Wenn eine Katze Angst hat, kann sie sich unter der Couch verstecken; Ein erschrockener Fisch schwimmt in ein dunkles Loch. Und wenn Menschen sich unwohl fühlen, erzählen wir uns Geschichten.
Ein Beispiel: „Wachstum um jeden Preis“ ist ein Märchen, das durch billiges Geld ermöglicht wurde und Wagniskapitalgebern jahrelang geholfen hat, Erwartungen an Gründer – und untereinander – zu setzen.
„Wachstum um jeden Preis“ ist ein Märchen, das durch billiges Geld ermöglicht wurde, das VCs half, Erwartungen an Gründer – und einander – zu setzen.
Ebenso ist „Jeder braucht 18-24 Monate Landebahn“ ein nettes Motto, aber wenn es dreimal länger dauert, eine Runde zu heben als früher, ist es vielleicht kein nützlicher Rat mehr.
„Diese ‚VCisms‘, die aus einer Ära des Überflusses hervorgegangen sind, haben Vorstandsetagen und Investorentreffen überall durchdrungen“, bemerkt Rebecca Mitchem, Partnerin von Neotribes Ventures, heute Morgen in einem TechCrunch+-Beitrag.
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„Es ist an der Zeit, sich zu fragen, ob diese VCismen noch relevant sind oder ob es an der Zeit ist, sich zu ändern.“
In einem datengesteuerten Artikel, der sich mit Post-Money-Bewertungen, Transaktionsgrößen und Verwässerungsraten seit 2012 befasst, sagt Mitchem, dass wir jetzt auf eine neue Ära zusteuern, in der die Technologiebranche „Wachstum zu angemessenen Kosten“ annehmen wird.
Gründer können ihr Eigentum weiter verwässern, indem sie fette Runden verfolgen, oder sie können sich entscheiden, langsamer zu wachsen, wodurch alle Beteiligten mit der Zeit einen größeren Anteil haben werden.
„Obwohl es sich angesichts des jüngsten Marktumfelds nicht intuitiv anfühlen mag, ist der Wert des Eigenkapitals für alle Parteien – Investoren, Gründer und Mitarbeiter – in einem konservativeren Wachstumsszenario höher“, sagt Mitchem.
Vielen Dank, dass Sie diese Woche TC+ gelesen haben,
Walter Thomson
Redaktionsleiter, TechCrunch+
@deinprotagonist
6 Investoren diskutieren, warum KI mehr als nur ein Schlagwort in der Biotechnologie ist
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Biotech-Unternehmen nutzen KI und maschinelles Lernen häufig, um die Ausgaben für Forschung und Entwicklung zu reduzieren und Produkte schneller auf den Markt zu bringen, aber „die größere Frage für Investoren ist, ein besseres Verständnis dafür zu bekommen, was genau KI zu modellieren und vorherzusagen versucht“, sagt Shaq Vayda, Direktor bei Lux Hauptstadt.
In ihrer neuesten Investorenumfrage sprach Anna Heim mit sechs Biotech-Investoren darüber, wo KI Werte schafft, kurzfristige Marktveränderungen und wie sie von Gründern angesprochen werden möchten:
- Robert Mittendorff, MD, Komplementär und Leiter des Gesundheitswesens, B Capital
- James Coates, Direktor für Gesundheit und menschliche Leistung, Decisive Point
- Shaq Vayda, Direktor, Lux Capital
- Franck Lescure, Partner, Elaia Partners
- Francisco Dopazo, Komplementär, Humboldt-Fonds
- Sarah Guo, Gründerin, Überzeugung
Welche Instagram Ad-Platzierung ist kostengünstiger: Reels, Feed Posts oder Stories?
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Verbraucherorientierte Startups geben mehr für Plattformen wie TikTok und Instagram aus, um Kunden zu erreichen, aber welche Werbeprodukte bieten die beste Rendite?
In einer Fallstudie, die auf Instagram-Kampagnen für eine Website basiert, die Buchungen für freiberufliche Beauty-Profis erleichtert, hat sich die digitale Vermarkterin Angelina Liparteliani mit Instagram Reels, Feed Posts und Stories befasst.
Ihre sehr detaillierte Aufschlüsselung umfasst Beispiele für die in verschiedenen Kampagnen verwendeten Anzeigen, den Prozess, den sie zur Optimierung der Werbematerialien verwendet hat, und eine Cost-per-Click-Analyse, die zeigt, wie sie den CPC von 1,51 $ auf 17 Cent gesenkt hat.
„Auf keinen Fall Trends hinterherlaufen“, rät Liparteliani. „Diversifizieren Sie Ihre Anzeigenstrategie, testen Sie verschiedene Ideen und geben Sie nicht auf, wenn Ihre Anzeige nicht sofort Ergebnisse zeigt.“
Pitch Deck Teardown: MedCrypts $25 Millionen Serie B-Deck
Bildnachweis: Medcrypt (öffnet in einem neuen Fenster)
Viele medizinische Geräte sind genauso anfällig für Cybersicherheitsbedrohungen wie andere IoT-Produkte, weshalb MedCrypt, Absolvent von Y Combinator, Software zum Schutz von Patienten entwickelt.
Das Unternehmen prognostiziert, dass Hersteller in den nächsten drei Jahren „neue und ältere“ Geräte im Wert von 1 Billion US-Dollar sichern müssen, ein wirklich verlockender TAM.
Nachdem einige Details zur Kundenakzeptanz redigiert worden waren, teilten die Gründer von MedCrypt TC+ das 12-Folien-Deck mit, das ihm half, 25 Millionen US-Dollar der Serie B aufzubringen:
- Titelfolie
- Problemfolie
- Folie „Zielgruppe/Marktgröße“.
- Gelegenheitsfolie
- Missionsfolie
- Produktfolie: Vulnerability Tracking
- Produktfolie: Verhaltensüberwachung
- Produktfolie: Kryptografie
- Produktfolie: MedISAO
- Team-Folie
- Zusammenfassung/Traktionsfolie
Liebe Sophie, wann kann ich meinen Mitarbeiter für die H-1B-Lotterie anmelden?
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Liebe Sofie,
Wir sind ein Pre-Seed-Startup, das darüber nachdenkt, das H-1B-Visum eines frühen Mitarbeiters zu sponsern, um in den USA zu bleiben und für uns zu arbeiten.
Wie funktioniert der Prozess?
— Suche in San Mateo
Ein Leitfaden für Ihre ersten 90 Tage als neuer CISO
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Ich bin es gewohnt, unter Druck zu arbeiten, aber einen Job als Chief Information Security Officer anzunehmen, klingt außerordentlich stressig: Die Leute erfahren viel eher von Ihren Misserfolgen als von Ihren Erfolgen.
Die Verwaltung der Cybersicherheitsanforderungen eines gesamten Unternehmens ist „eine große Aufgabe, die nahezu jeden Teil des Unternehmens betrifft“, sagt Heather Gantt-Evans, CISO bei SailPoint.
Sie hat einen Leitfaden für angehende CISOs geschrieben, der einen Rahmen für das Setzen von Zielen, das Erstellen von Aktionsplänen und vor allem das Dokumentieren von Risiken enthält.
„Die ersten 90 Tage der Amtszeit eines neuen CISO sind entscheidend“, schreibt Gantt-Evans. „Sie sind die beste Gelegenheit, die Sie jemals haben werden, um zu recherchieren, Dokumentationen zu sammeln und zu beurteilen, wo die Dinge stehen und wie sie verbessert werden können.“
In einem turbulenten Markt ist es an der Zeit, den Verkauf methodisch anzugehen
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Viele SaaS-Vertriebsteams haben nicht in einem Umfeld gearbeitet, in dem so viele Kunden ihre Ausgaben einschränken, und es zeigt sich: Wenn alle in Kauflaune sind, ist es weniger wichtig, ein kritisches Verständnis für die Bedürfnisse Ihrer Kunden zu entwickeln.
„Verkäufer sollten sich nicht gleich ins Pushen von Funktionen stürzen“, rät Steve Goldberg, Chief Revenue Officer bei Salesloft. „Sie sollten die Unhaltbarkeit der aktuellen Verhaltensweisen und Prozesse eines Kunden veranschaulichen.“
In diesem Beitrag befasst sich Goldberg mit MEDDPICC und Design Thinking, zwei Verkaufsmethoden, die „besonders effektiv sind, wenn es schwierig wird“.