Viele Gründer sind reaktiv, wenn das Geschäft nicht wie geplant läuft. Sie können reflexartig reagieren wie: „Wenn ich 10 % des Umsatzes verliere, entlasse ich einfach fünf Leute.“
Das Problem bei solchen Ansätzen ist, dass sie nicht immer das zugrunde liegende Geschäftsproblem lösen.
Beispiel Peloton: Zu Beginn der Pandemie war das Heimfitness-Unternehmen auf einem Höhenflug und hat seinen Jahresumsatz fast verdoppelt. Der Anstieg – größtenteils getrieben von Menschen, die sich der Heimfitness zuwandten, als Fitnessstudios plötzlich unhaltbar wurden – würde auch sein Untergang sein und eine Reihe von Fehlkalkulationen auslösen, die die Aktien zum Absturz brachten.
Was bei Peloton wirklich passierte, war, dass die unerwartete Nachfrage zu finanziellen und Planungsfehlern führte. Peloton hatte darauf gesetzt, dass die Verbraucher ihr Verhalten ändern und lieber zu Hause trainieren. Sie lagen falsch.
Was hätte Peloton tun können, um sich sowohl auf den plötzlichen Aufschwung als auch auf den Abschwung vorzubereiten? Sie hatten keine Kristallkugel, aber zum Glück haben wir etwas, das nahe kommt. Es heißt „Drei-Fall-Modell“.
Fallbeispiele sind nur dann effektiv, wenn Zeit, Mühe und Denken in sie investiert werden.
Was ist ein Drei-Fall-Modell?
Mit Fallmodellen können Unternehmen Risiken proaktiv mindern und finanzielle Entwicklungen prognostizieren. Geschäftsklima, Verbraucherpräferenzen und Wettbewerb können Ereignisse in Gang setzen, die niemand mit Sicherheit vorhersagen kann. Glücklicherweise können sich Gründer immer noch darauf vorbereiten.
Fallmodelle sind Teil der Szenarioanalyse, die Ihnen hilft, die wahrscheinlichsten Ergebnisse für ein Unternehmen zu visualisieren. Anhand von Fallmodellen können Gründer nachvollziehen, wie sich Veränderungen im Geschäftsklima auf Umsatz, Cashflow, Gewinn und mehr auswirken können. Sie können auch die Auswirkungen strategischer Entscheidungen visualisieren, z. B. was passieren würde, wenn sie eine Akquisition tätigen, eine Fabrik bauen, Preise erhöhen oder einen neuen Markt erobern.