibt keine Garantie dafür, dass es sich um die richtigen Benutzer handelt, und die Bindung von Benutzern auf der Plattform deutet auf echtes Wachstum hin. Zu den wichtigsten Maßstäben für die Bindung gehören DAU (täglich aktive Benutzer) und MAU (monatlich aktive Benutzer). Ein MAU/DAU-Verhältnis von mehr als 30 unterstützt ein sich abzeichnendes Muster bei PMF. Alles unter 10 weist auf bevorstehende Probleme hin, während ein Verhältnis über 60 auf einen rasanten Erfolg bei der Produktmarktanpassung hinweist.
Ein gefragtes Produkt steigert die Nutzungshäufigkeit und die Benutzerbindung. Es bildet eine langfristige, nachhaltige Nachfrage mit einem guten CLTV ab. Das alleinige Werfen von Spielsteinen wird niemals dabei helfen, PMF zu erreichen.
Abschließende praktische Ratschläge
- Machen Sie das Produkt nützlich. Dies führt zu Nutzung, Aufbewahrung und letztendlich zum Token-Preis. Geld einzuschenken oder Token vor PMF zu erstellen, ist teuer und verwässert nur die Staatskasse.
- Nützliche und nutzbare Produkte schaffen engagierte Communities. Spekulantengemeinschaften schaffen keine nützlichen Produkte.
- Vanity-Kennzahlen wie Mitarbeiterzahl, Follower, Downloads, Promi-Empfehlungen und sogar Token-Preise sind nur von kurzer Dauer und lenken vom PMF-Pfad ab.
- PR, Kryptokonferenzen und Marketingagenturen helfen PMF nicht. Sie können nur dann dazu beitragen, Ihr Anliegen zu verstärken, wenn PMF gefunden wird.
- Entwerfen Sie virale Funktionen in Produkte und Plattformen. Reine Token-Anreize können Spekulationen und Hype ankurbeln, nicht jedoch Viralität oder PMF. Alle Dreh- und Angelpunkte müssen darauf ausgerichtet sein, die Nutzungshäufigkeit zu steigern und die Benutzerbindung zu erhöhen.
Nitin Kumar ist Wachstums-CEO und Mitbegründer von zblocks. Er ist eine anerkannte Führungskraft, Autor, ehemaliger Beratungspartner und VC-Investor.
Dieser Artikel wurde vom Cointelegraph Innovation Circle veröffentlicht, einer geprüften Organisation von Führungskräften und Experten der Blockchain-Technologiebranche, die die Zukunft durch die Kraft von Verbindungen, Zusammenarbeit und Vordenkerrolle gestalten. Die geäußerten Meinungen spiegeln nicht unbedingt die von Cointelegraph wider.