Die Vorteile der Blockchain-Technologie haben sich mittlerweile auf dem globalen Markt herumgesprochen, daher ist es jetzt an der Zeit, dass Blockchain-Unternehmen damit beginnen, ihre Marketingbotschaften gezielt zu verfeinern und zu verbreiten. Wie andere Dienstleistungsunternehmen müssen auch Blockchain-Unternehmen effektive Wege finden, um zu erklären, warum gerade ihre Dienstleistung die richtige Wahl für die individuellen Bedürfnisse eines potenziellen Kunden ist. Im Gegensatz zu Dienstleistungsunternehmen in anderen Branchen vermarkten Blockchain-Marktführer jedoch in vielen Fällen einen Service, der B2B-Kunden vielleicht interessiert, aber nicht gut versteht.
Die Vermarktung eines Unternehmens erfordert immer viel Aufwand, und Blockchain-Technologien müssen wahrscheinlich traditionelle Marketingmethoden, die sich auf ihre eigenen einzigartigen Vorteile konzentrieren, mit neuen Strategien kombinieren, um B2B-Kunden außerhalb der Branche für die Möglichkeiten von Blockchain zu begeistern. Im Folgenden geben 16 Mitglieder des Cointelegraph Innovation Circle Tipps, wie sie Blockchain-Unternehmen dabei helfen können, ihre Marketingstrategien zu verbessern, um potenzielle Kunden zu gewinnen und zu gewinnen.
Versetzen Sie sich in die Lage des Benutzers
Lösen Sie ein Problem für Unternehmen. Eine der Herausforderungen in der Blockchain-Kategorie besteht darin, dass sie recht technisch ist und für Unternehmen manchmal große Anstrengungen erfordert, Lösungen umzusetzen. Das heißt, vermarkten Sie keine unausgegorenen Lösungen an Unternehmensführer. Versetzen Sie sich wirklich in ihre Lage, lösen Sie ein Problem für sie und verpacken Sie es dann als Dienstleistung oder Produkt, das ihr Unternehmen problemlos bereitstellen kann. – Mark Soares, Blokhaus Inc.
Versuchen Sie, die Herausforderungen potenzieller Kunden zu verstehen
Verstehen Sie die Herausforderungen, mit denen Ihre potenziellen Kunden konfrontiert sind, und wie Ihre Blockchain-Technologien wirklich zur Lösung dieser Herausforderungen beitragen können. Präsentieren Sie den entscheidenden Wert, den Ihr Projekt für Unternehmen bringen kann. Starten Sie ein experimentelles Programm, bevor Sie es skalieren, und lassen Sie das Ergebnis und die Daten für sich selbst sprechen. – Cindy Jin, Mintologie
Treffen Sie potenzielle Kunden in ihrer Komfortzone
Krypto ist ein lebendiges Ökosystem, kann aber auch als Blase für diejenigen auf beiden Seiten der Wissenslücke fungieren. Während gemeinsame Merkmale für den Eingeweihten wie eine Selbstverständlichkeit erscheinen können, kann Branchenjargon krypto-interessierte Unternehmen abschrecken und sie dazu drängen, nach einer traditionelleren Lösung zu suchen. Deshalb ist es wichtig, jeden Teilnehmer immer in seiner Komfortzone zu treffen, bevor das Gespräch fortgesetzt wird. – Oleksandr Luzkewitsch, CEX.IO
Entwickeln Sie ein optimiertes Pilotprogramm
Angenommen, Sie verfügen über ein Produkt mit einem soliden Alleinstellungsmerkmal, das einen echten Mehrwert darstellt, sollten Sie sich auf die Entwicklung eines äußerst praktischen, umsetzbaren und optimierten Pilotprogramms konzentrieren, das für das Zielunternehmen „freihändig“ ist. Ermöglichen Sie ihnen, dieses Programm zu nutzen und seine Durchführbarkeit, Effizienz, allgemeine betriebliche Verbesserung usw. zu bewerten. – Timothy Enneking, Digitales Kapitalmanagement
Suchen Sie nach Berichterstattung in renommierten Nachrichtenpublikationen
Blockchain-Technologien sollten darauf abzielen, durch die Berichterstattung in renommierten, hochrangigen Nachrichtenpublikationen so viel Markenbekanntheit wie möglich zu schaffen. Diese Art der Berichterstattung wird einem Blockchain-Unternehmen helfen, bei seinen potenziellen Kunden Glaubwürdigkeit aufzubauen, die sicherlich den Namen googeln und die großartige, beeindruckende Medienberichterstattung sehen werden, die es erreicht hat. – Ayelet Noff, SlicedBrand
Produzieren Sie Bildungsinhalte
Um sich auf Skalierbarkeit und Integration zu konzentrieren und ein einfaches Verständnis zu fördern, sollten neue Blockchain-Technologien in die Produktion von Bildungsinhalten wie Webinaren, Blogs, Whitepapers und Videos investieren. Diese Materialien sollen einen leicht verständlichen Überblick über die Blockchain-Technologie geben, ihre Vorteile für Unternehmen hervorheben und Beispiele dafür bieten, wie sie in der realen Welt angewendet werden kann. – Myrtle Anne Ramos, Gezeiten blockieren
Bauen Sie eine Marke rund um Ihre Werte auf
In einem Umfeld, in dem es bei den meisten Projekten darum geht, allen Menschen alles zu bieten, können Sie sich durch den Aufbau einer Marke um Ihre Werte herum abheben. Sie benötigen eine fokussierte, klare und relevante strategische Positionierung. Machen Sie sich Ihre Kernaufgabe klar – die konkrete Veränderung, die Sie in die Welt bringen – und wie Ihre Arbeit Ihren Kunden zugute kommen kann. Wenn Sie das nicht in einem Satz rüberbringen können, werden Sie sie nie überzeugen. – Deutscher Ramirez, DIE RELEVANCE HOUSE AG
Erstellen Sie eine überzeugende Erzählung über Blockchain
Nutzen Sie die Kraft der Einfachheit. Übersetzen Sie die Komplexität der Blockchain mithilfe einer überzeugenden Erzählung in eine Sprache, die Unternehmen verstehen können. Zeigen Sie ihnen, dass Blockchain nicht nur Krypto ist – dass es tatsächlich der fehlende Teil des Puzzles für ihr exponentielles Wachstum und ihre Innovation ist. – Bogomil Stoev, Saisonale Token
Treten Sie der Community bei, in der Sie die Zukunft verändern können. Der Cointelegraph Innovation Circle bringt führende Blockchain-Technologieunternehmen zusammen, um sich zu vernetzen, zusammenzuarbeiten und zu veröffentlichen. Heute bewerben
Präsentieren Sie greifbaren Geschäftswert
In einer sich schnell entwickelnden Landschaft müssen sich neue Blockchain-Technologien darauf konzentrieren, einen greifbaren Geschäftswert darzustellen. Indem sie reale Anwendungsfälle hervorheben, Skalierbarkeit und Sicherheit betonen und Kooperationspartnerschaften fördern, können sie Vertrauen aufbauen und die Akzeptanz bei Unternehmen fördern, die nach innovativen Lösungen suchen. – Vinita Rathi, Systango
Machen Sie komplexe Technik verständlich
Neue Blockchain-Technologien können das B2B-Marketing verbessern, indem sie komplexe Technologien verständlich machen. Dies kann durch die Hervorhebung einzigartiger Wertversprechen, den Austausch relevanter Fallstudien und die Demonstration, wie ihre Lösungen spezifische Branchenprobleme lösen und so die Effizienz oder Rentabilität steigern, erreicht werden. Zeigen, nicht nur erzählen. – Tomer Warschauer Nuni, Kryptomon
Heben Sie die Transparenz der Blockchain hervor
Die Blockchain-Technologie ermöglicht von Natur aus Transparenz durch unveränderliche Aufzeichnungen, was das Vertrauen zwischen B2B-Partnern stärkt. Wenn Sie die Tatsache hervorheben, dass Blockchain-basierte Lösungen intelligente Verträge, sachliche Daten und einen klaren Prüfpfad bereitstellen, können Sie eine Beziehung zu potenziellen Kunden aufbauen und so Ihre Marketingstrategie unterstützen. – Anthony Georgiades, Pastell-Netzwerk
Stellen Sie sicher, dass Sie ein ganz konkretes Wertversprechen haben
Konzentrieren Sie sich auf die Art und Weise, wie Ihr Unternehmen den Wert steigert. Der ICO-Boom 2017–2018 ist zu Ende und Web3-Gründer müssen nun ein ganz konkretes Wertversprechen haben, um sich von der Konkurrenz abzuheben. Heutzutage ist es wichtig sicherzustellen, dass potenzielle Kunden genau verstehen, welches Problem Sie lösen und warum Ihr Produkt die unverzichtbare Lösung ist. – Wolfgang Rückerl, ENT Technologies AG
Verstehen Sie das B2B-Kaufverhalten
Um B2B-Interessenten zu konvertieren, müssen Sie Ihre Zielgruppe und deren Kaufverhalten kennen. Das B2B-Publikum umfasst eine Reihe von Entscheidungsträgern, von C-Level-Führungskräften bis hin zu Vorständen. Effizienz und Fakten haben Vorrang vor Emotionen, denn Unternehmen streben nach Ergebnissen und Fachwissen. Blockchain-Technologien müssen Taktiken wie Vordenkertum, Bildungsinhalte und PR sowie Partnerschaften mit positiver Markenassoziation nutzen. – Tammy Paola, Zerocap
Teilen Sie erfolgreiche Fallstudien und Erfahrungsberichte
Entwickeln Sie Bildungsinhalte, um die Vorteile, Anwendungsfälle und Integrationsstrategien von Blockchain zu erläutern. Präsentieren Sie erfolgreiche Fallstudien und Erfahrungsberichte, um Glaubwürdigkeit aufzubauen und die Wirkung in der Praxis zu demonstrieren. Arbeiten Sie mit bestehenden Technologieanbietern für Unternehmen zusammen, um deren Lösungen zu integrieren und zu ergänzen. Bieten Sie Pilot- oder Testprogramme an, um den Wert und die Machbarkeit der Blockchain-Lösung zu demonstrieren. – RJ Phillips, Zoop
Erklären Sie Branchenbegriffe in einfacher Sprache
Beantworten Sie zunächst die Frage: „Was kann Blockchain für mein Unternehmen tun?“ Klären Sie im Klartext Begriffe wie Double-Spend-Problem, Unveränderlichkeit, Datenverfügbarkeit und Dezentralisierung sowie den gesamten Rest des Krypto- und Blockchain-Jargons. Streben Sie nach einem grundlegenden, bauchigen und klaren Verständnis der Sprache und verstecken Sie sich nicht hinter dem Schimmer von Fachjargon, der Ihre Kunden nur verwirren wird. – Zain Jaffer, Zain Ventures
Beauftragen Sie Web2-orientierte Marketingagenturen
Blockchain-Projekte sollten Web2-fokussierte Marketingfachleute und Agenturen einbeziehen. Diese Experten verfügen über bestehende enge Verbindungen zu großen Marken und versuchen aktiv, die Vorteile der Blockchain zu nutzen. Von nicht fungiblen Token-Einnahmen, die die Kosten für die Kundenakquise senken, bis hin zu Token-Gating-Möglichkeiten, die den Customer Lifetime Value verlängern, bietet Web3 verlockende Möglichkeiten, die Marketingstrategien seiner Kunden zu verbessern. – Shiv Madan, Mondspaziergang
Dieser Artikel wurde vom Cointelegraph Innovation Circle veröffentlicht, einer geprüften Organisation von Führungskräften und Experten der Blockchain-Technologiebranche, die die Zukunft durch die Kraft von Verbindungen, Zusammenarbeit und Vordenkerrolle gestalten. Die geäußerten Meinungen spiegeln nicht unbedingt die von Cointelegraph wider.