Heilungeine Marke für funktionale Trinksysteme, tritt in eine neue Phase ihres Wachstums ein, die die nahezu Vervierfachung ihrer Einzelhandelspräsenz ab 2021, die Vervollständigung ihres Führungsteams und den Abschluss einer Serie-A-Finanzierung in Höhe von 5,6 Millionen US-Dollar umfasst.
Es ist eine heiße Minute her, seit TechCrunch bei der Marke eingecheckt hat – eigentlich fast drei Jahre – die sich eine einzigartige Nische im 10-Milliarden-Dollar-Markt für funktionelle Getränkemischungen erschließt, von der Gründerin und CEO Lauren Picasso gegenüber TechCrunch sagte, dass sie in den letzten 12 Jahren „explodiert“ ist Monate.
Picasso führt dies größtenteils auf das Verbraucherverhalten hin zu umweltfreundlicheren Produkten zurück, einschließlich der einfachen Verwendung von Pulver im Vergleich zu trinkfertigen Flüssigkeiten, die beim Versand mehr wiegen und mehr Verpackungen haben.
Flüssigkeitszufuhr ist kein neues Konzept (wer kann The Right Stuff vergessen?), aber Verbraucher, die nach gesünderen Optionen suchen, haben ihrerseits in den letzten Jahren eine wettbewerbsintensivere Landschaft geschaffen.
Picasso wirbt für Cure als die „einzige von Frauen gegründete Elektrolytmarke“ und betrachtet seinen größten Konkurrenten als Liquid IV, das war 2020 von Unilever übernommen. Sie sagte auch, dass „alte Spieler wirklich gut abschneiden, da viele neue Spieler in den letzten Jahren auf den Markt gekommen sind“. Einige dieser anderen funktionalen Getränke-Startups sind ebenfalls durch Risikokapital finanziert. Zum Beispiel Hydrant, ebenfalls in der Hydratation, Olipop und Poppi im Sodabereich und The Ryl Company im Teebereich.
Cure-Gründerin und CEO Lauren Picasso. Bildnachweis: Heilung
Um sich stärker von der Fülle an Trinkoptionen abzuheben, wurde Cure 2022 umbenannt, um sich mehr auf seine Inhaltsstoffe zu konzentrieren. Zum Beispiel verwendet es Kokosnusswasserpulver und rosa Himalaya-Salz, während andere Getränkemischungsunternehmen Rohrzucker, Dextrose, Maissirup mit hohem Fruchtzuckergehalt und synthetische und künstliche Zutaten verwenden, sagte Picasso.
„Wir wollten unsere sauberen, pflanzlichen Inhaltsstoffe umbenennen und besser kommunizieren“, fügte Picasso hinzu. „Wir glauben, dass wir genauso effektiv sind wie Produkte wie Liquid IV, aber wir verwenden viel bessere Inhaltsstoffe. Es gibt einen wirklich klaren Unterscheidungspunkt, und aus diesem Grund ziehen wir am Ende ganz andere Verbraucher an als jeder unserer Konkurrenten. Unser Produkt neigt dazu, weiblich zu sein, was ziemlich einzigartig ist, und neigt dazu, ein sehr aktiver, gesundheitsbewusster Verbraucher zu sein.“
Seit der Einführung im Jahr 2019 ist Cure jedes Jahr um durchschnittlich 230 % gewachsen und wird seine Präsenz im Einzelhandel von 4.000 Geschäften im Jahr 2021 auf 15.000 im Jahr 2023 erweitern, sagte Picasso.
Die Produkte des Unternehmens sind bereits bei CVS und Walgreens erhältlich, werden aber jetzt auch bei Einzelhändlern erhältlich sein, darunter Sprouts, Albertsons, Kroger, Stop & Shop, Wegmans und HEB. Insgesamt gibt es neun Geschmacksrichtungen, vier davon neu: Limone und Orange, die 2022 eingeführt wurden, und Limonade und Erdbeer-Kiwi in diesem Jahr.
Während Cure seine Einzelhandelspräsenz beschleunigt, hat es weiterhin eine Marktdurchdringung von etwa 60 % im E-Commerce und übertraf im ersten Quartal 2023 das Wachstum des Vorjahresquartals um 121 %, und das alles mit nur neun Vollzeitbeschäftigten, sagte Picasso .
Nachdem im Jahr 2020 bereits eine Seed-Finanzierung in Höhe von 2,6 Millionen US-Dollar gesichert wurde, erhält das Unternehmen mit der Serie-A-Finanzierung in Höhe von 5,6 Millionen US-Dollar, die im März abgeschlossen wurde, dem Unternehmen insgesamt 8,2 Millionen US-Dollar an Risikokapital. Mit dem neuen Kapital, dem Unternehmen, sagte Picasso, dass die Bewertung von Cure jetzt mehr als doppelt so hoch ist wie in der vorherigen Runde.
Die Serie A war geplant, wobei Picasso feststellte, dass „dies unsere letzte Runde sein wird. Von nun an werden wir auf Profitabilität hinarbeiten, mit dem Ziel, bis Anfang 2024 profitabel zu sein.“
Aromen der Hydratationsmischung von Cure. Bildnachweis: Heilung
Lerer Hippeau, der die Seed-Runde von Cure leitete, ist zurück, um die neue Investition zu leiten, und wurde von einer Gruppe neuer und bestehender Investoren unterstützt, darunter Valedor Partners, Simple Food Ventures, Great Oaks Venture Capital, Joyance Partners, Silas Capital und Kim Clijsters.
Cure beabsichtigt, das neue Kapital in eine schnellere Expansion des Einzelhandels, den Ausbau seines Führungsteams, die Gewinnung neuer Kunden und die Entwicklung neuer Produkte zu investieren, einschließlich einer Großbehälteroption, die von Abonnenten angefordert wurde.
In Bezug auf sein Führungsteam hat das Unternehmen kürzlich Laura Kendrick, die zuvor bei SmartyPants war, und Stacey Gillespie, ehemalige Vizepräsidentin für Innovation bei Gaia Herbs, eingestellt, um den Vertrieb und den Gesamtumsatz zu skalieren.
Cure war erfolgreich mit Influencer-Marketing und sammelte 700 Influencer als Teil seines Ambassador-Programms, aber Picasso brachte Kendrick dazu, „um die Marke wirklich zu skalieren“, während Gillespie die Weiterentwicklung der Produktentwicklung des Unternehmens und die Expansion in andere Funktionskategorien leiten wird. zum Beispiel Energie und Gesundheit.
„Wir suchten jemanden, der all diese verschiedenen Marketingkanäle skalieren und die Markenstrategie wirklich vorantreiben kann“, sagte Picasso. „Mittlerweile ist Stacey eine Branchenveteranin, die im Laufe ihrer Karriere 1.500 neue Produkte auf den Markt gebracht hat.“
Zu diesem Zweck kamen die Produkte von Cure in den letzten vier Monaten in die Regale einer Reihe neuer Einzelhändler und verdoppelten gleichzeitig seine Präsenz in CVS. Es arbeite jetzt an einigen neuen Produkten, die im nächsten Jahr oder so auf den Markt kommen würden, sagte Picasso.
„Wir haben viel Einzelhandelsexpansion geplant, also wird es in den nächsten zwei Jahren darum gehen, diese Türen umzusetzen und ein Marketing-Handbuch zu entwickeln, um in den Geschäften erfolgreich zu sein“, fügte sie hinzu.
Anmerkung des Herausgebers: Cure, das während des Interviews eine Bewertung von 22 Millionen US-Dollar bekannt gab, sagte, dass die aktuelle Bewertung jetzt höher sei, gab jedoch bekannt, dass es weitere Kommentare geben würde.