Beim Fundraising, einem Gründer Die größte Herausforderung besteht darin, kein bestimmtes Produkt oder eine bestimmte Strategie zu verkaufen. Stattdessen werden die Vorurteile des Anlegers oft abgebaut und neu ausgerichtet.
Die Konkurrenz ist nicht Ihr Marktkonkurrent oder etablierter Anbieter. Häufiger sind es die betrieblichen Heuristiken des Anlegers, von denen viele schnell von den Marktbedingungen beeinflusst werden.
Fundraising im Gesundheitswesen, insbesondere in einem Makroumfeld wie dem, in dem wir uns befinden, ist eine Gelegenheit, sich zu differenzieren und die Kontrolle über die Erzählung zu übernehmen. Wenn die Märkte zu sinken beginnen, ziehen sich die meisten Unternehmen zurück und konzentrieren sich darauf, zu überleben. In Momenten wie diesen können Health-Tech-Unternehmen den Status quo nutzen, sich aufregen und an die Spitze eines überfüllten Feldes aufsteigen und dem Markt signalisieren, warum sie das Pferd sind, auf das man setzen kann.
Rahmen Sie die Makroansicht neu
Wenn der Markt abwärts zu tendieren scheint, ist dies eine Gelegenheit für Gründer, die Kontrolle über die Erzählung zu übernehmen und die Sicht der Anleger auf die Marktbedingungen auf der Grundlage einer gründlichen Analyse ihres Sektors neu zu definieren.
Im Vergleich zu anderen Branchen bleibt das Gesundheitswesen in Zeiten wirtschaftlicher Not oft widerstandsfähig. Wenn alles gut läuft, vergisst man leicht und noch leichter unterschätzt man die Azyklizität des gesamten Gesundheitsmarktes. Aber ein schneller Blick At-Daten des Bureau of Labor zeigen, dass die Beschäftigung im Sektor während der letzten Rezession weiter gewachsen ist, ein Beweis dafür, wie robust der Sektor ist.
Wenn Unternehmer und Investoren jede Interaktion als One-Shot-Game behandeln, werden wir alle irgendwann das Vertrauen verlieren.
Während die Beschäftigung möglicherweise kein umfassendes Barometer für alle Aktivitäten im Gesundheitswesen ist, wird die Nachfrage nach echten Lösungen für echte Schmerzpunkte im Gesundheitswesen weiterhin unelastisch sein. Wenn Sie im Dienstleistungssektor tätig sind, richten Sie Ihr Unternehmen auf diesen Arbeitskräftebedarf aus. Wenn Sie Lösungen für Software, Betrieb und RCM entwickeln, nutzen Sie diese wachsende Kluft zwischen dem Bedarf und der Einführung von Technologie.
In diesem Umfeld werden Fonds nach azyklischen Märkten Ausschau halten, in die sie investieren können. Dies ist eine Gelegenheit für Sie, sich diesen Kapitalpool zunutze zu machen.
Werde granular
In einem Markt, der mit „digitalen Gesundheits“-Startups und „Infrastrukturlösungen“ überflutet ist, ist es wichtig, sich zu differenzieren.
Gehen Sie über generische Bezeichnungen hinaus, die das Interesse von Investoren im Gesundheitswesen nicht mehr wecken, und zeichnen Sie stattdessen den Fortschritt Ihres Unternehmens in drei Akten auf, von der Gründung bis zum Börsengang, selbst wenn Sie bereits ein Unternehmen in der Spätphase sind: