Brex hat seine Partnerschaften mit Startup-Aggregatoren wie Y Combinator und AngelList im Laufe der Zeit stetig ausgebaut. Heute hat es gemäß seiner letzten Ankündigung einen neuen Vertrag mit Techstars unterzeichnet.
Brex CEO und Mitbegründer Henrique Dubugras verglich die Strategie seines Unternehmens mit der von Stripe: „Wenn Sie Unternehmen in die Gründungsphase bringen können, handeln Sie wie ein Risikokapitalgeber.“ Techstars Accelerator-Unternehmen erhalten nun Zugang zu einer Vielzahl von Vorteilen von Brex, darunter ein Plattform-Support-Team, ein Anmeldebonus für das Programm, Abendessen im Supper Club und andere exklusive Veranstaltungen.
Unternehmen erhalten ebenfalls kostenlosen Zugang zu Neugierig sein, die Finanzprognose- und Szenarioplanungsplattform von Brex, die erst vor wenigen Monaten für 90 Millionen US-Dollar erworben wurde. Der Service wird nur für die Dauer des Accelerator-Programms von drei Monaten an Unternehmen vergeben.
Das Unternehmen für Unternehmensausgaben bringt im Rahmen dieses Deals somit Generationen aktueller und zukünftiger Accelerator-Batch-Startups aus der ganzen Welt mit. Und obwohl es die Anzahl der Benutzer erhöhen könnte, gibt Dubugras zu, dass es sich um ein Kundengewinnungsspiel mit der Hoffnung auf potenzielle Vorteile handelt.
„Wenn Sie sich die Anschaffungskosten von Brex ansehen, um ein Startup zu bekommen; Wenn sie bei Serie A scheitern, verlieren wir Geld, wenn wir uns ansehen, wie viel Umsatz für uns generiert wird und wie viel es kostet, den Kunden zu gewinnen“, erklärte Dubugras. “Wenn [the startup gets to] Serie B oder Serie D, wir verdienen viel Geld.“
Der Schritt klingt anders, wenn man die Ankündigung von Brex im April bedenkt, dass man sich mehr auf das Unternehmenssegment und weniger auf kleine Unternehmen oder nicht professionell finanzierte Startups konzentriert.
Sicher genug, Dubugras hat gesagt, dass Brex wählerisch ist, mit wem es zusammenarbeitet. „Es ist nur sinnvoll, weil einige der Startups ihren Abschluss machen und größere Unternehmen werden … wir arbeiten mit keinem Beschleuniger zusammen, denn wenn sie keine Erfolgsbilanz bei der Bereitstellung guter Unternehmen haben, handelt es sich vielleicht um eine gemeinnützige Beziehung.“
Auch wenn es ein bisschen langwierig ist, helfen Partnerschaften Brex auch dabei, sich einen Vorteil gegenüber der Konkurrenz zu verschaffen, zu der das reich finanzierte und beeindruckende Ramp sowie eine Reihe neuerer Spieler im Bereich der Firmenkreditkarten wie Stripe und Rippling gehören. Schließlich suchen Fintech-Unternehmen immer nach härteren Wegen, um auf dem Radar ihrer Kunden zu bleiben. Bisher verwenden 80 % der Y Combinator-Unternehmen Brex; wir werden sehen, ob die gleiche Annahme für Techstars zutrifft.