Wenn Sie YouTube viel Zeit widmen, werden Sie wahrscheinlich auf Videos stoßen, in denen die Ersteller über die Sponsoren sprechen, die ihre Inhalte unterstützen. Agentio baut eine Plattform für YouTuber auf, um Werbeflächen an Marken zu verkaufen.
Das in New York ansässige Startup wurde von Arthur Leopold, ehemaliger Präsident des Promi-Talentmarktplatzes Cameo, und Jonathan Meyers, einem ehemaligen Ingenieur bei Spotify, der das Automated Content Marketing-Team leitete, gegründet.
Während seiner Zeit bei Cameo gewann Arthur Leopold Einblicke in die Feinheiten des Aufbaus eines Creator-Netzwerks. Er erkannte jedoch eine Marktlücke für einen effizienteren Ansatz zur Förderung der Zusammenarbeit zwischen Marken und Kreativen.
„Die YouTuber haben ein äußerst engagiertes Publikum. Allerdings arbeiten Marken derzeit nur auf gelegentlicher Basis mit den YouTubern zusammen und es dauert oft Tage oder Wochen, bis Angebote abgeschlossen werden. Wir dachten, dass es eine automatisierte und skalierbare Werbeplattform geben muss, um diese Lücke zu schließen“, sagte Leopold in einem Anruf gegenüber TechCrunch.
Für die Macher ist die Situation düster. Selbst große YouTuber verkaufen nur 10 bis 25 % ihrer verfügbaren Werbeflächen, sagte das Duo und deuteten damit an, dass nur ein Bruchteil ihrer produzierten Videos gesponsert wird. MrBeast, einer der beliebtesten YouTuber, hat gepostet auf X im August über die Verfügbarkeit von Werbeplätzen in den Videos seines Kanals. Agentio definiert einen Anzeigenplatz als eine gelesene Anzeige pro Video mit einer durchschnittlichen Länge von 10–15 Minuten.
Max Levine, Mitbegründer des Medienunternehmens Amp Studiossagte, es brauche Zeit, um die ideale Übereinstimmung zwischen Marken und YouTubern zu finden.
„Für Kreative ist es das Größte, einen Partner zu finden, der sie unterstützt und mit dem sie aus kreativer Sicht leicht zusammenarbeiten können. Kreative, insbesondere in einem bestimmten Umfang, veröffentlichen ihre Inhalte sehr schnell an ihr Publikum und müssen die Veröffentlichungsfristen einhalten. „Es gibt viele Fälle, in denen Marken nicht bereit sind, innerhalb des bestehenden Produktionsplans eines Entwicklers zu arbeiten, was zu einer Fehlausrichtung führen kann“, sagte Levine in einer E-Mail zu TechCrunch.
Levine sagte, dass sein Unternehmen in der Regel entweder Pauschal- oder CPM-Vereinbarungen (Kosten pro 1000 Impressionen) anwendet, und verwies darauf, dass automatisierte Lösungen häufig nicht in der Lage seien, kreative Prozesse zu berücksichtigen.
Agentio hat letzten Monat mit dem Onboarding von Marken auf seiner Plattform begonnen. Die Plattform soll einem Tool zur Durchführung von Social-Media-Kampagnen ähneln und dadurch die Lernkurve für Marken minimieren, sagten die Mitbegründer. Vermarktern stehen Funktionen wie die Möglichkeit zur Verfügung, an einer Kampagne teilnehmende Ersteller zu genehmigen und Werbeskripte vor ihrer Live-Bereitstellung zu überprüfen.
Agentio Creator-Inventar. Bildnachweis: Agentio
Das Startup konzentriert sich auf die Automatisierung wichtiger Aufgaben, wie z. B. das Zusammenbringen von Marken mit kompatiblen Erstellern für Kampagnen und die Gewährleistung, dass die Werbeinhalte sowohl live als auch markensicher sind. Darüber hinaus entwickelt Agentio Vorhersagemodelle zur dynamischen Preisgestaltung von Partnerschaften mit Erstellern und weicht damit vom herkömmlichen Ansatz statischer Preislisten ab.
Ersteller (und ihre Teams) können Details zu ihren kommenden Videos hochladen, um Werbespots zu verkaufen. Und aufgrund dieser Details kann Agentio eine bessere Markenanpassung erreichen. Sobald sie sich anmelden und Pläne für ihre Inhalte hinzufügen, verwendet die Plattform einen automatisierten Bietprozess, um den Erstellern verschiedene Marken zu zeigen, die daran interessiert sind, Werbeflächen in ihren Videos zu kaufen. Ersteller erhalten außerdem Einblick in Gebotsbeträge, Kreativrichtlinien und andere Anfragen.
Das Startup hat unter der gemeinsamen Leitung von Craft Ventures und AlleyCorp 4,25 Millionen US-Dollar an Startkapitalinvestitionen aufgebracht, unter Beteiligung weiterer institutioneller Investoren, darunter Antler, Protagonist und Permanent Capital.
Weitere Investoren wie Wieden+Kennedy-CEO Neal Arthur, Schöpfer Cody Ko, Global VP of Media bei Expedia Rory Paterson, Mitbegründer von Buddy Media (von Salesforce übernommen) Jeff Ragovin, Oscar-prämierter Produzent Michael Sugar, Cameo-Mitbegründer An der Runde nahmen auch Steven Galanis und SoulCycle-Mitbegründerin Elizabeth Cutler teil.
Agentio verdient Geld, indem es Marken eine Gebühr von 20 % auf ihre Werbeausgaben berechnet. Derzeit werden von den Erstellern keine Kürzungen vorgenommen.
Agentio Performance Analytics. Bildnachweis: Agentio
Das Startup mit sechs Mitarbeitern strebt an, kurzfristig eine geschlossene Plattform aufrechtzuerhalten. Allerdings ist geplant, die Liste der Entwickler und Marken zu erweitern. Derzeit konzentriert Agentio seine Bemühungen auf die Optimierung des Anzeigenverkaufs auf YouTube.
Bryan Rosenblatt, Partner bei Craft Ventures, sagte TechCrunch in einem Anruf, dass Agentio, der sowohl als Creator-Marktplatz als auch als SaaS-Plattform für Marken fungiert, das Interesse des Fonds geweckt habe. Rosenblatt, der seine Karriere beim Radio begann, wies darauf hin, dass traditionelle Radio- und Fernsehsender typischerweise über spezialisierte Teams verfügen, die Markeninhalte verwalten, eine Ressource, die einzelnen YouTubern oft fehlt.
„Agentio ist eine großartige Plattform für YouTuber, um Markenpartnerschaften einzugehen, ohne den Inhalt preiszugeben. Während das Startup derzeit ausgewählte Marken und Entwickler akzeptiert, müssen sie es richtig machen, indem sie bei der Eröffnung der Plattform einen skalierbaren Überprüfungsprozess entwickeln“, sagte er.
Startups arbeiten auch an der Formalisierung verschiedener Teile der Creator Economy. Beispielsweise hat das von Accel unterstützte Unternehmen Catch+Release Lösungen entwickelt, mit denen Marken lizenzierbare Inhalte von Erstellern finden können.