Massenaustauschein Startup, das einen Marktplatz aufbaut, der es Bauunternehmen und Auftragnehmern ermöglicht, Materialien in großen Mengen zu kaufen und zu entsorgen, hat 4,5 Millionen US-Dollar an Startkapital aufgebracht.
Anstatt den traditionellen Risikokapitalweg einzuschlagen, beschaffte das Unternehmen stattdessen den Großteil seiner Mittel von Leuten aus der Baubranche, sagte sein CEO und Mitbegründer Paul Foley gegenüber TechCrunch. Rachel Mahoney, Chief Strategy Officer von Bulk Exchange, wies auch darauf hin, dass das Unternehmen Wandelanleihen zur Kapitalbeschaffung eingesetzt habe.
Es ist nicht verwunderlich, dass sich das Startup bei der Finanzierung an die Branche gewandt hat, in der es tätig ist: Sie möchten wahrscheinlich das nutzen, was es aufbaut.
Ich habe Foley für diese Geschichte per Video interviewt, und er hat den Bedarf für das Produkt seines Unternehmens kurz und bündig dargestellt, indem er auf eine mit Laken verputzte Korkplatte deutete – so beschaffen die meisten Leute in der Branche heute den Kies und Sand, die für Bauarbeiten benötigt werden die Welt, sagte er.
Tech-Start-ups finden oft den größten Erfolg, wenn sie einen großen, kritischen und wiederkehrenden Geschäftsprozess vereinfachen oder angehen, der mit Papier oder Tabellenkalkulationen ausgeführt wird. Bulk Exchange folgt daher einem ausgetretenen Weg. Dennoch ist das Baugewerbe keine Branche, an die die meisten Menschen denken, wenn sie über Technologie sprechen – tatsächlich ist Bulk Exchange das erste Startup, von dem ich gehört habe, dass es sich mit dieser speziellen Nische befasst.
Nische oder nicht, das ist kein kleiner Markt. Steinbrüche, Mülldeponien und die Güter, die sie liefern oder deren Abtransport ermöglichen, sind Hunderte von Milliarden Dollar wert. Mit anderen Worten: Der Aufbau eines Marktplatzes für diese Verkäufe könnte erhebliche Einnahmen generieren.
Und genau daran arbeitet Bulk Exchange: ein digitaler Raum, in dem Lieferanten und Mülldeponien mit Auftragnehmern und Kalkulatoren in Kontakt treten können, um schnell das zu finden, was sie brauchen, und es zu kaufen. Dies ist eine zweiteilige Aufgabe. Erstens müssen von Auftragnehmern beauftragte Schätzer die Kosten für ein Projekt ermitteln, für das ihr Unternehmen möglicherweise ein Angebot abgeben möchte. Dazu ist es jedoch erforderlich, die Kosten für die benötigten Materialien für diese Arbeit zu kennen. Wenn Sie also keine Kontakte vor Ort haben, kann dies viel Zeit in Anspruch nehmen. Wenn Bulk Exchange genügend Anbieter auf seine Plattform bringen kann, können Schätzer ihre Arbeit möglicherweise schneller ausführen.
Zweitens kann Bulk Exchange nach Vertragsunterzeichnung Schätzungen in Verkäufe umwandeln, indem Käufer und Verkäufer auf der Plattform verknüpft werden.
Das Unternehmen hat nicht die Absicht, Kürzungen bei den Transaktionen vorzunehmen, an denen es beteiligt ist, da solche Kürzungen, wie mir Foley und Mahoney erklärten, in ihrer Branche als unangenehm angesehen werden. Bauprojekte erzielen geringe Margen, weshalb es unerwünscht ist, einem Dritten einen prozentualen Anteil an Großkäufen zu zahlen. Stattdessen beabsichtigt Bulk Exchange, für seine Dienste Gebühren ähnlich einem SaaS-Modell zu erheben.
Die überarbeitete Website des Unternehmens und das jetzt verfügbare Marktplatzangebot sind möglicherweise nur die ersten Schritte. Als ich Mahoney fragte, ob Bulk Exchange Pläne habe, den Datenzugriff auf die von seiner Plattform generierten Daten zu aggregieren und zu verkaufen, stimmte sie zu, dass für ein solches Produkt große Chancen bestehen, da die Informationen, die die Plattform des Startups generieren wird, praktisch nicht zu beschaffen sind Heute. Wenn Bulk Exchange skalieren und viele Daten sammeln kann, könnte es mit der Zeit eine zweite Geschäfts- und Einnahmequelle haben.
Der Service von Bulk Exchange ist live und verfügt über Bargeld auf der Bank. Mal sehen, wie viel Sand und Kies sich damit bewegen lässt.