Wertschätzung von Pre-Revenue-Tech Startups ist heute ein etablierter Prozess, aber gelten die angewandten Methoden auch für Pre-Revenue-Unternehmen, die neuartige künstliche Intelligenz einsetzen? Welche Art von Problemen treten auf, wenn Sie sie auf Startups anwenden, die KI entwickeln, die schnell auf Millionen von Benutzern skaliert werden kann? Diese Fragen sind nicht mehr akademisch.
Dieser Artikel bietet eine Einführung in die traditionellen Methoden zur Bewertung von Pre-Revenue-Startups, untersucht einige der Einschränkungen, die sich ergeben, wenn diese Methoden für neuartige KI-Startups verwendet werden, und schlägt Möglichkeiten zur Risikominderung vor.
Beginnen wir mit einem Blick auf die drei allgemein anerkannte Wege der Bewertung von Pre-Revenue- oder Early-Stage-Unternehmen: Scorecard-Bewertung, Venture Capital und die Berkus-Methode. Wir werden uns später mit einigen der Herausforderungen bei der Anwendung dieser Methoden auf ein junges Unternehmen mit neuartigen KI-Anwendungen befassen.
Scorecard-Bewertungsverfahren
KI kann viel schneller skalieren als andere Technologien, sodass das, was in der Beta- oder Minimum Viable Product-Phase funktioniert, möglicherweise nicht funktioniert, wenn ein KI-Produkt für Millionen von Benutzern skaliert wird.
Diese Bewertungsmethode versucht, ein Startup mit anderen auf dem Markt zu vergleichen.
Zunächst wird der Median der Pre-Money-Bewertung für andere Startups im selben Markt bestimmt. Anschließend wird dieser Wertmaßstab verwendet, um das betreffende Startup unter Berücksichtigung von Faktoren wie der Stärke des Managementteams, der Größe der Gelegenheit, dem Produkt/der Technologie, dem Wettbewerbsumfeld und den Marketing-/Vertriebskanälen zu vergleichen.
Obwohl sehr subjektiv, wird jedem dieser Faktoren ein Wert zugewiesen – ähnlich einer Scorecard. Wenn die mittlere Pre-Money-Bewertung für Startups auf dem Markt 1 Million US-Dollar beträgt und die verschiedenen Faktoren eines Startups 1,125 betragen, werden die beiden Zahlen multipliziert, um die Pre-Money-Bewertung zu erhalten.
Venture-Capital-Methode
Die Risikokapitalmethode versucht, die Pre-Money-Bewertung eines Startups zu bestimmen, indem seine Post-Money-Bewertung extrapoliert wird. Wie bei der Scorecard-Bewertung müssen Sie Annahmen treffen, indem Sie das Startup mit Benchmark-Unternehmen auf demselben Markt vergleichen.