Die Fruchtbarkeitsbehandlung ist eine riesige Industrie, aber traditionell war sie geografisch und demographisch sehr begrenzt. US-Fruchtbarkeitskliniken konzentrieren sich auf die Top-10-Metropolregionen im ganzen Land, und rund 82 % der Pflegebedürftigen waren in der Vergangenheit kaukasische, heterosexuell verheiratete Frauen, die in einer Großstadt leben und mehr als 100.000 US-Dollar pro Jahr verdienen. Partner Fruchtbarkeit möchte dies ändern, indem es einer Vielzahl von unterversorgten Gemeinschaften eine qualitativ hochwertige, auf den Menschen ausgerichtete Fruchtbarkeitsbehandlung bietet. Es schließt seine Serie-A-Runde im nächsten Monat ab, nachdem es die ersten 4,2 Millionen Dollar einer 5-Millionen-Dollar-Runde hauptsächlich von institutionellen Investoren aufgebracht hat. Das Unternehmen geht den ungewöhnlichen Schritt des Zuschauens Beenden Sie die Runde mit etwas Crowdfunding um der Community die Möglichkeit zu geben, Teil der Runde zu sein.
Seit wir das letzte Mal mit Mate gesprochen haben, hat das Unternehmen einen neuen CEO in Form von Traci Keen hinzugefügt, die laut ihrem LinkedIn-Profil ursprünglich als Finanzchefin des Unternehmens eingestellt wurde.
„Die Fruchtbarkeitsindustrie wurde wirklich als Nischenindustrie aufgebaut, die der plastischen Chirurgie nicht so unähnlich ist. Ich glaube nicht, dass irgendjemand in den frühen späten 70er, frühen 80er Jahren dachte, dass Unfruchtbarkeit auf dem Niveau der gesellschaftlichen Notwendigkeit sein würde, das es heute ist“, erklärt Keen. „Es gab noch nie einen systematischen Anstieg der Produktion von Menschen, die in der Lage sind oder diese Verfahren durchführen. Das Mate-Fruchtbarkeitsmodell ist also wirklich eine Geschäftsmodellinnovation, die so konzipiert ist, dass sie der Nachfrage gerecht wird oder zumindest allmählich näher kommt.“
Diese Nachfrage, von der wir sprechen, ist ziemlich groß: Das Unternehmen teilt TechCrunch mit, dass im Jahr 2021 300.000 IVF-Zyklen durchgeführt wurden; Um den Bedarf zu decken, wären es 3 Millionen Zyklen gewesen.
„Die Geographie ist wirklich der limitierende Faktor Nummer eins“, sagt Keen. „Unser Ziel ist es, es geografisch zugänglich zu machen. Deshalb arbeiten wir mit Geburtshilfe-/Gynäkologen in unterversorgten Märkten oder unterversorgten Gemeinschaften in breiteren Märkten zusammen, um diese Dienstleistungen wieder in ihre Praxis zu bringen, anstatt sie überweisen zu müssen und Patienten dann große Entfernungen zurücklegen müssen, um diese Behandlungen zu erhalten.“
Mate Fertility bietet sowohl praktische als auch logistische Unterstützung und wichtige Schulungen für diejenigen, die Behandlungen im Rahmen seines Programms durchführen.
„Wir liefern drei Dinge, bevor eine Klinik eröffnet wird“, sagt Keen. „Wir projektieren den Ausbau eines IVF-Labors. Wir bilden die Anbieter aus, das ist also in drei Abschnitte unterteilt. Es gibt didaktisches Lernen, es gibt Simulationstraining und dann gibt es Proctoring. Und dann machen wir auch noch Marketing für die Klinik. Also rollen sie alle unter der Marke Mate Fertility zusammen.“
„Wir nehmen uns viel Zeit, um erstens sicherzustellen, dass die Anbieter unsere Mission verstehen, dass sie mit uns übereinstimmen und diese Vision verfolgen, ganzheitlich Zugang zu allen Menschen zu schaffen, die eine Behandlung wünschen“, sagt Keen. „Und dann stellen wir sicher, dass wir positive Reaktionen von den Patienten erhalten, während sie die Reise durchlaufen.“
„Wir haben verschiedene Teile, die um den Patienten gewickelt werden, und dann haben wir verschiedene Teile, die um den Anbieter gewickelt werden“, erklärt Keen. „Wir haben ein Callcenter. Wir haben einen Tech-Stack, den wir implementieren, und wir verwenden auch optimierte Dosierungstechniken für Patienten auf der Grundlage der neuesten Daten.“
Das Unternehmen wurde ursprünglich mit zwei männlichen Mitbegründern gegründet. „Als ich Mate Fertility gründete, hatten wir die Vision, den Zugang zur Fruchtbarkeitsversorgung für alle Familien zu erweitern, unabhängig von Geschlecht, Rasse oder sozioökonomischem Status. Diese Vision war der Startschuss für das Unternehmen, und Traci war einer unserer ersten Mitarbeiter. Im Laufe der Zeit wurde uns klar, dass sie so viel mehr war als eine Leiterin der Finanzabteilung, und tatsächlich die talentierteste Person, die wir hatten, die dazu beitragen konnte, diese große Vision durch akribische Ausführung in die Realität umzusetzen“, sagt der Mitbegründer des Unternehmens, Gabriel Bogner , in einer Erklärung gegenüber TechCrunch. „Sie ist nicht nur eine erfahrene Betreiberin, sondern auch Teil der LGBTQ+-Community und strahlt Leidenschaft für unsere Mission aus. Traci zu „befördern“ bedeutete in Wirklichkeit nur, ihr einen Titel für die Rolle zu geben, in der sie sich bereits versucht hatte: die Hauptantriebskraft unserer Richtung und der Ausführung unseres Geschäftsplans zu sein. Traci einzustellen und sie zu befördern, war die beste Entscheidung, die wir seit unserer Gründung getroffen haben.“
Während das Unternehmen sein Bestes getan hat, um sich an eine sich verändernde Landschaft anzupassen, hat die Fruchtbarkeitsbehandlung selbst, so das Unternehmen, ihren Ansatz nur sehr langsam geändert. Mate behauptet, dass seine Herangehensweise an Menschen und Technik völlig anders ist als der Rest der Branche – und dass es Ergebnisse liefert.
„Wir verfolgen einen anderen Ansatz und sagen ‚Was ist die neueste Technologie? Was sagen uns die neuesten Daten über Dosierungsmechanismen?’ Wir übernehmen auch die Laboraufsicht und das Compliance- und Embryologieprogramm für unsere Partner“, erklärt Keen.
Traci Keen, CEO von Mate Fertility. Bildnachweis: Partner Fruchtbarkeit.
Neben der Bewältigung der geografischen Einschränkungen der Fruchtbarkeitsbehandlung konzentriert sich Mate darauf, jedem, der eine Familie gründen möchte, ein finanziell zugänglicheres Behandlungsprogramm anzubieten.
„Und wir sind auch günstiger, weil hier ein großer sozioökonomischer Faktor eine Rolle spielt“, sagt Keen. „Wir versuchen, viel agnostischer zu sein, wenn es darum geht, wie wir mit Patienten sprechen, selbst vom ersten Take an erkennen wir an, dass es viele Singles gibt, die versuchen, Familien zu gründen, es gibt viele LGBTQ-Menschen, People of Color, Transgender Menschen. Wir stellen sicher, dass wir keine Identität annehmen, wenn wir mit einem Patienten sprechen, um es insgesamt zu einer viel angenehmeren Erfahrung zu machen.“
Vor allem aber behauptet Mate, dass seine aktualisierten Behandlungszyklen bessere Ergebnisse liefern:
„In unserer Flaggschiff-Einrichtung liegen die klinischen Schwangerschaftsraten um 22 % über dem klinischen nationalen Durchschnitt, und wir sind 30 bis 40 % günstiger als andere Anbieter in der Region“, sagt Keen. Und das lässt große Hoffnungen für die Zukunft aufkommen: „Wir haben drei offene Einrichtungen, und zwei weitere werden dieses Jahr online gehen und hoffentlich viele, viele weitere danach, und das Ziel ist wirklich, die Fruchtbarkeitsbehandlung zugänglich, erschwinglich und zu machen hohe Qualität mit positiven Ergebnissen sowohl auf geistiger als auch auf körperlicher Basis.“
In Bezug auf seine Verbraucher konzentriert sich Mate darauf, Menschen mit Kinderwunsch anzusprechen und zu unterstützen.
„Wir sind fest davon überzeugt, dass es historisch gesehen viel Diskriminierung gibt, insbesondere auf den ländlichen Märkten, die wir uns ansehen. Und wir wissen, dass es wichtig ist, wie Sie mit Patienten sprechen, ob es sich um einzelne Patienten oder LGBTQ-Patienten handelt“, sagt Keen. „Wir achten sehr darauf, dass unsere Inhalte viel freundlicher für Singles oder LGBTQ-Personen geschrieben sind. Wir schulen unsere Anbieter am Anfang viel darüber, wie wir Transgender-Patienten ansprechen können.“
Keen sieht das Modell und das Wachstumspotenzial von Mate Fertility nicht auf die Fruchtbarkeitsbranche beschränkt. Sie kann gleichermaßen auch für andere Elemente des Gesundheitssystems gelten.
„Wir bauen es für die Fruchtbarkeit, aber ich vertrete immer eine ziemlich agnostische Sichtweise und sage, dass dies eine Lösung ist, die für andere Dinge, andere Arten von spezialisierter Pflege auf wirklich effiziente und effektive Weise funktionieren könnte“, sagt Keen, „weil Wenn wir unsere Medizinbranche als Ganzes betrachten, ist das eine ziemlich kaputte Verbrauchererfahrung, und es ist auch nicht gut für die Ärzte.“