Fundraising ist kein monolithischer Prozess Ereignis, sondern eher eine Reihe von Treffen und Höflichkeiten, jedes mit seiner eigenen Atmosphäre und Nuance. Doch viele Fundraising-Ratschläge für Gründer malen den Prozess mit einem breiten Pinsel.
Wir haben letzte Woche von drei Gründern bei TechCrunch Disrupt gehört: Amanda DoAmaral, Mitbegründerin und CEO von Fiveable; Arman Hezarkhani, Gründer von Parthean; und Sarah Du, Mitbegründerin von Alloy Automation, die beide in den extremen Höhen und Tiefen der letzten 18 Monate aufgestiegen sind. Sie sprachen darüber, wie man durch den Prozess navigiert, was funktioniert hat (und was nicht) und wie man seinen Pitch individuell anpasst, um die vielen Feinheiten des Fundraising zu bewältigen.
Für DoAmaral war es wichtig, Zeit zu investieren, um zu recherchieren, welche Investoren ihr Unternehmen tatsächlich unterstützen könnten. Sie sagte, sie habe Investoren wegen eines herzlichen Intros zu Treffen mit ihr eingeladen, obwohl sie keine wirkliche Absicht habe, zu investieren.
„Mein Mitgründer und ich stiegen in ein Auto und fuhren nach Tennessee, weil wir dachten, wir würden diesen Scheck bekommen. Und dieser Typ traute mir nicht einmal zu, bei dieser Veranstaltung dabei zu sein. Sie stellen den Scheck nicht aus“, erinnerte sich DoAmaral. „Die Leute werden mich nicht ernst nehmen, wenn sie mich nicht als jemand sehen, der ihnen überhaupt ebenbürtig ist.“
Du fügte hinzu, dass es hilfreich sei, im Vorfeld eine Due-Diligence-Prüfung bei potenziellen Unterstützern durchzuführen, nicht nur um herauszufinden, ob sie tatsächlich in das Unternehmen investieren könnten, sondern auch, ob es gut wäre, mit ihnen zusammenzuarbeiten. Dies gilt insbesondere für Gründer, die in der Anfangsphase aufwachsen und eine lange Beziehung vor sich haben.