Snackunternehmen SkinnyDippedbekannt für seine leicht eingetauchten Nüsse, schloss im August eine Serie-A-Finanzierung in Höhe von 12 Millionen US-Dollar ab, um in neue Einzelhändler und neue Kategorien vorzudringen.
Mutter und Tochter Val und Breezy Griffith gründeten das Unternehmen, das als Teil der AccelFoods-Kohorte 2016 bescheidene Anfänge hatte, mit dem Ziel, gesündere Snacks mit weniger Zucker, gentechnikfreien Zutaten und ohne künstliche Süßstoffe anzubieten. Sie begannen mit Mandelaromen wie Lemon Bliss und entwickelten sich zu einem Direktverkaufsangebot für den Verbraucher.
Heute ist das in Seattle ansässige Unternehmen mehr als nur Mandeln – von denen es mittlerweile sieben Sorten gibt – und hat sich zu Cashewnüssen, Erdnüssen und einer Reihe von Bechern und Häppchen entwickelt, die letztes Jahr auf den Markt kamen, sagte CEO Breezy Griffith gegenüber TechCrunch.
Und neben DTC ist es mittlerweile auch in mehr als 25.000 Einzelhandelsgeschäften im ganzen Land erhältlich, darunter Target, Walmart und Kroger.
„Wir haben einen starken, vielfältigen Vertrieb“, sagte Griffith. „Zwei Dinge, die hervorstechen, sind unsere Fähigkeit zur Innovation, die meine Mutter intern betreibt, und die Tatsache, dass unsere Marke überall erfolgreich sein kann. Das zeigt, dass wir eine breite Markt- und Verbraucherbasis ansprechen. Es handelt sich nicht nur um Lebensmittelgeschäfte, sondern auch um Clubgeschäfte, Fitnessstudios und Cafés.“
Das ist positiv, da es sich laut Griffith um eine Snackindustrie handelt, in der derzeit „ein Gefühl der Unwissenheit und Unsicherheit herrscht, wenn es darum geht, die Zukunft zu meistern“. Sie führt dies darauf zurück, dass die Anleger ihre Denkweise über Wachstum und Rentabilität geändert haben.
Beispielsweise gibt es bei verpackten Konsumgütern einen „großen Pendelschwung vom Wachstum um jeden Preis hin zur Rentabilität in einem früheren Stadium“, sagte Griffith. Für CPG-Unternehmen stellt sich die Rentabilität erst ab einer bestimmten Größenordnung ein, und das erfordert Zeit, Geld und das richtige Marketing. Gründer finden diesen Weg.
„Es wird etwas zurückgehen und Wachstum und Rentabilität werden zusammenpassen, wir müssen jedoch wachsen, innovativ sein und auch profitabel sein“, fügte sie hinzu. „Was uns auszeichnet und was wir wirklich gut können, ist die Entwicklung von Produkten, die nicht auf einem Hypertrend basieren oder eine Super-Nische sind. Sie werden den Test der Zeit bestehen, und die Anleger sind sich dessen bewusst.“
Tatsächlich lockte das Unternehmen Dutzende Investoren für seine 12-Millionen-Dollar-Serie-A-Runde an. Der Gastgewerbeunternehmer David Grutman, der auch Lebensmittelunternehmen wie Snackpass und Immi unterstützt, war der Anführer.
Die Investition sei ziemlich einzigartig: Anstelle einer Zweckgesellschaft hätten einzelne Investoren ihr Geld in einer einzigen Finanzierungseinheit gebündelt, sagte Griffith. Unter diesen Dutzenden von Investoren sind einige Namen, die Sie kennen werden, darunter Amy Schumer, Mark Wahlberg, Becky G, Post Malone, Tan France, Odell Beckham Jr., Frances Tiafoe, Alesso, Kevin Durant, Kaskade, Steve Aoki und Marshmello.
Die Finanzierung ermöglicht es SkinnyDipped, an seinen Expansionsplänen für den Einzelhandel zu arbeiten, die neue Einzelhändler wie Costco und Publix einbeziehen, philanthropische Bemühungen und Marketingbemühungen unterstützen und in den kommenden Monaten weiterhin in neue Bereiche vordringen.
Dies geschieht, nachdem SkinnyDipped die letzten 18 Monate damit verbracht hat, an seinen Geschäftsgrundlagen zu arbeiten, einschließlich Herstellung und Kostenverbesserung, für sein nächstes Wachstumskapitel, sagte Griffith. In dieser Zeit verzeichnete das Unternehmen ein zweistelliges Wachstum und es wird prognostiziert, dass es sich in den nächsten 12 Monaten noch einmal verdoppeln wird. Sie sagte auch, dass sich das Unternehmen der Rentabilität nähere.
„Es gibt ein wachsendes Clubgeschäft und neue Vertriebs- und Einzelhandelspartner, die einsatzbereit sind“, sagte sie. „Wir wollen in Kategorien vordringen, in denen wir das Markenversprechen einlösen können. Wir möchten auch sorgfältig in das Marketing investieren, wo wir eine unglaubliche Kapitalrendite sehen.“
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