Wenn es um Blockchain geht, können sowohl Unternehmer als auch potenzielle Investoren über die zugrunde liegende Technologie stolpern. Während Brancheninsider klar und oft leidenschaftlich darüber sind, wie Blockchain funktioniert, interessieren sich Investoren mehr dafür, was sie erreichen kann.
Wenn sich eine Seite in technischen Details verzettelt, ist es unwahrscheinlich, dass ein Investor die Auswirkungen und den potenziellen ROI einer Investition in ein Blockchain-Projekt erfassen kann. Hier teilen 17 Mitglieder des Cointelegraph Innovation Circle, wie Blockchain-Unternehmen Blockchain-Projekte besser erklären und das Vertrauen potenzieller Investoren gewinnen können.
Passen Sie Ihre Botschaft an die Anlegerkategorie an
Je nach Anlegerkategorie sind unterschiedliche Kommunikationsstrategien erforderlich. Kleinanleger und Angel-Investoren sind risikotoleranter, und Sie müssen einen Geschäftsplan für kurzfristige Gewinne haben. Risikokapitalgeber und Family Offices hingegen sind risikoaverser und suchen nach Möglichkeiten innerhalb der Technologien und Infrastruktur der Blockchain. – Arvin Khamseh, AUSVERKAUFT NFTs
Erläutern Sie, wie Ihre Lösung den Umsatz von Partnern und Kunden steigern kann
Unternehmen, die an einer Blockchain-Infrastruktur arbeiten, sollten sich darauf konzentrieren, wie ihre Lösung es ihren Partnern und Kunden ermöglicht, den Umsatz zu steigern. Zu oft konzentrieren sich solche Unternehmen auf die Technologie, wenn es Investoren wirklich darum geht, wie diese Technologie die Fähigkeit von Partnerunternehmen verbessert, Gewinne zu erzielen. Unternehmen sollten auch artikulieren, wie sie beabsichtigen, in Bärenmärkten überlebensfähig zu bleiben. – Jason Fernandes, AdLunam Inc.
Konzentrieren Sie sich auf die Vorteile für den Endverbraucher
Bildung ist der Schlüssel. Anstatt Fachjargon zu verwenden oder Begriffe wie „Investitionen demokratisieren“ oder „eine vertrauenslose Gesellschaft ermöglichen“ zu verwenden, sollten Sie es einfach halten und sich auf die Vorteile für den Endbenutzer konzentrieren. Letztendlich sind Kunden über drei Dinge besorgt. Ist es sicherer? Geht es bequemer? Ist es billiger? Wenn die Antwort auf diese Fragen „Ja“ lautet, dann ist es ein besseres System. – Tammy Paola, Zerocap
Verbinden Sie Konzepte mit vertrauten Situationen
Blockchain-Infrastrukturunternehmen können Investoren ihre Produkte besser erklären, indem sie nachvollziehbare Beispiele verwenden und betonen, dass Dezentralisierung und digitales Eigentum die Evolution des Internets darstellen. Das Verbinden von Konzepten mit vertrauten Situationen hilft Anlegern, die potenziellen Auswirkungen, Vorteile und Wettbewerbsvorteile der Web3-Technologie zu erfassen, was zu fundierten Investitionsentscheidungen führt. – Tomer Warschauer Nuni, Kryptomon
Definieren Sie den Nutzen und USP Ihres Produkts im Voraus
Die Blockchain-Infrastruktur unterstützt entscheidend die Protokollschicht und die Projekte eines bestimmten Ökosystems. Wenn Sie mit potenziellen Investoren sprechen, definieren Sie den Nutzen und das Alleinstellungsmerkmal eines Produkts im Voraus klar. Warum ist der Bau des Interchain Highway wichtig? Warum werden Software Development Kits benötigt? Tauchen Sie dann in die komplexeren technischen Details ein, die für die Ausführung erforderlich sind. – René Reinsberg, Celo-Stiftung
Erklären Sie wichtige Details und Vorteile in einfachen Worten
Es ist wirklich wichtig, in einfachen Worten zu erklären, wer der Verbraucher der Dienstleistung oder des Produkts sein wird, welche Vorteile und Vorteile das Produkt im Vergleich zu alternativen Optionen hat, wer der tatsächliche Käufer sein wird (falls er sich vom Verbraucher unterscheidet) und wie die Dienstleistung oder das Produkt monetarisiert wird oder werden soll. Jede Recherche zu den potenziellen regulatorischen Risiken und Überlegungen ist immer von Vorteil. – Nimit Sawney, Voatz
Fassen Sie die Ziele Ihres Projekts in einem einfachen Satz zusammen
Wir befinden uns immer noch sehr stark in der „Einwahl“-Phase von Web3, also gibt es noch viel zu tun, wenn es darum geht, diese komplizierte Technologie in leicht verständliche Informationen zu übersetzen. Versuchen Sie, die Ziele Ihrer Blockchain-Infrastrukturentwicklungen in einem Satz zusammenzufassen – in einer einfachen, unkomplizierten Sprache, ohne Fachjargon. Wenn Sie dies nicht können, sind Sie möglicherweise nicht bereit für externe Investitionen. – Sandy Carter, Unaufhaltsame Domänen
Sprechen Sie in Bezug auf echtes Geschäftspotenzial
Erklären Sie Investoren Ihr Projekt in Bezug auf das tatsächliche Geschäftspotenzial oder die Ziele und Funktionen des Anwendungsfalls. Verwenden Sie keine Blockchain-spezifischen Begriffe, außer wenn Sie erklären, wie die Technologie einzigartige Fähigkeiten oder Sicherheit bietet. – Joe Roets, Drachenkette
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Zeigen Sie diese drei Dinge
Der Schlüssel ist, es einfach zu halten und drei Dinge zu zeigen: 1) dass Ihr Produkt ein Problem löst; 2) dass der Markt für die Lösung groß und profitabel ist; und 3) dass Ihre Lösung einzigartig und positioniert ist, um den Markt zu erobern. Das Pitch Deck sollte geschichtenartig und kurz sein und mehr Grafiken als Worte verwenden. – Shawn Douglass, Amberdaten
Kombinieren Sie Schlüsselinformationen mit datengesteuertem Storytelling
Kombinieren Sie Ihre Produkt- und/oder Technologieinformationen mit datengesteuertem Storytelling. Kommunizieren Sie durch Bildmaterial, nützliche Analogien und historische Vergleiche mit ähnlichen Fallstudien, die Auswirkungen auf Marktwachstum, Verbraucherverhalten und Trends zeigen. – Yaoqi Jia, AltLayer
Sprechen Sie darüber, was Ihre Lösung tut, nicht darüber, wie sie funktioniert
Konzentrieren Sie sich beim Pitchen vor Investoren auf das, was Ihre Lösung tut, nicht darauf, wie sie funktioniert. Viel zu viele Leute denken, wenn sie eine neue Technologie vorstellen, sollte die Präsentation darauf basieren, wie sie funktioniert. Mit diesem Ansatz verwirren Sie jedoch nur potenzielle Investoren. Sie wollen wissen, was es tut und wie sie Geld verdienen werden. – Brian D. Evans, BDE Ventures Ventures
Erstellen Sie eine Botschaft basierend auf Wert, Ergebnissen, Nutzung und den zu lösenden Problemen
Die Kommunikation über die Blockchain-Infrastruktur wird undifferenziert und konzentriert sich auf „mehr vom Gleichen“, wobei in erster Linie technische Merkmale angepriesen werden. Investoren wollen wissen, was die Leute mit Ihrem Produkt machen können, nicht was Ihr Produkt kann. Gestalten Sie Ihre Botschaft in Bezug auf Wert, Ergebnisse, Verwendung und die zu lösenden Probleme, anstatt tief in technische Gespräche über Merkmale und Funktionen einzusteigen. – Nitin Kumar, zblöcke
Erklären Sie, warum Ihre Lösung besser ist als die Ihres engsten Kollegen
Stellen Sie sicher, dass Sie verstehen, wie und warum sich Ihr Produkt wesentlich von allem anderen auf dem Markt unterscheidet. Zeigen Sie auf die Lösung Ihres engsten Kollegen und erklären Sie, warum Ihre Lösung besser ist. Wenn du das nicht kannst, warum fragst du dann überhaupt nach Geld? – Jae Yang, Tacen
Demonstrieren Sie, wie Ihre Produkte bekannte Systeme ergänzen und Risiken reduzieren
Ich habe viel zu lange gebraucht, um den Rat zur „Vereinfachung“ zu verstehen; Es ist ironisch und urkomisch, denn genau das tut unsere Infrastruktur. Was potenzielle Investoren über Ihr Unternehmen wissen müssen, ist, dass Ihre Produkte bekannte Systeme erweitern und ergänzen und dass Sie daran gearbeitet haben, das Geschäfts- und Benutzerrisiko zu reduzieren, anstatt es einzuführen. Jeder versteht Risikominderung. Innovation ist ein Bonus. – Stephanie So, Geeq
Teilen Sie mit, wie Blockchain bestehende Probleme lösen kann
Blockchain-Unternehmen sollten sich darauf konzentrieren, mit einfachen Worten die realen Anwendungsfälle für ihre Produkte zu erklären, indem sie Beispiele dafür geben, wie die Blockchain-Infrastruktur bestehende Probleme lösen kann. Dies kann potenziellen Investoren helfen, den möglichen Wert der Technologie einzuschätzen und zu verstehen, wie sie ihr Leben vereinfachen kann. – Bogomil Stoev, Saisonmarken
Denken Sie daran, dass Investoren an ROI und Wirkung interessiert sind
Konzentrieren Sie sich auf die Vorteile und den Wert Ihrer Technologie und nicht auf die technischen Details. Denken Sie daran, dass Investoren im Allgemeinen mehr an der potenziellen Rendite ihrer Investition und den Auswirkungen interessiert sind, die das Produkt eines Unternehmens haben kann. Für Blockchain-Infrastrukturunternehmen ist es wichtig zu erklären, wie ihre Technologie reale Probleme löst, einen Mehrwert für die Benutzer schafft und einen Wettbewerbsvorteil bietet. – Theo Sastre-Garau, NFTabend
Tauchen Sie ein in die Einnahmequellen
Heben Sie die Einnahmequellen für Ihre Produkte hervor. Um zu zeigen, dass Ihr Unternehmen auf echten Renditen und nicht nur leerem Hype aufbaut, ist es wichtig, die Grundlagen klar zu kommunizieren, die Ihr Unternehmen langfristig zu einer rentablen Investition machen. – Wolfgang Rückerl, HNO Technologies AG
Dieser Artikel wurde vom Cointelegraph Innovation Circle veröffentlicht, einer geprüften Organisation von Führungskräften und Experten der Blockchain-Technologiebranche, die die Zukunft durch die Kraft von Verbindungen, Zusammenarbeit und Vordenkerschaft gestalten. Die geäußerten Meinungen spiegeln nicht unbedingt die von Cointelegraph wider.