61 % der SaaS-Unternehmen nutzten UBP im Jahr 2022 in irgendeiner Form
Nutzungsabhängige Preisgestaltung (UBP) ist auf dem Vormarsch – 61 % der SaaS-Unternehmen nutzten dieses Modell im Jahr 2022 in irgendeiner Form, fand die VC-Firma OpenView heraus.
UBP besteht darin, Gebühren auf der Grundlage der Nutzung der Dienstleistung oder des Produkts zu erheben, nicht darauf, wie viele Personen es nutzen; das wäre der sitzbasierte Ansatz.
Aber wie so oft bei der Preisgestaltung sind die Dinge verschwommener, und viele Unternehmen verwenden tatsächlich gemischte Modelle. Denken Sie zum Beispiel an Zapier: Es bietet Abonnementstufen an, die den Verbrauch als eine seiner Hauptvariablen beinhalten.
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Dieses Blending ist eine der wichtigsten Erkenntnisse von OpenView Nutzungsbasierter Preisbericht: „Es handelt sich nicht um nutzungsbasierte oder Abonnementpreise. Heute wenden sich SaaS-Unternehmen komplexeren, hybriden Modellen zu“, schreiben die Autoren.
Der Bericht des Unternehmens, der jetzt in seiner zweiten Ausgabe vorliegt, basiert auf Antworten, die zwischen Juli und August 2022 von privaten SaaS-Unternehmen gesammelt wurden. Das war vor ein paar Monaten, daher hinken die Daten vielleicht etwas hinterher, aber es spiegelt immer noch den neuen Geist wider, in dem sich Gründer befinden.