Französisches Startup Flotte ist in den letzten vier Jahren gut gewachsen, da das Unternehmen fast 10.000 Geräte mit langfristigen Leasingverträgen eingesetzt hat. Das Unternehmen hat keine Fremdmittel aufgenommen und reinvestiert so viel Umsatz wie möglich in das Unternehmen.
Ursprünglich hatte Fleet ein sehr einfaches Produktangebot. Unternehmen jeder Größe könnten eine Flotte von MacBooks mieten, anstatt sie zu kaufen. Anstatt viel Geld auf einmal auszugeben, könnten Unternehmen diese Kapitalausgaben in planbare Betriebsausgaben umwandeln.
Das Fleet-Team hat das Unternehmen so gestaltet, dass es so schlank wie möglich bleibt. Es hat kein Lager mit riesigen Stapeln von Laptops. Es hat keine große Kreditlinie bei einer Bank.
Wenn ein Kunde eine Reihe von Laptops bestellt, sendet er basierend auf mehreren Kriterien eine Anfrage an einen Finanzpartner, damit er diese Geräte finanzieren kann. Der Kunde unterzeichnet einen Vertrag auf der Website von Fleet und dann wird die Bestellung bearbeitet.
„Wir sind mit den APIs von sieben Finanzpartnern in Frankreich verbunden – sie repräsentieren so ziemlich den gesamten Markt. Wir haben den Prozess vollständig automatisiert“, sagte mir Alexandre Berriche, Mitbegründer und CEO von Fleet.
Die Preise von Fleet sind transparent. Das Unternehmen zeigt auf seiner Website an, wie viel die Bestellung eines bestimmten Laptop-Modells kosten wird. „Wir bepreisen unsere Geräte so, dass die Tarife berücksichtigt werden, da dies vom Risiko des Kunden, der Größe der Bestellungen und auch der Lieferanten abhängt“, sagte Berriche.
Meldet ein Fleet-Kunde Insolvenz an, ist das Kreditinstitut für die Kreditlinie zuständig. Fleet trägt kein Risiko im Falle einer fehlgeschlagenen Zahlung.
Aber Finanzunternehmen sind bereit, mit Fleet zusammenzuarbeiten, weil es schwierig ist, diesen Markt anzusprechen – und insbesondere sehr kleine Unternehmen. Ein Unternehmen kann bei Fleet einen einzelnen Laptop bestellen. Es funktioniert, weil es automatisiert ist.
Und da viele Startups derzeit versuchen, ihre Landebahn zu vergrößern, können Unternehmen ihre Geräte mit Fleet auch zurück leasen, um die Kosten für ihre vorhandene Ausrüstung über die Zeit zu verteilen.
Erweiterung über Laptops hinaus
Neben Mac- und Windows-Laptops hat Fleet weitere Dinge hinzugefügt, die Sie auf seiner Plattform mieten können, wie Smartphones, Tablets, Zubehör und sogar Telefonzellen und Möbel.
Einige Kunden von Fleet erreichen nach drei Jahren das Ende ihrer Laptop-Leasingverträge, was bedeutet, dass sie Anspruch auf Auffrischungen haben. Deshalb hat das Unternehmen jetzt ein richtiges Spendenprogramm für ungenutzte Geräte. Fleet arbeitet mit gemeinnützigen Organisationen zusammen und kann alte Laptops an Teams umleiten, die diese Computer noch verwenden könnten. Fleet akzeptiert auch Laptops, die ursprünglich nicht über seine Plattform ausgegeben wurden.
Das Startup will nun neue Features und Dienste hinzufügen. Zum Beispiel hat Fleet eine Partnerschaft mit Eva Versicherungsprodukte anzubieten. Das Unternehmen möchte auch Funktionen zur Verwaltung mobiler Geräte (MDM) hinzufügen, um verlorene Geräte zu lokalisieren und sie aus der Ferne zu sperren.
Die Idee ist, dass die Zentralisierung von Produkten wie MDM einen gewissen Wert an sich hat, da Sie nicht darüber nachdenken müssen – Sie müssen nicht verschiedene Dienste vergleichen und einen neuen Vertrag mit einem anderen Unternehmen abschließen.
„Ich bin wirklich inspiriert von dieser US-Firma namens Plätschern. Wir haben SaaS-Produkte so weit entbündelt, dass die Neuerstellung von Tools, die alles von A bis Z in einem großen Segment bewältigen können, einen gewissen Wert hat“, sagte Berriche. „Wir bauen das Betriebssystem für den Arbeitsplatz.“