Für finanziell angeschlagene SaaS-Startups, die versuchen, Größe zu erreichen, sieht die Mathematik nicht gut aus.
Ein Einbruch an den öffentlichen Märkten hat die gesamte Branche in den Abgrund gezogen, aber die Kundenakquise wird nicht billiger. In der Zwischenzeit schrumpfen Start- und Landebahnen wie ein Wollpullover in einem elektrischen Trockner, und Teams, die auf eine bessere Mittelbeschaffung hoffen, haben einige gute Neuigkeiten für potenzielle Investoren.
Also, was ist der Plan?
„Der Schlüssel liegt darin, sich auf eine nachhaltige Skalierung zu konzentrieren, indem mehr übersehene und unterschätzte Einnahmequellen erschlossen werden“, sagt Paddle-CEO Christian Owens.
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In seinem TC+-Gastbeitrag teilt Owens mehrere Taktiken mit, „mit denen SaaS-Führungskräfte ihre Expansionseinnahmen steigern können“, wie z. B. das Hinzufügen von Upsell-Stufen und die Abrechnung von Kunden für vorrangigen Support.
Vergessen Sie für einen Moment das Onboarding neuer Kunden.
Start-ups in der Seed-Phase, die starke Zuwächse bei den Expansionseinnahmen aufweisen, dh Geld, das „nach dem Erstkauf des Kunden generiert wird“, werden immer einen zweiten Blick von Investoren bekommen.
Und die Expansionseinnahmen während eines Abschwungs steigern? Nun, das ist noch beeindruckender.
Ich werde am Dienstag, den 18. Oktober, keinen TC+-Newsletter versenden, aber heute in einer Woche mit mehr Ressourcen für Gründer und frühen Zusammenfassungen von TechCrunch Disrupt zurückkommen.
Vielen Dank fürs Lesen,
Walter Thomson
Redaktionsleiter, TechCrunch+
@deinprotagonist
Liebe Sophie, wie kann ich meine H-1B und Green Card schützen, wenn ich entlassen werde?
Bildnachweis: Bryce Durbin/TechCrunch
Liebe Sofie,
Ich erwäge, meinen derzeitigen festen Job für einen Job bei einem großen Namen in der Technologiebranche aufzugeben. Ich bin aufgeregt, aber nervös.
Ich habe gehört, dass Sie Ihren H-1B-Status verlieren können, wenn Sie entlassen werden. Gibt es eine Möglichkeit, meinen Einwanderungsstatus zu schützen, während ich einen mutigen Jobwechsel mache?
– Glaubens Sprung
Liebe Sofie,
Mein Start-up in der Frühphase konnte aufgrund des harten Wettbewerbs nicht so schnell einstellen, wie ich es gerne hätte. Jetzt, da wir eine gewisse Bewegung auf dem Arbeitsmarkt sehen, glauben wir, dass wir wahrscheinlich endlich um einige Top-Ingenieurtalente in unserem Budget konkurrieren können.
Wie kann ich Leute einstellen, die kürzlich bei H-1B entlassen wurden?
— Strategischer Sponsor
DIY: 5 Möglichkeiten, wie disruptive Komponenten-Startups OEMs überzeugen können
Bildnachweis: Alan Rubio (öffnet in einem neuen Fenster) / Getty Images
Gründer von Hardware-Startups haben es besonders schwer.
Nur ein kleiner Bruchteil der Tech-Investoren wird sich überhaupt mit ihnen treffen, und der Aufbau von Produktpipelines ist oft ein unregelmäßiger, chaotischer Prozess.
Anstatt sich auf Vertriebs- und Marketingteams zu verlassen, um einen Kundenstamm für sein Hardwarekomponenten-Startup aufzubauen, begann Ori Mors Unternehmen, Geräte zu bauen, die die Technologie seines Unternehmens nutzten.
„Es hat keinen Sinn, sich beim Aufbau eines Hardware-Startups zu beeilen“, sagt Mor. „Fangen Sie stattdessen damit an, nur einen einzigen Prototypen zu erstellen, den Sie verwenden können, um OEMs zu zeigen.“
„Me too“-Investitionen fressen Renditen
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In Anbetracht der Anzahl von Investoren, die auf E-Commerce, Fintech, Cybersicherheit, Cloud-Infrastruktur, Krypto und B2B-SaaS setzen, könnte ein Raum voller VCs wie eine Menge von Spider-Man-Klonen aussehen, die aufeinander zeigen.
„Marc Andreessen sagte einmal, dass ‚Software die Welt frisst’“, schreibt Alan Feld, Gründer und geschäftsführender Gesellschafter von Vintage Investment Partners.
„Leider fressen ‚Me-too‘-Investitionen die Renditen auf“, sagt er und schlägt vor, dass die Anleger aus ihrem Trott herauskommen und „vier relativ unterfinanzierte Bereiche erkunden, die in den nächsten 10 Jahren große Gewinner hervorbringen könnten“.
Wie man während eines Abschwungs von beliebt zu profitabel wird
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Produktgeführte Wachstums-Startups sind wie ein Auto mit Schaltgetriebe, das einen Schubs braucht, um in Gang zu kommen: Ein Fahrer kann einfach nicht alles alleine schaffen.
Laut Nick Mills, dessen Vertriebserfahrung Stationen bei Stripe, Facebook und CircleCI umfasst, „stehen alle Unternehmen letztendlich vor einer ähnlichen Herausforderung: Um weiter zu wachsen, müssen Vertriebsteams eingestellt und eine Pipeline aufgebaut werden.“
Nachdem er erklärt hat, wie Sie Ihren wartungsfähigen adressierbaren Markt berechnen, auch bekannt als „das Stück des Kuchens, das Sie jetzt gewinnen können“, zeigt Mills, wie Sie produktqualifizierte Leads definieren, die die Verkaufsmotoren auf Hochtouren bringen.
„Es reicht nicht mehr aus, Investoren von Ihrem viralen Benutzerwachstum zu erzählen“, sagt Mills. „Sie wollen wissen, wie sich das auf Umsatz, Widerstandsfähigkeit und Landebahn auswirkt.“
TechCrunch Disrupt 2022: Nehmen Sie den BS aus Ihrem TAM
Jeder Gründer muss den Sektor verstehen, in dem er konkurrieren möchte, aber die Berechnung des Total Addressable Market (TAM) ist ein entmutigender Prozess, insbesondere für Anfänger.
In Wirklichkeit ist TAM nur ein Planungstool, das potenziellen Investoren ein besseres Verständnis für das Aufwärtspotenzial eines Unternehmens vermittelt.
Nächsten Mittwoch moderiere ich bei TechCrunch Disrupt in San Francisco eine Diskussion mit drei Investoren, um herauszufinden, wie sie an TAM herangehen und wonach sie während eines Pitch suchen:
- Kara Norman, geschäftsführende Gesellschafterin, Upfront Ventures
- Aydin Senkut, Gründer und geschäftsführender Gesellschafter von Felicis Ventures
- Deena Shakir, Partnerin, Lux Capital
Ich werde sie bitten, Taktiken und Strategien zu teilen, um TAM zu finden, wie man es für neue Produkte und Dienstleistungen berechnet, und die roten Fahnen, die sie am häufigsten von unerfahrenen Unternehmern sehen.
Bringen Sie warme Kleidung mit, wenn Sie SF for Disrupt besuchen – wenn Sie es nicht schaffen, besuchen Sie uns bitte online.
6 Tipps zum Starten eines Blockchain-Startups
Bildnachweis: Kinga Krzeminska (öffnet in einem neuen Fenster)
Es wird viel mehr als einen Abschwung an den öffentlichen Märkten, Rekordinflation und globale Instabilität brauchen, um zwischen Blockchain-Gründer und ihre Träume zu kommen.
Leider „sind eine solide Roadmap, reale Anwendungsfälle und eine Kriegskasse nur ein kleiner Teil der Überlebensstrategie eines Blockchain-Startups“, rät Wolfgang Rückerl, Mitbegründer und CEO von Istari Vision and Entity.
Obwohl es stimmt, dass viele der Fähigkeiten, die für die Gründung eines Startups in der Frühphase erforderlich sind, auch für Web3-Unternehmen gelten, „ist der Weg zum Erfolg in der Blockchain-Branche anders gepflastert“, schreibt er.